전자 상거래가 있는 경우 고객에게 다양성을 제공할 수 있도록 다양한 제품을 판매해야 한다는 것을 알고 있습니다. 그러나 이러한 모든 제품은 대부분 가격, 사용성 등을 기준으로 유사할 수 있습니다. 이것이라고합니다 제품 계열.
그러나 제품 라인은 실제로 무엇입니까? ¿ 왜 그렇게 중요합니까? 그들은 어떤 특성을 가지고 있습니까? 필요에 따라 확장하거나 축소할 수 있습니까? 당신이 그것에 대해 생각하고 있다면, 여기서 우리는 당신이 이 개념에 대한 더 나은 아이디어를 가질 수 있도록 주제에 대해 설명할 것입니다.
제품 라인이란
제품 라인은 회사에서 판매하는 이들의 그룹으로 정의됩니다. 즉, 물리적 또는 온라인으로 판매되는 제품입니다.
이러한 제품은 서로 관련되어 있습니다. 즉, 그룹화하여 유사한 특성을 가지고 있습니다. 또한 각 제품은 독립적이며 동시에 서로 다릅니다.
제품군 대 제품군
많은 사람들이 제품군과 제품군을 혼동합니다. 그것들은 비슷하고 서로 비슷하거나 동일한 특정 특성을 가지고 있지만 사실은 완전히 다른 두 용어입니다.
한편, 제품군은 하나의 공통된 특성을 가진 제품의 집합입니다. 그리고 그 회사는 그들의 고객에게 제안합니다. 제품 범위는 회사에서 고객에게 제공하기도 하지만 이전 제품과 달리 이 경우 세트의 일부인 제품입니다.
당신에게 그것을 더 명확하게하기 위해. 탈취제를 상상해보십시오. 회사에는 많은 데오도란트 제품이 있을 수 있으며 모두 특성이 관련되어 있습니다. 그러나 제품군은 어떻습니까? 예를 들어, 이것은 위생 제품의 선택일 것입니다.
즉, 제품 라인은 전자 상거래의 하위 범주에 포함되는 제품군이고 제품군은 식품, 위생 제품, 친밀한 제품 등의 주요 범주일 수 있습니다.
일반적으로, 제품군에는 더 많은 수의 제품이 포함됩니다. 특정 특성에만 기반한 것이 아니라 더 일반적이기 때문입니다(선의 경우가 아닙니다.
특징
그리고 제품 라인에는 어떤 특성이 있습니까? 그 중 우리는 다음에 대해 이야기합니다.
- 제품군에서 제공되는 제품은 서로 매우 유사하며 유사한 디자인에서 유사한 기능을 제공합니다.
- 그들은 같은 유형의 소비자에 초점을 맞춥니다.
- 그들이 가지고있는 가격은 제품간에 매우 유사합니다.
- 배포는 동일한 채널을 통해 수행됩니다.
이 모든 것은 제품 범위 자체와도 다른 것입니다.
제품 라인을 선택하는 방법
당신은 이미 제품 라인이 무엇인지 알고 있습니다. 제품 범위와의 차이점을 알고 있으며 이를 정의하는 특성을 알고 있습니다. 그러나 전자 상거래 또는 상점을 시작하려고 할 때 가장 먼저 결정해야 하는 것은 무엇을 판매할 것인지 아는 것입니다. 즉, 제품 범위 또는 라인을 판매하려는 경우입니다.
예를 들어, 셰이크, 요구르트 등이 포함되기 때문에 다양한 단백질 제품보다 단백질 셰이크를 판매하는 것은 동일하지 않습니다.
실제로 제품 라인의 선택은 판매할 제품 유형(및 정착하려는 부문)을 결정하는 것과 거의 동시에 이루어집니다. 장난감을 판매하려는 경우 다양한 제품이 있을 수 있지만 항상 해당 제품 라인을 선택할 수 있습니다.
그것을 선택하는 방법? 다음을 기반으로 해야 합니다.
- 당신의 지식에. 모르는 것을 파는 것과 아는 것을 파는 것은 다릅니다. 특히 당신이 그것을 시도하고 당신이 알아야 할 모든 것을 알고 있다는 것을 고객에게 보여줌으로써 더 많은 자신감을 주기 때문입니다.
- 수요. 모두가 원하는 제품을 선택하면 아무도 원하지 않는 제품 라인에 전념하는 것보다 더 많은 판매 기회가 생길 것이라는 데는 의심의 여지가 없습니다. 예를 들어 VHS 비디오를 구입하시겠습니까? 가장 가능한 것은 아닙니다. 그러나 DVD 플레이어라면 (하지만 둘 다 이미 구식입니다) 같은 말을 하지 않을 것입니다. 즉, 원하고 필요한 제품을 판매하여 더 많은 기회를 얻을 수 있습니다.
- 항소를 찾으십시오. 당신은 고객에게 진정으로 매력적이고, 주의를 끌며, 그들이 가지고 있지 않으면 유행하지 않거나 다른 것과 같지 않다고 느끼는 제품을 선택해야 합니다.
제품 라인을 확장하는 방법
제품 라인이 있으면 제한할 필요가 없습니다. 처음에는 너무 많이 덮지 않는 것이 좋지만, 시간이 지나면 할 수 있습니다.
이 경우 확장은 위쪽(더 나은 품질과 더 높은 가격의 제품), 아래쪽(낮은 품질과 가격의 제품 제공) 또는 둘 다(당시 고품질 및 낮은 품질의 제품)와 같은 다른 방향으로 수행될 수 있습니다. .
제품군을 확장할 때 회사의 사명, 회사가 가진 옵션, 대상 고객 및 제품에 따라 연구된 전략을 따라야 합니다. 내가 시도할 수 있었다.
따라서 확장을 생각하기 전에 실행 가능한지, 잠재고객이 있는지, 제품이 회사의 브랜드 이미지와 일치하는지, 회사(제품 라인이 더 많다는 것은 더 많은 작업량을 의미할 수 있기 때문에).
즉, 우리는 확장하는 것이 적절한지 알아보기 위한 선행 연구 (잘못된 시기에 확장 계획을 세우지 못하는 경우가 있습니다.) 그 시기에 확장을 수행하여 긍정적인 결과를 얻으십시오.
이제 제품 라인이 무엇인지, 제품군과의 차이점 및 확장 방법이 명확해졌습니다. 전자 상거래에서 감히 이를 수행하시겠습니까? 이 주제에 대해 어떻게 생각하세요?