ಇಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಅಂಕಿ ಅಂಶವು ಸ್ಪೇನ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇದು ವೃತ್ತಿಪರ ಕೌಶಲ್ಯಗಳ ಸರಣಿಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಪ್ರಮುಖವಾದದ್ದು.
ಅನೇಕರು ಈ ಅಂಕಿಅಂಶವನ್ನು ಸಮುದಾಯ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಅವರು ಹೇಳಿದ್ದು ಸರಿ, ಆದರೆ ಇದು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದೆ. ಈಗ ಏನು ವೃತ್ತಿಪರ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಈ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ತನ್ನನ್ನು ಅರ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೇ? ಇಂದು ನಾವು ಪ್ರಮುಖವಾದವುಗಳನ್ನು ನೋಡೋಣ.
ಇಕಾಮರ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಎಂದರೇನು
ಇಕಾಮರ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಒಬ್ಬ ವೃತ್ತಿಪರ ಇಕಾಮರ್ಸ್ ಅಥವಾ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮತ್ತು ನಿರ್ದೇಶಿಸುವ ಉಸ್ತುವಾರಿ ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಇದಕ್ಕಾಗಿ, ಅದರ ಕಾರ್ಯಗಳು ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವುದು, ಮೊದಲಿನಿಂದಲೂ (ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉದ್ದೇಶಿಸಿದಾಗ) ಕೊನೆಯವರೆಗೆ, ಅದು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿರಬಹುದು. ಮಾರಾಟದ ನಂತರ.
ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು, ನಿಮ್ಮ ಕರ್ತವ್ಯಗಳು ಏನೆಂದು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು (ನಾವು ಸ್ವಲ್ಪ ಕೆಳಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ), ಜೊತೆಗೆ ನೀವು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕಾದ ವೃತ್ತಿಪರ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು.
ಇಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಕಾರ್ಯಗಳು
ಸಮುದಾಯ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಂತೆ, ಇಕಾಮರ್ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕವು ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಇವೆಲ್ಲವೂ ಅಂತಿಮ ಗುರಿಯತ್ತ ಗಮನ ಹರಿಸುತ್ತವೆ, ಅದು ಉತ್ಪನ್ನ, ಸೇವೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ... ಅದು ಮಾಡಬೇಕು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅದರ ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ:
- ಆನ್‌ಲೈನ್ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ.
- ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್ ಇರುವ ಕ್ಷೇತ್ರವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿ.
- ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಆಯೋಜಿಸಿ.
- ಇಕಾಮರ್ಸ್ ಅನ್ನು ಇರಿಸಲು ಎಸ್‌ಇಒ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಿ.
- ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಿ.
- ಅಂಕಿಅಂಶಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ.
- ಪರಿವರ್ತನೆ ಫನೆಲ್‌ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ (ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಲುಪಲು ಮತ್ತು ಅವರನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಂತೆ ಮಾಡಲು).
- ಆನ್‌ಲೈನ್ ಅಂಗಡಿಯ ಬಳಕೆದಾರರ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಉಪಯುಕ್ತತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಿ.
ಇವೆಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ, ಅದರಲ್ಲೂ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಇದು ಸುಲಭವೆಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದು ಅಲ್ಲ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಸರಿಯಾದ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಪರ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ತಮಗಾಗಿಯೇ ಮಾತನಾಡುತ್ತವೆ (ಅವರ ಕೆಲಸದಿಂದ ನೀವು ಪಡೆಯುವ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಜೊತೆಗೆ).
ಇಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ವೃತ್ತಿಪರ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು
ಇಕಾಮರ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಎಂದರೇನು ಮತ್ತು ಅದು ಮಾಡುವ ಎಲ್ಲವೂ (ಅಂದರೆ ಅದರ ಕಾರ್ಯಗಳು) ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದ ನಂತರ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಈ ಕೆಲಸವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ತಿಳಿದಿರಬೇಕು. ಸತ್ಯವೆಂದರೆ ಕೆಲವು ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಬಹಳ ಪ್ರಸ್ತುತ ಇರಬೇಕು. ಮತ್ತು ಅದನ್ನೇ ನಾವು ಮುಂದಿನ ಚರ್ಚಿಸಲಿದ್ದೇವೆ.
ಮತ್ತು ಅದು, ವೃತ್ತಿಪರ ಇಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಾಗಲು ನೀನು ಖಂಡಿತವಾಗಿ:
ಯೋಗ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿರಿ
ಅವರು ಒಂದೇ ಪದದಂತೆ ತೋರುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಮತ್ತು ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಒಂದು ನುಡಿಗಟ್ಟು ತಪ್ಪಾಗಿ ವ್ಯಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯದೆ ಇವುಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಇಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಎರಡೂ ಅವಶ್ಯಕ.
ಅದನ್ನು ನಿಮಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಲು, ಯೋಗ್ಯತೆ ಪ್ರತಿಭೆ, ನೀವು ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಬೇಕಾದ ಕೌಶಲ್ಯ (ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಬೇರೆಯವರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು).
ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ವರ್ತನೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮನೋಧರ್ಮವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ, ನೀವು ವಿಭಿನ್ನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ವರ್ತಿಸುತ್ತೀರಿ (ನೀವು ನರಗಳಾಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಸಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಹೇಳುವದರಲ್ಲಿ ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ಹರಡಿದರೆ ...).
ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಇಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕನು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಹೊಂದಿರುವದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಶಕ್ತನಾಗಿರಬೇಕು: ಸೇವೆ, ಕಲ್ಪನೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ... ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವರು ಕ್ಷೇತ್ರದ ಬಗ್ಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಮುಖ್ಯ, ಮತ್ತು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ವಾಣಿಜ್ಯ ದೃಷ್ಟಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಅವಕಾಶಗಳ ಅನುಕೂಲ.
ಸಂವಹನ ಕೌಶಲ್ಯ ಹೊಂದಿರಿ
ನೀವು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಅಂಗಡಿಯ ಇಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಾಗಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ನಿಮ್ಮ ಸಂಕೋಚದಿಂದಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಅವರು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ಹೇಳಲು ಸಹ ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.
ಇಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಅದನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಮಾಡಬೇಕು ಏನು ಹೇಳಬೇಕು, ಹೇಗೆ ಹೇಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಯಾರಿಗೆ ಗೊತ್ತು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸಮರ್ಥವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
ನಾಯಕನಾಗಿರಿ
ಹೌದು, ನೀವು ಸಹ ಮಾಡಬೇಕು ತಂಡವನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಇತರರು ತಮ್ಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಲು ಅವರನ್ನು ಪೂರೈಸಲು. ಮತ್ತು ಅನೇಕ ಬಾರಿ, ಇದು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿದೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು, ಮತ್ತು ಯಾವಾಗಲೂ ಕಾರ್ಯರೂಪಕ್ಕೆ ಬರುವ ಅನೇಕವುಗಳಿವೆ (ಮತ್ತು ಈ ವೃತ್ತಿಪರರು ಸಮನ್ವಯಗೊಳಿಸಬೇಕು).
ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಅಥವಾ ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ.
ಸಮನ್ವಯಗೊಳಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಕಂಪನಿಯ ಇಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಾಗಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು imagine ಹಿಸಿ, ಆದರೆ ಮಾಧ್ಯಮ ವಿಭಾಗವನ್ನು (ಫೋಟೋಗಳು, ವೀಡಿಯೊಗಳು…) ಮತ್ತೊಂದು ಇಲಾಖೆಯು ನಡೆಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಲು ಅವರು ಮಾಡುವ ಆ ಕೆಲಸ ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದರೆ, ನೀವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಮನ್ವಯ ಸಾಧಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಏನು ಕೇಳಬೇಕು, ಯಾವಾಗ ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯಬೇಕು.
ವೃತ್ತಿಪರ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು: ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ದೃಷ್ಟಿ
ನಿಮ್ಮ ವಲಯದ ವರ್ತಮಾನ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯ ಏನು ಎಂದು ತಿಳಿದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಿಮಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿವೆ. ಮತ್ತು ನೀವು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ವಲಯಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವುದು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿನ ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯ. ಬೇರೆ ಪದಗಳಲ್ಲಿ, ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ತಿರುಗಿಸುವಂತೆ ಮಾಡಿ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಮರಗೆಲಸ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಈಗ ಇವುಗಳು ಕಣ್ಮರೆಯಾಗುತ್ತಿವೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ, ಆದರೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಒಂದಕ್ಕೆ ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಎಂದು ತಿಳಿದಿರುವವರು ಇನ್ನೂ ಇದ್ದಾರೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉನ್ನತ ಸ್ಥಾನಮಾನಕ್ಕೆ ಬದಲಾಯಿಸುವುದು, ಅಥವಾ ಐಷಾರಾಮಿ ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಮುಗಿಸುವುದು).
ಹಣಕಾಸು, ಜಾರಿ, ವಲಯ ಜ್ಞಾನ ...
ನೀವು ಅದ್ಭುತವಾಗಬೇಕು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಎಂದು ನಾವು ನಿಮಗೆ ಹೇಳಲು ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಕೆಲಸದ ಮೇಲೆ ನೇರವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಮತ್ತು ನೀವು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಕೆಲವು ಜ್ಞಾನವಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ತರಬೇತಿ ನೀಡುವುದು ಮುಖ್ಯ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹಣಕಾಸಿನ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ಉಳಿಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಅಂದರೆ, ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಹಣಕಾಸಿನ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಅಪಾಯದ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ತಡೆಯಬೇಕು ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಯಶಸ್ಸಿನ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿ ಮುನ್ನಡೆಸಬೇಕು.
ವೃತ್ತಿಪರ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು: ಸೃಜನಶೀಲ ಮತ್ತು ನವೀನರಾಗಿರಿ
ಇದು ಬಹುಶಃ ಇಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಾಗಿ ಕೆಲಸದ ಬಹುಮುಖ್ಯ ಭಾಗವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಗೌರವಿಸಬೇಕಾದ ವೃತ್ತಿಪರ ಕೌಶಲ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ಎಂದು ಹೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ ವೃತ್ತಿಪರರು ಸೃಜನಶೀಲ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು, ವಿಚಾರಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸುವುದರ ಜೊತೆಗೆ ಇತರರಿಂದ ವಿಭಿನ್ನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದರ ಜೊತೆಗೆ (ಇತರರು ಯೋಚಿಸದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳನ್ನು ಅವರು ನೋಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ) ಸವಾಲುಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಬಹಳ ಗಮನಹರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಉತ್ಸಾಹಭರಿತರಾಗಿರುವುದು.