온라인 쇼핑이 점점 더 보편화되고 있습니다. 많은 사람들이 온라인 쇼핑에 대한 두려움을 포기하기 시작했고 기업들은 또한 전자상거래가 수익을 창출하는 매우 수익성 있는 솔루션이 될 수 있음을 보았습니다. 그러나 온라인 비즈니스 유형 내에서는 가시성을 활용하고 좋은 결과를 얻는 비즈니스 모델인 마켓플레이스가 호황을 누리고 있습니다.
하지만 시장이란 무엇입니까? 어떻게 작동합니까? 생각보다 정말 괜찮죠? 이 주제에 대해 생각하고 있다면 아래에서 제공할 수 있는 모든 정보를 알고 싶어할 것입니다.
시장이란 무엇인가
먼저 시장이 무엇이며 우리가 말하는 것이 무엇인지 정확히 알고 시작하겠습니다. 이 개념은 다음을 의미한다는 것을 이해해야 합니다. 회사, 비즈니스, 브랜드뿐만 아니라 그 중 몇 가지가 프레임이 되는 플랫폼입니다. 예를 들어 "The Appliance Store"라는 웹사이트를 만든다고 가정해 보겠습니다. 거기에, 당신은 비즈니스로 있을 것입니다. 하지만 당신에게는 비즈니스도 하고 있고 당신과 협력하여 당신의 웹사이트에서 그들의 제품을 판매하는 친구가 있다는 것이 밝혀졌습니다.
카탈로그는 증가하지만 동시에 여러 회사가 제품을 판매할 시장을 만드는 것과 같기 때문에 시장이 됩니다.
더 쉽게: 도시의 시장을 상상해 보십시오. 과일 노점, 생선 노점, 정육점 등이 있습니다. 음, 시장은 동일합니다. 더 많은 제품을 판매하고 고객과 판매자 사이의 중개자 역할을 하는 쇼핑 센터와 같습니다(귀하가 해당 비즈니스 모델을 만드는 경우).
마켓플레이스 대 전자 상거래
전자 상거래가 귀하에게 더 낫습니까? 아니면 시장이 더 낫습니까? 글쎄, 진실은 그들이 매우 다른 비즈니스 모델이지만 배제되지 않는다는 것입니다.
아시다시피 전자 상거래는 제품을 판매하는 온라인 상점입니다. 당신은 클라이언트에게 그것들을 전달하는 일을 담당하고 당신의 비즈니스를 가시적으로 만드는 것을 돌봅니다.
또한, 시장은 당신이 한 장소를 점유하고 있는 상점의 "복합체"입니다. 이런 식으로 고객이 무언가를 요청하면 고객에게 보내지만 해당 마켓플레이스의 소유자가 처리하므로 비즈니스 광고나 해당 웹사이트의 유지 관리에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 많은 경우 제품은 귀하가 판매할 필요조차 없지만 고객과 판매자 사이의 중개자 역할을 하는 것 외에도 이를 처리하는 것은 플랫폼입니다.
그리고 왜 우리는 그들이 제외되지 않는다고 말합니까? 글쎄, 당신은 당신 자신의 전자 상거래를 가질 수 있고 동시에 시장의 일부가 될 수 있기 때문입니다. 사실, 우리는 Amazon에서 가장 명확한 예를 가지고 있습니다. 여기에는 카탈로그를 입력하고 제품을 판매하기로 결정한 수천 개의 상점이 있습니다. 그러나 동시에 많은 웹 페이지에서 상점 역할을 하므로(일반적으로 Amazon과 비슷하거나 더 낮은 가격) 두 채널을 통해 구매할 수 있습니다.
장점과 단점
모든 좋은 것에는 나쁜 것이 있습니다. 그리고 반대로. 마켓플레이스의 경우 모든 것이 잘 될 것이라고 말할 수는 없지만 장점도 있지만 단점도 있습니다. 두 가지를 모두 규모에 적용하면 시장에 참여할지 계속할지 결정하는 데 도움이 됩니다. 이전과.
일반적으로 찾을 수 있는 이점은 다음과 같습니다.
- 모든 것을 가지고 있습니다. 여러 비즈니스를 포괄하는 플랫폼이기 때문에 원하는 것을 찾지 못하는 것은 거의 불가능합니다. 또한 동일한 제품에 가격이 다르므로 최상의 제품을 찾기 위해 별도로 검색할 필요가 없습니다.
- 시계. 귀하의 제품과 일반적으로 귀하의 비즈니스는 시장 마케팅의 이점을 얻을 수 있으므로 더 멀리 나아갈 수 있습니다.
- 추가 판매 채널이 있습니다. 앞서 말했듯이 시장에 있다고 해서 전자 상거래를 포기해야 하는 것은 아닙니다. 계속 판매할 수 있지만 수익을 낼 수 있는 여유 공간이 있습니다.
- 국제 판매. 대부분의 마켓플레이스는 전 세계적으로 운영되므로 전 세계 어디에서나 구매할 수 있습니다. 물론, 당신은 제품을 보내기 위해 가격을 설정할 수 있습니다. 즉, 당신이 잃지 않고 오히려 이길 것입니다.
- 포지셔닝. 눈치채지 못하셨다면, 이 비즈니스 모델은 항상 매우 좋은 위치에 있습니다. 즉, Google의 첫 번째 결과에서 나옵니다. 그리고 그것은 보너스입니다.
이제 이러한 모든 장점에도 불구하고(몇 가지 더 있음) 문제나 불이익이 발생합니다. 예를 들면 다음과 같습니다
- 혜택이 적습니다. 마켓플레이스에 속하기 위해서는 월 이용료를 내야 하고, 거기에다가 매출에 대한 수수료도 내야 하기 때문이다.
- 아웃소싱 비용이 있습니다. 제품을 보관해야 한다는 의미에서 배송 시간, 반품 등을 충족해야 합니다. 일반적으로 관리를 요청할 수 있지만 수수료가 더 높을 수 있습니다.
- 현재 청구되지 않습니다. 전자 상거래에서 현재와 같은 지불을받는 데 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수 있습니다.
- 경쟁과 나란히. 여기에서 경쟁자와 일치하지 않는 것이 더 어렵습니다. 그녀와 자신을 구별하는 것도 어렵습니다.
- 진정한 "주인"은 시장입니다. 그는 어떤 제품을 보고 무엇을 보지 않을지, 무엇을 사야할지 결정합니다. 물론 제품을 시각화하지 않으면 판매할 수 없기 때문에 큰 단점입니다.
마켓플레이스 유형
이제 시장이 무엇인지 조금 더 알게 되었으므로 이 시장의 세 가지 잘 정의된 유형:
- 제품의 것은 이 모델에 연결된 상점에서 제공하는 제품의 판매를 기준으로 합니다.
- 제품 자체가 아니라 고객의 요구를 만족시킬 수 있는 서비스나 직업을 제공하는 서비스.
- 노동, 즉 기업과 전문가를 연결하는 노동. 이것들은 이 매크로 스토어 개념과 관련시키기 가장 어렵습니다.
예
시장을 생각하는 것은 지금 매우 쉽습니다. 예를 들어, 당신은 아마존, 알리익스프레스, 이베이, 위시, 줌… 그러나 당신이 깨닫지 못했지만 그것이 바로 이것이 된 다른 사람들도 있습니다. 와 같은 El Corte Inglés, Fnac, 까르푸 등
그들 모두는 자신의 제품을 판매하지만 인터넷을 통해 자신의 플랫폼을 사용하여 판매 제품을 가시적으로 만드는 공급업체인 타사에서 관리하는 다른 제품으로 카탈로그를 확장할 수 있는 옵션을 제공합니다.
이제 이 비즈니스 모델에 대해 더 많이 알게 되었으므로 시장에 참여하시겠습니까? 당신은 하나에 있습니까? 귀하의 경험에 대해 알려주십시오.