오늘날 모든 회사는 목표를 달성하기 위해 마케팅 전략이 필요합니다. 우리는 디지털 마케팅, 즉 인터넷에 존재하는 것에 대해서만 이야기하는 것이 아니라 일반적으로 이야기하고 있습니다. 판매 할 수 있고 마라가 평판을 얻으려면 타겟 고객에게 도달해야합니다. 그러나 산업 부문은 달성하기 가장 어려울 수 있습니다. 산업 마케팅 전문가가 아니라면.
하지만 산업 마케팅이란 무엇입니까? 이 마케팅은 해당 부문이 청중과 연결되도록 돕기 위해 어떤 유형의 전략을 따르나요? 이것이 우리가 아래에서 언급 할 내용입니다.
산업 마케팅이란?
Go2Jump가 출판물 중 하나에서 제공 한 정의에 따르면 산업 마케팅은 다음과 같이 정의 할 수 있습니다. «다른 사람들이 회사를 찾을 수 있고, 매력을 느끼고, 순수한 산업적 목표를 가진 특정 제품 또는 서비스를 획득 할 필요성을 느끼도록 만든 마케팅 전략. 이런 식으로 구매 한 제품은 새로운 생산 체인에 통합되거나 도매 시장에서 판매됩니다. "
즉, 우리는 산업 현장에서 사용되는 일련의 기술에 대해 이야기하고 있습니다. 이러한 제품이나 브랜드에 관심이있는 사람들은 회사가 서비스로 판매하거나 제공하는 것을 필요로합니다.
실제로 산업 마케팅에는 "사람"청중이 없습니다. 즉, 사람에게 초점을 맞추려고하지 않고 대신 첫 번째 사람이 만족할 필요가있는 다른 회사로 이동합니다. 예를 들어, 두 회사, 하나는 건설 기계 제조업체이고 다른 하나는 건설 회사라고 상상해보십시오. 이 두 번째 단계는 건물을 짓기 시작하지만 기계는 없습니다. 다른 회사를 고용해야합니다. 그리고 그것은 당신이 그 클라이언트를 가질 수있는 첫번째입니다.
산업 마케팅이 충족해야하는 목표
이제 산업 마케팅이 의미하는 바를 알았으니 충족해야 할 목표가 무엇인지 알아야합니다. 그리고 전략이 잘 수행 되려면 다음과 같은 특정 목표를 충족합니다.
- 회사 또는 브랜드에 더 많은 가시성을 제공하십시오.
- 검색 엔진에서 가능한 한 높게 인터넷에 배치하여 회사 또는 개인이 판매하는 특정 제품을 검색하면 판매 가능성을 높이기 위해 첫 번째 결과를 남깁니다.
- 매출 향상. 무엇보다도 이것으로 달성되는 것은 무엇입니까?
- 신뢰를 쌓다. 뿐만 아니라 더 많은 사람들이 귀하를 만나게하고 해당 부문에서 리더십을 확보하고 귀하의 제품과 서비스 모두에 대해 "최소 품질"을 설정합니다.
산업 마케팅 전략을 수립하는 방법
다른 마케팅과 마찬가지로 산업 마케팅 전략을 수행 할 때 목표를 달성하기 위해 일련의 단계를 따라야합니다 (또는 여러 단계). 이것들은:
타겟 고객이 누구인지 파악
앞서 말했듯이 산업 마케팅의 일반적인 것은 대상 고객이 사람이나 개인이 아니라 회사라는 것입니다. 하지만 어떤 회사인지 알아야합니다. 즉, 유통 업체, 상점, 제조업체, 수입 업체 또는 산업 최종 소비자에게 집중할 수 있습니다.
누구에게 전달 하느냐에 따라 전달해야하는 메시지가 달라집니다. 예를 들어, 최종 소비자가 아닌 유통 업체에 제품을 판매하는 것은 동일하지 않습니다. 그리고 유통 업체의 경우 전문적인 방식으로 제품의 용도가되도록 전문적인 언어를 사용할 수 있기 때문이 아닙니다. 반면에, 최종 소비자의 경우 제품을 제시하는 방법이 더 간단해야합니다.이 제품이 있고이를 위해 사용됩니다. 그것은 당신이 그에게 기술적 인 방법으로 말할 수 없다는 것을 의미하지는 않지만 그가 그 문제에 대해 잘 아는 사람이 아니라면 많은 단어를 이해하지 못할 수 있습니다.
여러 지원
산업 마케팅에서는 웹 사이트가있는 것만으로는 충분하지 않습니다.. 예를 들어 다른 상점이나 유통 업체에 자신을 제공하여 잠재 고객에게 귀하를 표시하는 방식으로 더 나아가 야 할 때도 있습니다.
그렇다고 웹 사이트에주의를 기울여서는 안된다는 의미는 아닙니다. 최적화되어야하고, 인터넷 광고도 있어야하며, 잠재 고객이 있다고 생각할 수있는 소셜 네트워크에 집중해야합니다.
이를 위해서는 90 %가 검색 엔진 자체 (특히 Google에 의존)에 의존하기 때문에 좋은 SEO 및 SEM 전략을 따르는 것이 필수적입니다.
매출 창출
판매는 하룻밤 사이에 일어나지 않을 것입니다. 그러나 위의 모든 것이 도움이 될 것입니다. 판매에 영향을 미치는 소셜 네트워크와 검색 엔진 모두에서 광고 전략을 수립합니다.
산업 마케팅의 명확한 목표는 판매하는 것입니다. 이를 위해서는 고객에게 다가 가야합니다. 어떻게? 매력적이고 브랜드 및 제품에 대한 인지도를 장려하는 콘텐츠 구축 새로운 고객에게 협업을 통해 브랜드를 가져 오는 것 (예 : 유통 업체 또는 제조업체에서 브랜드로 표시되는 협업 설정) 기타
요컨대, 이것으로 추구하는 것은 제품을 회사와 관심있는 개인에게 더 가깝게 제공하는 것입니다. 그것은 당신이 제공하는 것에 따라 이미 품질과 가격에 달려 있으므로 그들이 시도하도록 권장됩니다. 그러나 판매는이 사람들이 반복한다는 사실만큼 중요하지 않습니다. 즉, 그들은 충성도가 높은 고객이됩니다. 이것이 산업 마케팅의 진정한 목표입니다.
투자 회수
산업 마케팅 전략이 효과가 있는지 확인하려면 목표를 달성해야합니다. 그리고 가능하다면 긍정적이고 결코 부정적이지 않습니다. 따라서 이에 투자 할 때 투자 수익이 있어야합니다.
예를 들어 전략이 수행되고 좋은 결과를 얻지 못하면 비용을 정당화 할 수있는 판매를 얻지 못하기 때문에 회복하지 못한 돈을 지출하게됩니다. 물론이야, 어떤 전략도 처음에는 효과가 있다고 생각할 수 없습니다. 때로는 잘못된 부분을 확인하고 "샷을 미세 조정"하기 위해 여러 번 시도해야합니다. 그래야만 그 수익을 얻을 수 있습니다.