Kai ketinate kurti el. prekybą, labai svarbu pažvelgti į konkurentus. Turite atlikti tam tikrą tyrimą, kad sužinotumėte, su kuo susiduriate, ką jie parduoda, kaip tai daro ir ką galite pasiūlyti kitaip. Mados sektoriuje, Viena iš tų parduotuvių, kurias reikia „stebėti“, yra „Privalia“.
Ar žinote, ką ši parduotuvė parduoda? Ir kodėl tai taip svarbu? Toliau mes ištyrėme, kad žinotumėte, su kuo susiduriate, jei ši internetinė parduotuvė yra jūsų konkurentė. Gal pradėkime?
Kas yra Privalia
„Privalia“ yra el. prekyba, skirta mados sektoriui. Vienas iš didžiųjų. O pirkti drabužius, tai, kas mums iš pradžių nepatiko, dabar mums nesvarbu. O kas sako drabužiai, sako avalynė.
„Privalia“ savo kelionę pradėjo 2006 m. Jį įkūrė du Barselonos verslininkai José Manuelis Villanueva ir Lucas Carné. Ir nors iš pradžių ji nelabai išsiskyrė, po dvejų metų, 2008-aisiais, ir iki 2011-ųjų, viskas pasikeitė ir tai buvo viena svarbiausių mados svetainių.
Tiesą sakant, jie bandė plėsti savo verslą (kuris iš pradžių buvo pagrįstas tik nuolaidomis, pasiūlymais...), bet jiems tai nepasiteisino. Tačiau 2016 m. tokia didelė įmonė kaip „Vente Privee“ nusitaikė į „Privalia“. ir nusipirko (tai buvo pardavimas už 500 mln. eurų, o tai tuo metu buvo dideli pinigai).
Los steigėjai liko „Privalia“ iki 2018 m. jį pakeitė vyras Fabio Bonfá, kuris „Vente Privee“ dirbo nuo 2012 m. ir turėjo vadovo patirties.
Kodėl „Privalia“ yra vieta, kur galima rasti geriausių prekių ženklų už geriausią kainą
Jei turėtume analizuoti „Privalia“, straipsnio antraštė galėtų būti puiki šios el. prekybos santrauka.
Jo žvaigždės produktas yra galia parduoti drabužių prekės ženklus už prieinamą kainą, arba bent jau pigiau nei tai, ką randate kitur. Ir ši įmonė žinojo, kaip įtikinti tuos didžiuosius mados prekės ženklus ne tik parduoti internetu, bet tai padaryti per Privalia ir šiek tiek pigesnėmis nei įprasta kainomis.
Šiuo metu tokie prekių ženklai kaip Swarovski, Nike, Adidas, El Ganso, Adolfo Dominguez, Desigual arba Agatha Ruiz de la Prada Jų yra parduotuvėje, kartu su daugeliu kitų prekių ženklų, atsižvelgiant į pasirinktą skyrių.
Kaip „Privalia“ parduoda
Jei niekada anksčiau nebuvote prisijungę prie Privalia arba bandėte pirkti, sakome, kad tai padaryti labai paprasta. Bet jūs turite šiek tiek išanalizuoti, ką jie parduoda ir kaip tai parduoda.
Norėdami pradėti su, Jis turi minimalistinį ir labai tiesioginį dizainą, tai išryškins tai, ką ji parduoda, o tai yra mada. Taigi nuo pat pradžių jie rodo pagrindines kategorijas, tokias kaip mada, grožis, namai, avalynė, laisvalaikis, vaikai, sportas, kelionės ir gurmanai. O kiekvienoje jų rasite skirtingų drabužių, technologijų, kelionių, avalynės, apdailos, žaislų, baldų...
Žemiau paryškinami kai kurie prekės ženklai arba aukščiausios kokybės prekių ženklų sritys ir mažai kas kita. Ja nesiekiama užpildyti pagrindinio puslapio daugybės parinkčių, o suteikti jums švarų ir aiškų dizainą, su kuriuo galite akimirksniu pamatyti viską, ką jis jums siūlo, ir nuspręsti, kas jus ten nuvedė.
Kalbant apie produktus, kaip jau minėjome, ji parduoda prekių ženklus, taip, bet su mažu „smulkiu šriftu“: jų sezonais. Normalus dalykas yra tas „Privalia“ rasite tik praėjusio sezono drabužius, ne dabartinė. Dėl šios priežasties galite pasiūlyti iki 70% nuolaidą ir įsigyti daug pigiau.
Jei prie to pridėsite, kad daugeliu atvejų Siuntimo išlaidos nedidelės, o kadangi siuntimas atitinka kiekvieną pardavėją, tai veikia visai neblogai.
Be to, kad turite vietos dideliems prekių ženklams, taip pat atrodo, kad galite pabandyti juos įtikinti, kad užleistų vietos jums. Iš tikrųjų nėra tokios formos būti pardavėju kaip „Aliexpress“ ar „Amazon“; Tačiau galite susisiekti su jais, jei turite prekės ženklą, kad sužinotumėte, ar jums gali būti įdomu bendradarbiauti.
Privalia stipriosios ir silpnosios pusės
Ar gali būti, kad „Privalia“ yra stipri el. prekyba, kurią sunku sunaikinti? Ar verslas, kuris dabar prasidės mados sektoriuje, galės konkuruoti su šia parduotuve? Tiesa, jei nuodugniai išanalizuosite prekės ženklo stipriąsias ir silpnąsias puses, tai gali būti.
Matote, pradėkime nuo stipriųjų pusių, tai yra, ką „Privalia“ daro gerai ir kodėl mėnesio pabaigoje ji turi tiek daug klientų. Ir atsakymas aiškus: parduoda firminius drabužius pigiomis kainomis. Kas nenori Nike sportbačių už 20 eurų, o ne už 200? O kas nenori Swarovski figūrėlės nuo 150 eurų iki tik 60? Na, tai yra svarbus skirtumas.
Kita stiprioji pusė yra Jų siuntimo išlaidos, kurios yra gana ekonomiškos, tuo labiau, jei pridėsime tai, kad jie gali būti net nemokami. Tai reiškia, kad naujai elektroninei prekybai iš pradžių gali būti sunku pasirūpinti siuntimo išlaidomis, nes jos negaus pelno.
Ar „Privalia“ neturi trūkumų? Na tiesa ta, kad taip. IR Jums tereikia šiek tiek naršyti internete, kad pamatytumėte didelį nepasitenkinimą klientų aptarnavimu. Galite turėti puikų verslą, bet jei nesirūpinate savo klientais, jie išeina iš karto, kai tik įsitikina kažkuo geresniu. Ir čia jūsų verslas gali atakuoti. Siūlyti asmeninį, tiesioginį dėmesį, kuris, visų pirma, padeda pagerinti pasitenkinimą pirkimu, visada bus geresnis.
Kitas trūkumas yra parduodamo produkto tipas. Taip, žinome, kad tai savaime yra stiprybė, nes prekiauja firminiais drabužiais pigiomis kainomis. Bet firminių drabužių iš ankstesnių sezonų. Ir daugelis žmonių dėl to gali nesijausti patogiai. Nes jei tais metais tendencija yra dėvėti purpurinę, o oranžinę, šiek tiek susikibę...
Todėl, norint paversti ją elektroninės prekybos pranašumu, būtų galima pasiūlyti to paties sezono firminius drabužius kainomis, kurios yra šiek tiek prieinamesnės kišenei (galbūt iš pradžių gauti mažiau pelno, bet išgarsinti verslą).
Neabejotina, kad „Privalia“ yra viena iš internetinių parduotuvių, kuriose galite rasti prekių ženklų pigiomis kainomis. Tačiau kaip verslas gali būti daug ką patobulintas ir jums naudingas. Ar taip išanalizavote?