많은 사람들은 온라인 마켓 플레이스와 전자 상거래 플랫폼이 동일 할 수 있다고 믿습니다. 둘 다 온라인 비즈니스 목적으로 사용되는 것은 사실이지만 둘 사이에는 중요한 차이가 있습니다. 온라인 상점 또는 상거래의 웹 사이트는 비즈니스 네트워크의 특수한 특성으로 인해 현재 비즈니스 기회가 될 수 있습니다.
또한 선호도와 기술에 따라 다양한 분야에서 전문적인 활동을 개발할 수 있습니다. 패션, 스포츠, 레저 또는 엔터테인먼트 세계에서 디지털 비즈니스를 선택할 수있는 지점까지. 자신의 사업 아이디어를 시작하기 위해 어디로 가야할지 제한이 없습니다. 궁극적으로 중요한 것은 당신이이 프로젝트에 매우 열정적이라는 것입니다.
이 일반적인 컨텍스트 내에서이 순간부터 비즈니스 프로젝트를 지시 할 위치를 정의하는 것이 매우 중요합니다. 이를 위해서는이 결정을 분석하거나 같은 상황에있는 다른 사람들과 공유 할 필요가 있습니다. 하루가 끝나면 프로젝트를 수행하기 위해 최대한의 경험을 얻고 망각의 서랍에 남아 있지 않습니다. 이것은 지금부터 당신이 싸워야 할 주요 적입니다.
디지털 비즈니스 : 소원 그 이상
이 온라인 활동에는 비즈니스 여권에 추가해야하는 일련의 특성이 필요하다는 사실을 잊을 수 없습니다. 그것을 성취하는 것이 항상 쉬운 것은 아니기 때문에 그 영역은 순간 집중해야하는 곳입니다. 당연히 자신의 디지털 비즈니스를 성공적으로 만드는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다. 그렇지 않다면, 반대로이 특별한 필요를 정말로 충족시키고 싶다면 당신의 노력이 필요합니다.
이 목표를 달성하기 위해 디지털 또는 온라인 기업가로서의 전략에서 완전히 달성 할 수있는 일련의 지침을 설정합니다. 그래서 조금씩 가장 원하는 목표를 달성 할 수 있습니다. 어디에서나 소규모 온라인 비즈니스를 시작할 때 성공을 보장하기 위해 취할 수있는 입증 된 일련의 단계가 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 수천 명의 사람들이 다음을 수행하여 성공적인 비즈니스를 시작하고 성장시키는 것을 보았습니다.
- 필요를 찾아 채우십시오.
- 판매하는 사본을 작성하십시오.
- 사용자 친화적 인 웹 사이트를 디자인하고 구축하세요.
- 검색 엔진을 사용하여 귀하의 사이트로 트래픽을 유도하십시오.
- 자신에 대한 전문가로서의 명성을 쌓으십시오.
- 이메일을 통해 고객 및 구독자와 후속 조치를 취하십시오.
- 배경 판매 및 판촉 판매를 통해 수입을 늘리십시오.
초보자부터 노련한 온라인 기업가에 이르기까지 누구나 온라인 비즈니스를 시작하는 방법을 배우면이 프로세스의 혜택을 누릴 수 있습니다.
1 단계 : 요구 사항을 충족하는 비즈니스 시작
막 시작한 대부분의 사람들은 제품을 먼저 찾은 다음 시장을 찾는 실수를합니다.
성공 가능성을 높이려면 시장에서 시작하십시오. 비결은 문제에 대한 해결책을 찾고 있지만 많은 결과를 찾지 못하는 사람들을 찾는 것입니다. 인터넷은 이러한 유형의 시장 조사를 쉽게 만듭니다.
온라인 포럼을 방문하여 사람들이 묻는 질문과 해결하려는 문제를 확인하십시오.
많은 사람들이 검색하는 키워드를 찾기 위해 키워드 조사를 수행하지만 다른 사이트와의 경쟁은 많지 않습니다.
해당 사이트를 방문하여 수요를 충족하기 위해 무엇을하고 있는지 기록하여 잠재적 경쟁자를 확인하십시오. 그런 다음 배운 것을 사용하고 이미 존재하는 시장을위한 제품을 만들어 경쟁사보다 더 좋게 만들 수 있습니다.
2 단계 : 판매되는 사본 작성
방문자가 도착한 순간부터 구매하는 순간까지 판매 프로세스를 안내하는 검증 된 판매 카피 공식이 있습니다.
- 매력적인 헤드 라인으로 관심을 불러 일으 킵니다.
- 제품이 해결하는 문제를 설명하십시오.
- 문제 해결사로서의 신뢰를 구축하십시오.
- 제품을 사용한 사람들의 평가를 추가하십시오.
- 제품과 그것이 사용자에게 어떤 혜택을 주는지에 대해 이야기하십시오.
- 제안하십시오.
- 확실한 보증을하십시오.
- 긴급함을 만드십시오.
- 판매를 요청하십시오.
사본 전체에서 제품 또는 서비스가 사람들의 문제를 해결하거나 삶을 개선하는 데 얼마나 고유한지에 초점을 맞춰야합니다. 고객처럼 생각하고 "내게 뭐가 들어있어?"라고 물어보세요.
3 단계 : 웹 사이트 디자인 및 구축
시장과 제품을 확보하고 판매 프로세스를 확정했다면 이제 소규모 비즈니스 웹 사이트 디자인을위한 준비가 된 것입니다. 간단하게 유지하십시오. 누군가의주의를 끌기까지 XNUMX 초도 걸리지 않습니다. 그렇지 않으면 그들은 떠나고 다시는 서로를 볼 수 없습니다. 기억해야 할 몇 가지 중요한 팁 :
흰색 배경에 하나 또는 두 개의 간단한 글꼴을 선택하십시오.
탐색을 명확하고 간단하게 만들고 모든 페이지에서 동일하게 만드십시오.
메시지를 향상시키는 경우에만 그래픽, 오디오 또는 비디오를 사용하십시오.
이메일 주소를 수집 할 수 있도록 옵트 인 제안을 포함하십시오.
간편한 쇼핑 : 잠재 고객과 결제 사이에 두 번 이상 클릭하지 마십시오.
웹 사이트는 온라인 쇼케이스이므로 고객이 쉽게 이용할 수 있도록 만드세요.
4 단계 : 검색 엔진을 사용하여 구매자를 웹 사이트로 끌어들입니다.
클릭당 지불 광고는 새로운 사이트로 트래픽을 유도하는 가장 쉬운 방법입니다. 트래픽이 유기적으로 올 때까지 기다리는 것보다 두 가지 장점이 있습니다. 첫째, PPC 광고는 검색 페이지에 즉시 표시되고 둘째, PPC 광고를 사용하면 헤드 라인, 가격 및 판매 방식은 물론 다양한 키워드를 테스트 할 수 있습니다. 즉각적인 트래픽을 얻을뿐만 아니라 PPC 광고를 사용하여 전환율이 가장 높은 키워드를 찾을 수도 있습니다. 그런 다음 사본과 코드로 사이트 전체에 키워드를 배포 할 수 있으며, 이는 자연 검색 결과에서 순위를 매기는 데 도움이됩니다.
5 단계 : 자신에 대한 전문가 평판 구축
사람들은 정보를 찾기 위해 인터넷을 사용합니다. 해당 정보를 다른 사이트에 무료로 제공하면 더 많은 트래픽과 더 나은 검색 엔진 순위를 볼 수 있습니다. 비밀은 항상 각 정보와 함께 사이트에 대한 링크를 포함하는 것입니다.
무료 전문 콘텐츠를 제공합니다. 사람들이 유용하다고 생각하는 기사, 비디오 또는 기타 콘텐츠를 만듭니다. 온라인 기사 디렉토리 또는 소셜 미디어 사이트를 통해 해당 콘텐츠를 배포하십시오.
웹 사이트의 귀중한 콘텐츠에 "친구에게 보내기"링크를 포함하십시오.
목표 시장이 위치한 산업 포럼 및 소셜 미디어 사이트에서 적극적인 전문가가 되십시오.
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새로운 독자에게 다가 갈 것입니다. 그러나 더 좋은 점은 귀하의 콘텐츠를 게시하는 모든 사이트에 귀하의 콘텐츠에 대한 링크가 있다는 것입니다. 검색 엔진은 관련 사이트의 링크를 좋아하며 순위를 매길 수 있습니다.
6 단계 : 이메일 마케팅의 힘을 사용하여 방문자를 구매자로 전환합니다.
옵션 목록을 작성하면 온라인 비즈니스에서 가장 가치있는 자산 중 하나가 생성됩니다. 귀하의 고객과 구독자가 귀하에게 이메일을 보낼 수있는 권한을 부여했습니다. 그 의미는:
- 당신은 그들이 요구 한 것을 그들에게주고 있습니다.
- 당신은 그들과 평생의 관계를 발전시키고 있습니다.
- 대답은 100 % 측정 가능합니다.
- 이메일 마케팅은 표적이 매우 높기 때문에 인쇄, 텔레비전 또는 라디오보다 저렴하고 효과적입니다.
귀하의 사이트를 방문하고 귀하의 목록을 선택한 사람은 매우 뜨거운 리드입니다. 그리고 이러한 리드를 추적하는 데 이메일보다 더 좋은 도구는 없습니다.
7 단계 : 바닥 판매 및 상향 판매를 통해 수입을 늘리십시오.
가장 중요한 인터넷 마케팅 전략 중 하나는 각 고객의 평생 가치를 개발하는 것입니다. 한 번 구매 한 사람의 최소 36 %는 후속 조치를 취하면 다시 구매할 것입니다. 첫 번째 판매를 마감하는 것은 가장 비싼 것은 말할 것도없고 가장 어려운 부분입니다. 따라서 백업 판매 및 부스트 판매를 사용하여 다시 구매하도록하십시오.
원래 구매를 보완하는 제품을 제공하십시오.
다음 방문시 사용할 수있는 전자 로열티 쿠폰을 보냅니다.
구매 후 "감사합니다"페이지에서 관련 제품을 제공합니다.
고객의 충성도에 대해 보상하면 더욱 충성도가 높아질 것입니다.
실행 가능한 계획 구현
인터넷은 매우 빠르게 변하여 온라인에서 XNUMX 년은 실제 세계에서 약 XNUMX 년에 해당합니다. 그러나 성공적인 온라인 비즈니스를 시작하고 성장시키는 방법의 원칙은 전혀 변하지 않았습니다. 소규모 온라인 비즈니스를 막 시작한 경우 다음 순서를 따르십시오. 오랫동안 온라인 상태 였다면 빠른 검토를 통해 무시하고 있거나 처음에하지 않아도되는 단계가 있는지 확인하세요. 당신은 기본에 잘못 갈 수 없습니다.
25 년 전에 마케팅 대행사를 만들고 싶었다면 진입 장벽이 엄청났습니다. 원시 디지털 환경에서는 이러한 작업을 생성하는 오버 헤드가 엄청 났으며 초기 투자 없이는 거의 불가능했습니다. 시작 비용 외에도 물리적 및 기존 미디어와 모든 것과 관련된 골칫거리로 제한되었지만 고객을위한 투자 수익과 유사한 것을 제조했습니다. 오랫동안 "적색"상태라는 것은 불가피했습니다.
시간이 바뀌 었습니다. 숙련 된 개인이나 소규모 팀이 몇 달 만에 완전히 운영되는 마케팅 대행사를 만들 수 있다고 생각하는 것은 불가능하지 않습니다.
기업들은 그 어느 때보 다 디지털 광고에 마케팅 예산을 더 많이 지출하고 있으며 모든 사람들이 행동의 일부를 원합니다. 이 가이드에서는 처음부터 온라인 마케팅 대행사를 만들려는 경우 수행해야하는 XNUMX 단계를 안내합니다 (저를 믿으세요, 이미 거기에있었습니다).
필요한 기술 개발
온라인 시장 애니메이션. 졸업장을 수락 한 직후 Neil Patel이 되겠다는 웅장한 비전을 가진 자기애 주의자라면 비참하게 실패 할 가능성이 높습니다.
게임에 참여하는 사람만큼 창의적이고 똑똑 할 수 있지만, 계정 관리 및 고객 관계의 많은 뉘앙스를 처리 할 준비가되어 있지 않거나 경험이 부족하면 다른 직업을 빨리 찾을 수 있습니다. 필요한 기술을 개발하는 데 몇 년이 걸릴 수도 있고 다른 사람들에게는 덜 걸릴 수도 있습니다. 어쨌든, 혼자 나가기 전에 당분간 진짜 직업을 가져야한다고 생각합니다.
작업 환경은 우리가 작업 할 때 생각하는 것보다 훨씬 더 복잡합니다. 당신이 생산하는 실제 작품 위에는 많은 기대치, 구두 및 비언어적 의사 소통 체조, 정치가 있습니다. 조직의 구조에서 문화, 제품 및 리더십에 이르기까지 모든 것이 일상 (및 경력)이 전개되는 방식에 중요한 역할을합니다.
디지털 마케팅 기술을 마스터하기 전에 고객이 일할 수있는 곳에서 일하는 것이 어떤 것인지 경험해야합니다. 이것은 필연적으로 당신을 더 포괄적이고 다재다능한 전문가로 만들 것입니다. 고객이 스트레스를 받고 그것을 당신에게 투사 할 때, 당신은 그것을 개인적으로 받아들이지 않을 것입니다.
다른 사람의 도움이 필요합니다
무료 가이드 : 더 많은 고객을 확보하고 유지하는 다른 방법으로 대행사 성장에 더 많은 도움을 받으세요.
즉, 소프트 스킬은 최종 제품의 50 %에 불과하다는 것을 이해하는 것이 중요합니다. "전문"서비스로 제공 할 서비스에 능숙해야합니다. 당신의 판매 게임이 아무리 능숙하더라도 고객은 조만간 그들이 뱀 기름이 팔렸다는 것을 알게 될 것입니다. 결과를 얻을 수 있어야합니다. 대규모 대행사의 클라이언트 관리 경력을 시작하는 경우 마케팅 팀에서 작업을 시작하거나 소수의 소규모 클라이언트를 모아 실행하려는 채널과 기술을 배우는 것이 좋습니다.
마케팅 팀에 한 번도 들어 본 적이없는 사람들에게 분명하지 않은 것은 투자 금액입니다. 생산에 대한 압박 외에도 복잡한 시스템을 배워야하고, 팀이 작다면 가장 단순한 캠페인을 시작하기 위해 다양한 기술을 개발해야합니다.
여기에는 다음이 포함되지만 이에 국한되지는 않습니다.
- 랜딩 페이지 구축
- 광고 디자인
- 메시징 및 포지셔닝 구축
- Marketo, HubSpot 및 Salesforce와 같은 학습 시스템
- 성공적으로 추적 구현
- 실패를보기 위해 등반에 몇 시간을 소비
- 생산에 대한 상당한 압력
클라이언트 관리의 이점은 이러한 측면 중 많은 부분이 고객에게 도달하기 전에 처리된다는 것입니다. 그러나 이러한 일에 대한 경험이 있으면 그들이 당신에게주는 것이 작동하지 않을 때 당신이 말하는 것을 진정으로 아는 부가 가치를 얻게됩니다. 또한 이전에 여러 번 있었기 때문에 양질의 결과를 제공해야하는 부담을 처리하는데도 도움이됩니다.
창업자가되기 전에 계약자되기
평생 부채없이 뇌 수술을받을 수있는 유급 직업을 갖는 것은 우리 중 많은 사람들이 당연한 일이라고 생각합니다. 자신을 위해 일하는 것에서 도약하는 것은 별도의 블로그 게시물이 될 수있는 위험 목록이 너무 많습니다. 이러한 위험을 많이 완화하는 것은 상근 결정을 내리기 전에 비즈니스 기반을 구축하는 것입니다. 다음과 같은 다양한 이유로 정규직을 유지하면서 일정 기간 동안 일부 채용 작업을 수행하는 것이 좋습니다.
많은 위험을 감수하지 않고 스스로 일을 할 수 있습니다. 이런 의미에서 지금부터는이 기사에서 제시 한 제안 중 일부를 만들기 시작할 때 비즈니스 라이프의 샘플이 있다는 것을 잊지 마십시오. 사실상 하루가 끝나면 디지털 비즈니스 영역에서 꿈을 이루는 것이 중요하기 때문입니다. 그러기 위해서는 인내가 지금부터 가장 강력한 무기가되어야합니다. 처음부터 생각했던 것보다 더 많은 것을 성취하는 데 도움이 될 것입니다. 결국 다른 고려 사항보다 성공할 수 있습니다. 디지털 비즈니스가 이러한 소원을 도울 수있는 곳.