El 전자 상거래 그것은 세계 경제의 주요 원동력 중 하나가 되었으며 지속적으로 발전하고 있습니다. 점점 더 많은 순수 전자 상거래 업체들이 국경을 넘어 새로운 시장을 개척하는 데 베팅하고 있습니다. 이 부문에 활력을 주고 국제화를 원하는 기업을 돕기 위해, 전자상거래 클럽 다음 29월 30일과 XNUMX일 바르셀로나에서 개최 국경 간 정상회담 2015, 새로운 시장을 열기 전에 온라인 상점에 가치를 더할 수 있는 모든 솔루션을 제시하는 이틀간의 행사.
29월 30일과 2015일 Cross-Border Summit XNUMX에는n 물류 솔루션 또는 지불 수단, 뿐만 아니라 다음과 같은 다른 더 전문적인 것 장터 국제적이고 전문적인 솔루션 과세 (예: 다른 국가의 VAT 관리), 기관 온라인 마케팅 특정 시장에 특화되어 있으며 해당 국가에서 귀하의 활동을 관리할 전문가를 찾는 데 도움을 줄 수 있는 모집 기관을 잊지 않고 있습니다.
Cross-Border: 온라인 상점의 영역 확장
로난 바르뎃Club E-Commerce의 창립자인 은 새로운 시장에서 사업을 시작할 때 고려해야 할 몇 가지 요소와 직면할 과제에 대해 설명합니다.
Bardet은 전자 상거래가 오랫동안 많은 회사가 현재 우리 경제에서 가장 큰 성장 엔진 중 하나가 될 유망한 미래를 대표하지 못했다고 설명합니다. 이러한 이유로 전자 상거래 부문의 성숙한 플레이어가 계속 성장하려면 마케팅에 더 많은 투자를 통해 시장에서 새로운 고객을 유치하지 말고 국경 밖에서 새로운 시장을 개척하는 데 베팅해야 합니다.
그러나 새로운 시장에서 상업 활동을 시작할 때 몇 가지 요소를 고려하고 우리가 직면하게 될 가장 큰 문제를 미리 알아야 합니다.
국경 간 전자 상거래의 현재 과제
Bardet은 국경 밖에서 새로운 활동을 시작하기 전에 "Near-Border"와 "Cross-Border" 판매의 차이에 대해 명확히 해야 한다고 회상합니다. 첫 번째는 예를 들어 스페인 상점이 프랑스나 독일에서 판매하는 것인데 세금, 법률 및 물류 수준에서 그렇게 많은 문제를 수반하지 않습니다. 대신에, 국경 간 경계 중국이나 라틴 아메리카와 같이 훨씬 더 큰 운영상의 어려움이 있는 다른 대륙에서의 판매를 말합니다.
또한 제품의 특성, 즉 무게, 부피, 유형(부패하기 쉬운 제품인지 아닌지) 또는 쉽게 운반할 수 있는지 여부는 국경 간 판매에 복잡함을 더할 수 있습니다. 예를 들어 의류를 판매하는 상점은 중앙 집중식 물류 센터를 가질 수 있지만 전기 제품을 판매하는 상점은 각 국가에 유통 지점이 있어야 합니다.
올바른 시장 선택
시장을 선택하기 전에 경쟁을 깊이 연구해야 합니다. Bardet은 차별화된 가치 제안이 없는 한 역사적으로 매우 강력한 플레이어가 있는 시장에서 직접 전쟁을 벌일 가치가 없다고 말합니다.
경쟁이 거의 없는 국가로 직접 가는 것이 좋습니다. 사실, 그것이 하는 일입니다. 로켓 인터넷, 자포스나 아마존 같은 미국에서 성공한 회사를 카피캣으로 만들면 같은 시장에 론칭하는 것이 아니라 경쟁이 거의 없는 아프리카나 동남아, 남미에 투자를 한다.
국제화에 필요한 행위자
관련 연구가 수행되고 새로운 시장을 개척하기로 결정되면 새로운 국가에 진출하는 데 필요한 모든 도구가 있는지 확인해야 합니다. 관련된 모든 영역에서 공급업체나 전문 인력이 부족할 수 없습니다.
- 법률 / 세금
- 번역
- 물류 / 역물류
- 현지 결제 수단
- 트래픽 캡처
- 장터
- 고객 서비스 / 컨택 센터
- 인적 자원
향후 몇 년 동안의 전망
점점 더 많은 시장이 투자와 판매 성장을 모색할 때 매우 매력적이 되고 있습니다. 예를 들어 접근은 어렵지만 잠재력이 큰 BRIC 국가(브라질, 러시아, 인도, 중국)나 전자 상거래의 큰 성장, 작년 추가 온라인 판매의 70% 이상.
국제화는 국가 영역 내에서 두드러진 위치에 도달한 온라인 상점의 전략적 요소가 됩니다. 그러나 일반화할 수는 없습니다. 다른 국가에서 판매하는 옵션이 항상 가장 적합한 것은 아니며 제품 및 대상 시장의 성숙도에 따라 크게 달라집니다.
Cross-Border Summit 2015 참석 방법
Cross-Border Summit 2015에 참석하려면 공식 웹 사이트를 방문하십시오. crossborder.clubecommerce.com.