ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅದು ಭೌತಿಕ ಅಂಗಡಿಯಾಗಿರಲಿ ಅಥವಾ ಐಕಾಮರ್ಸ್ ಆಗಿರಲಿ, ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಪ್ರತಿದಿನವೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಎಚ್ಚರಗೊಳಿಸುವ ಒಂದು ವಿಷಯವಿದೆ: ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು. ಇವುಗಳು ನಾವು ಅಂದುಕೊಂಡಷ್ಟು ಸುಲಭವಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಇದು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಪ್ರಬಲ ಆಧಾರಸ್ತಂಭವಾಗಿದೆ. ಇದು ಚೆನ್ನಾಗಿ ರೂಪುಗೊಂಡಿದ್ದರೆ, ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ಥಿರತೆ ನಿರಾಕರಿಸಲಾಗದು; ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯ ಜೀವಕ್ಕೆ ಅಪಾಯವಿದೆ. ಮತ್ತು, ಇದಕ್ಕಾಗಿ, ನೀವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕಬೇಕು.
ಆದರೆ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕ ಎಂದರೇನು? ಯಾವ ವಿಧಗಳಿವೆ? ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದೇ? ಈ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ನೀವೇ ಕೇಳುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಾವು ನಿಮಗೆ ಉತ್ತರ ನೀಡುವ ಸಮಯ ಬಂದಿದೆ.
ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕ ಎಂದರೇನು
ಸರಳ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಎಂದರೆ ವ್ಯಕ್ತಿ ಎಂದು ನಾವು ಹೇಳಬಹುದು ನೀವು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿರುವ ಸೇವೆ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನದ ಖರೀದಿದಾರ ಅಥವಾ ಬಳಕೆದಾರರಾಗಬಹುದು. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಅಥವಾ ಖರೀದಿಸುವ ಯಾರಾದರೂ ಆಗಿರಬಹುದು.
ಈಗ, ಸಂಭಾವ್ಯತೆಯ ಅರ್ಹತೆಯು ಅವರು ಇನ್ನೂ ಏನನ್ನೂ ಖರೀದಿಸಿಲ್ಲ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ನೀವು ನೀಡುವ ಆ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತರಾಗಿರಬಹುದು, ಇನ್ನೂ ನಿಜವಾದ ಗ್ರಾಹಕರಾಗದೆ.
ನಾವು ನಿಮಗೆ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ ನೀಡುತ್ತೇವೆ. ನೀವು ಮೂರು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿರುವ ಮದುವೆಗೆ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ನಂಬಲಾಗದ ಉಡುಪನ್ನು ನೋಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಊಹಿಸಿ. ನೀವು ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸಿದ್ದನ್ನು ನೀವು ತುಂಬಾ ಇಷ್ಟಪಟ್ಟಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಇನ್ನೂ ಬಹಳ ದೂರ ಹೋಗಬೇಕಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಮತ್ತು ಒಂದು ತಿಂಗಳೊಳಗೆ ನೀವು ತೂಕವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಾ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತೀರಾ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಗೊತ್ತಿಲ್ಲ, ನೀವು ಕಾಯಿರಿ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಿಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ಅವರು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿ ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯಬಹುದು ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಆ ಉಡುಪಿನಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಇನ್ನೂ ಖರೀದಿಸಿಲ್ಲ.
ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಎಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವವರು ಆದರೆ ಹೆಜ್ಜೆ ಇಡುವುದನ್ನು ಮುಗಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ವಿವಿಧ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಂದ ತಡೆಹಿಡಿಯಲಾಗಿದೆ (ಬಹುಶಃ ಬೆಲೆ, ಇತರ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ).
ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ನಿಜವಾದ ಗ್ರಾಹಕರು
ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮತ್ತು ನಿಜವಾದ ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಡುವಿನ ದೊಡ್ಡ ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ಮೊದಲ ಅಂದಾಜನ್ನು ನಾವು ನಿಮಗೆ ನೀಡುವ ಮೊದಲು. ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಇಬ್ಬರೂ ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಜನರು. ಆದರೆ ಮೊದಲನೆಯದು ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮುಗಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಎರಡನೆಯದು ಮುಗಿಸುತ್ತದೆ.
ನಾವು ಅದನ್ನು ಹೇಳಬಹುದು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ನಿಜವಾದ ಒಬ್ಬರಿಗೆ ಪರಿವರ್ತನೆ ಆ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದಷ್ಟು ಸುಲಭ.
ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕ ಮತ್ತು ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕ
ಇಕಾಮರ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಎರಡು ನಿಕಟ ಸಂಬಂಧಿತ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳ ನಡುವಿನ ಇನ್ನೊಂದು ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶ. ಮೊದಲ ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಯಾವುದೇ ವ್ಯಕ್ತಿ, ಉದ್ದೇಶವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ಸರಣಿಯನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ನಿಖರವಾದ ಗುಂಪನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತದೆ (ವಯಸ್ಸು, ಲಿಂಗ, ಅಭಿರುಚಿಗಳು, ಹವ್ಯಾಸಗಳು ...).
ಇದನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಬೇಕು ಏಕೆಂದರೆ ಅನೇಕ ಬಾರಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ನಡೆಸುವಾಗ, ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತೇವೆ; ಆದರೆ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಇದು ಸರಿಯಾದದ್ದಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಅಲ್ಲಿಯೇ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಬರುತ್ತಾರೆ, ನೀವು ಗುರಿಯನ್ನು (ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಾಗಿ) ತಲುಪಿದ್ದೀರೋ ಇಲ್ಲವೋ ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಯಾರು ನೀಡುತ್ತಾರೆ.
ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಧಗಳು
ಏನಿದೆ ಗೊತ್ತಾ ನಾಲ್ಕು ವಿಧದ ಲೀಡ್‌ಗಳು? ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ಅವುಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಕೀಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ:
- ಅದರ ಖರೀದಿಯ ಆವರ್ತನಕ್ಕಾಗಿ. ಅವರು ಬಹಳಷ್ಟು ಖರೀದಿಸಬಲ್ಲವರು, ಅದನ್ನು ವಿರಳವಾಗಿ ಮಾಡುವವರು ಅಥವಾ ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಖರೀದಿಸುವವರು. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದರ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ಒಬ್ಬರು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಅಂಗಡಿಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಹಲವಾರು ಬಾರಿ, ಇನ್ನೊಬ್ಬರು ಅದನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವನ್ನು ಮಧ್ಯಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ವಿರಳವಾಗಿ ಖರೀದಿಸುವವನು, ಅವನಿಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಏನಾದರೂ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದಾಗ ಮಾತ್ರ ಅದನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ.
- ಖರೀದಿ ಪರಿಮಾಣದ ಮೂಲಕ. ಅಂದರೆ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ನೀವು ಸೇವಿಸುವ ಅಥವಾ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಪ್ರಮಾಣದಿಂದ.
- ಪ್ರಭಾವದಿಂದ. ಅವರು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿದ್ದು, ಅವರು ನಿಜವಾದ ಗ್ರಾಹಕರಾಗುವುದಿಲ್ಲವಾದರೂ (ಅವರಲ್ಲಿ ಕೆಲವರು), ಹಾಗೆ ಮಾಡುವ ಇತರ ಜನರ ನಿರ್ಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತಾರೆ.
- ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಮೂಲಕ. ಅವರು ಉದ್ದೇಶಿತ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗೆ ಹತ್ತಿರದ ಜನರು. ಅಂದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ, ಸೇವೆ ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವವರಿಗೆ.
ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು ಹೇಗೆ
ನಾವು ನಿಮಗೆ ಮೊದಲು ನೀಡಿದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದ ಪ್ರಕಾರ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರಾದರೂ ಆಗಿರಬಹುದು. ಆದರೆ ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ ಇದು ಹಾಗಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಇಕಾಮರ್ಸ್ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಆಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾರುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಊಹಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಮಕ್ಕಳಿರುವ ಕುಟುಂಬಗಳು. ಆದರೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಆಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಕ್ಕಳನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಮತ್ತು ಆಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡದ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ.
ಅಂದರೆ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕಲು, ನೀವು ಉದ್ದೇಶಿಸಿರುವ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವವರಿಗೆ.
ಖಂಡಿತವಾಗಿ:
- ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಏನೆಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ. ಅಂದರೆ, ಅದನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ನೀವು ಏನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಅಥವಾ ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರಬಹುದು.
- ಆ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ತಲುಪಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ. ಹೆಚ್ಚು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಇದು ಬಹುಶಃ ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದ ವಿಷಯ, ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ವಿಭಜನೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರ, ಭೌಗೋಳಿಕ, ವರ್ತನೆಯ ಅಸ್ಥಿರ ಇತ್ಯಾದಿಗಳಿಂದ ಭಾಗಿಸಿ.
- ಸಂವಹನ ಚಾನಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು, ನೀವು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಲು ಆರಂಭಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನೀವು ಗುರುತಿಸಿದ ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗಬೇಕು. ಆದರೆ ಇತರ ಸಮಯಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ವಿಫಲವಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ನೀವು ಹಿಂದಿನ ಹಂತವನ್ನು ಪುನಃ ಬರೆಯಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
ಅವುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಸೆರೆಹಿಡಿಯುವುದು
ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಜನರು ಹೆಜ್ಜೆ ಹಾಕುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಜವಾದ ಗ್ರಾಹಕರಾಗುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ನಿಮಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಇದಕ್ಕಾಗಿ, ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಖರೀದಿ ಮಾಡುವಾಗ ಈ ಜನರು ತಡೆಹಿಡಿಯಲು ಕಾರಣವೇನು ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ತನಿಖೆ. ಇದು ಬೆಲೆಯಿಂದಾಗಿರಬಹುದೇ? ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಿಂದಾಗಿ? ಬಹುಶಃ ನೀವು ನೀಡುವ ಗುಣಮಟ್ಟ? ನೀವು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಲು ಹೋದರೆ ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗಾಗಿ?
ಕೊನೆಗೆ ಆ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮಗೆ ಬೇಕಾದ ಆದೇಶವನ್ನು ಔಪಚಾರಿಕಗೊಳಿಸಲು ವಿಫಲವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಸುಲಭ ಎಂದು ನಾವು ನಿಮಗೆ ಹೇಳಲು ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನವರು ಧೈರ್ಯ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ ಅದನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಭೌತಿಕ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ನೇರವಾಗಿ ಕೇಳಬಹುದು; ಆದರೆ ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು ಎಂದರೆ ಇಮೇಲ್ ಕಳುಹಿಸಿ (ನಿಮ್ಮ ಬಳಿ ಇದ್ದರೆ) ಮತ್ತು ಖರೀದಿಯನ್ನು ಔಪಚಾರಿಕಗೊಳಿಸದಿರಲು ಕಾರಣವೇನು ಎಂದು ಕೇಳಿ. ನೀವು ದಯೆ ತೋರಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಅವರ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಮುಖ್ಯ ಮತ್ತು ಆತನನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಕಕ್ಷಿದಾರನನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಲು ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಹಕಾರವನ್ನು ನೀವು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ (ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಅಮೂಲ್ಯ ಮಾಹಿತಿ).
ನೀವು ಆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆದ ನಂತರ, ಮುಂದಿನ ಹಂತ ಆ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಿ. ಪ್ರತಿ ಗುಂಪಿನ ಅಗತ್ಯತೆಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ವಿಭಜಿಸಬೇಕಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ಯಶಸ್ಸಿನ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಭವನೀಯತೆಯನ್ನು ನೀವು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತೀರಿ.
ಈ ತಂತ್ರಗಳ ಯಶಸ್ಸು ತನಿಖೆಯ ಮೇಲೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿಯನ್ನು ಔಪಚಾರಿಕಗೊಳಿಸುವುದನ್ನು ತಡೆಯುವ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಪರಿಹರಿಸಿದರೆ, ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಲು ಯಾವುದೇ ಸಮಸ್ಯೆ ಇರಬಾರದು (ಅವರು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಯಸದಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸದಿದ್ದರೆ).
ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರು ಎಂಬುದು ನಿಮಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆಯೇ?