Rinkos dalis yra vienas iš rodiklių, kurį turėtų žinoti kiekviena įmonė. Jos funkcija – padėti šių savininkams žinoti, ar įmonei sekasi gerai, ar, priešingai, būtina ką nors keisti, kad jų finansinė sveikata galėtų judėti į priekį. Bet kas yra rinkos dalis ir kaip ji apskaičiuojama?
Jei ši finansinė vertė jums nėra aiški ir norite apie tai sužinoti daugiau, mes viską jums paaiškinsime žemiau. Atkreipk dėmesį.
Kas yra rinkos dalis
Rinkos dalis yra svarbus rodiklis įmonėms, nes leidžia įvertinti jų padėtį konkurentų atžvilgiu. Tokiu būdu, didelė rinkos dalis gali rodyti, kad įmonei sekasi konkrečioje rinkoje, o žemas rodo, kad yra problemų su jo veikimu.
Įmonės naudojasi rinkos dalimi kaip analizės įrankis, leidžiantis priimti sprendimus dėl rinkodaros strategijos ir verslo planavimo. Tačiau jie ne tik atsižvelgia į šią vertę, bet ir turi stebėti kitus, kad turėtų pasaulinę viziją.
Dar viena iš funkcijų, kurias turi rinkos dalis, yra panaudoti įmonės veiklos rezultatams palyginti su jos konkurentų toje pačioje rinkoje. Tokiu būdu, įmonės nustato savo konkurencinės padėties stipriąsias ir silpnąsias puses ir pritaikyti savo strategiją geriausiu įmanomu būdu.
Rinkos dalies formulių tipai
Dabar, kai žinote, kokia yra rinkos dalis, kalbėtume apie tai, kaip ją apskaičiuoti? Ar žinojote, kad yra įvairių rinkos dalies formulių? Tiesa, yra ne vienas, bet, atsižvelgiant į naudojamus kintamuosius, galima sukurti skirtingus.
Todėl nuo šiol norime jums tai pranešti daugelis iš jų nepadeda nustatyti, ar įmonė sėkminga, ar ne, nes dėmesys sutelkiamas tik į dalį tos, kuri būtų pardavimo rinka. Tačiau neatsižvelgiama į kitų tipų veiksnius (pavyzdžiui, į dideles gamybos sąnaudas, kurias ji turi padengti). Dėl šios priežasties jis pats savaime ir vienas nėra naudingas kaip geros įmonės sveikatos rodiklis, jį reikia vertinti kartu su kitais finansiniais rodikliais, kurie gali padėti susidaryti globalesnę įmonės veiklos viziją.
Tai sakė O pakalbėtume su jumis apie dažniausiai naudojamas formules?
Rinkos dalis pardavimuose
Pardavimo rinkos dalis Tai vienas iš dažniausiai naudojamų skaičiuojant įmonės dalį tam tikroje rinkoje. Ši formulė apskaičiuojama padalijus įmonės pardavimus per tam tikrą laikotarpį iš visų pramonės pardavimų per tą patį laikotarpį.
Turiu galvoje, rinkos dalies formulė apskaičiuojama taip:
Pardavimų rinkos dalis = (Įmonės pardavimas ÷ Bendras pramonės pardavimas) x 100
Gautas rezultatas parodo įmonės dalyvavimą bendroje pramonės pardavimų apimtyje. Be to, pardavimo rinkos dalis taip pat gali būti naudojama norint palyginti įmonės veiklą su jos konkurentų toje pačioje rinkoje rezultatais.
Rinkos dalis vienetais
Šiuo atveju naudojami elementai yra įmonės per tam tikrą laikotarpį parduotų vienetų skaičius ir bendras pramonėje per tą patį laikotarpį parduotų vienetų skaičius.
Ar norite sužinoti, kaip jis apskaičiuojamas? Formulė būtų tokia:
Rinkos dalis vienetais = (įmonės parduotų vienetų skaičius ÷ bendras parduotų vienetų skaičius pramonėje) x 100
Tokiu atveju turite atsižvelgti į tai, kad jis rodo įmonės parduotų vienetų skaičių, palyginti su visais pramonėje parduotais vienetais. Vadinasi Tai ypač naudinga pramonės šakose, kuriose produktai ar paslaugos parduodami vienetais, pavyzdžiui, mažmeninėje prekyboje arba maisto pramonėje.
Rinkos dalis pagal vertę
Ši formulė kaip veiksnius naudoja, viena vertus, įmonės pardavimų vertę per tam tikrą laikotarpį ir, kita vertus, bendrą pramonės pardavimų vertę per tą patį laikotarpį.
Taigi, formulė būtų tokia:
Rinkos dalis pagal vertę = (įmonės pardavimų vertė ÷ Bendra pramonės pardavimų vertė) x 100
Jo tikslas – parodyti įmonės dalyvavimą bendroje pramonės pardavimų vertėje. Dėl šios priežasties jis yra vienas iš dažniausiai naudojamų pramonės šakose, kuriose produktų ar paslaugų kainos ir pelno maržos skiriasi, pavyzdžiui, farmacijos pramonėje ar technologijose.
Be to, tai gali būti aktualesnė įmonėms, kurios parduoda produktus ar paslaugas aukštomis kainomis, nes parodo jų gebėjimą gauti pajamų rinkoje. Taip pat, taip pat Galite palyginti įmonės veiklą su jos konkurentų toje pačioje rinkoje.
Gerai dabar Šis mokestis ne visada atspindi parduotų vienetų skaičių. Kadangi jis pagrįstas pinigine parduotų vienetų verte, o ne fizine parduotų vienetų apimtimi, duomenys gali būti neteisingi.
Santykinė rinkos dalis
Dar viena iš formulių įmonės rinkos daliai apskaičiuoti yra ši, kur įmonės padėtis rinkoje lyginama su jos tiesioginių konkurentų padėtimi. Užuot skaičiuojant absoliučią įmonės rinkos dalį pagal pardavimus ar vienetus, santykinė rinkos dalis apskaičiuojama kaip procentas nuo visos rinkoje esančių konkurentų rinkos dalies.
tokiu būdu, Santykinė rinkos dalies formulė gali būti išreikšta taip:
Santykinė rinkos dalis = (įmonės rinkos dalis ÷ bendra visų konkurentų rinkos dalis) x 100
Paimkime pavyzdį: Įsivaizduokite, kad įmonės rinkos dalis yra 10%, tačiau bendra visų konkurentų rinkos dalis yra 50%. Šiuo atveju ir taikant formulę gautume (10% ÷ 50% x 100). Iš to gauname, kad įmonės santykinė rinkos dalis būtų 20%.
Ši formulė yra gana naudinga ta prasme, kad ji patikrina, kaip gerai įmonė veikia rinkoje, palyginti su jos tiesioginiais konkurentais. Jei vertė yra didelė, tai gali reikšti, kad įmonė turi konkurencinį pranašumą prieš savo konkurentus ir užima rinkos dalį jų sąskaita. Kita vertus, jei jis žemas, tai reikštų, kad prarandate pozicijas savo konkurentams. Ir todėl jūs turite imtis veiksmų.
Dabar turėtumėte žinoti, kad ši formulė neatsižvelgia į kitų įmonių, kurios nėra tiesioginės konkurentės, rinkos dalį, todėl negalima tvirtai tikėti vertybėmis, nes neatsižvelgiama į visą rinką.
Rinkos dalis pagal klientų skaičių
Ši formulė apskaičiuojama padalijus verslo klientų skaičių per tam tikrą laikotarpį iš viso pramonės klientų skaičiaus per tą patį laikotarpį.
Formulė būtų tokia:
Rinkos dalis tarp klientų = (įmonės klientų skaičius ÷ Bendras klientų skaičius pramonėje) x 100
Jis dažniausiai naudojamas pramonės šakose, kuriose klientai dažnai perka, pavyzdžiui, prenumeratos paslaugas ar banko paslaugas. Tokiais atvejais klientų skaičius yra svarbus įmonės sėkmės rinkoje rodiklis. Ypač jei vėliau jis lyginamas su konkurentų.
Ar jums tapo aiškiau, kas yra rinkos dalis ir kaip ji apskaičiuojama?