ನೀವು ಐಕಾಮರ್ಸ್ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅಥವಾ ನೀವು ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಂದರೇನು, ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಕಾಲಕಾಲಕ್ಕೆ ನೀವು ಮಾರಾಟದ ಫನೆಲ್‌ಗಳು ಎಂಬ ಪದವನ್ನು ನೋಡಿದ್ದೀರಿ, ಅದರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಬೇಸ್‌ನಿಂದ ಕಲಿಯುವುದು ಬಹಳ ಅವಶ್ಯಕ.
ಆದರೆ, ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಗಳು ಯಾವುವು? ಅವುಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ ಏನು ಪ್ರಯೋಜನ? ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸಬಹುದು? ಎಲ್ಲಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ನಾವು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಕೆಳಗೆ ಚರ್ಚಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ.
ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಗಳು ಯಾವುವು
ಮಾರಾಟದ ಫನೆಲ್‌ಗಳು, ಇದನ್ನು ಮಾರಾಟದ ಫನೆಲ್‌ಗಳು ಎಂದೂ ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ, ಇದು ಈಗ ಎಲ್ಲೆಡೆ ಕೇಳಿಬರುತ್ತಿದೆ. ಸಮಸ್ಯೆಯೆಂದರೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯ, ಈ ಪದದ ನಿಜವಾದ ಅರ್ಥವನ್ನು ನಾವು ಖಚಿತವಾಗಿ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ, ಅದು ಅದನ್ನು ರಚಿಸುವಾಗ, ಅದನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವಾಗ ಮತ್ತು ಒಬ್ಬರು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವಾಗ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅರ್ಥವಾಗುವ ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿರುತ್ತದೆ:
ಮಾರಾಟದ ಫನೆಲ್‌ಗಳು ಬಳಕೆದಾರರು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವವರೆಗೆ ಅಥವಾ ನಮ್ಮಿಂದ ಸೇವೆಯನ್ನು ವಿನಂತಿಸುವವರೆಗೆ ಅನುಸರಿಸುವ ಹಂತಗಳಾಗಿವೆ.
ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಇದು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದ್ದು, ಹಂತಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ, ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಅವರು ಬಯಸಿದ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಕರೆದೊಯ್ಯುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಕೊನೆಯ ಹಂತವು ಖರೀದಿಯಾಗಿದೆ. ಮುಂದಿನ ಹಂತವಿದೆ ಎಂದು ಕೆಲವರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ, ಅದು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರಾಟದ ಫನೆಲ್‌ಗಳು (ಅವುಗಳು ಆ ಆಕಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದರಿಂದ ದೊಡ್ಡದಾಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಕಿರಿದಾಗಿರುತ್ತವೆ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ) ಒಂದು ಯೋಜನೆಯಾಗಿದ್ದು, ಇದರಲ್ಲಿ ಬಳಕೆದಾರರು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಲು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ನಾವು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಖರೀದಿಸುತ್ತವೆ ಐಕಾಮರ್ಸ್ ಅಥವಾ ನೀವು ಸೇವೆಯನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ.
ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಗಳ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಯಾವುವು
ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಸ್ವತಃ ನೋಡುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಸು ಇದೀಗ ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಗಳ ಸಂಭಾವ್ಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಿರಬಹುದು. ಸತ್ಯವೆಂದರೆ ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ಇವೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಬಹುದು:
ನಿಮ್ಮ ಬಳಕೆದಾರರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿಯುವಿರಿ
ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯೊಂದನ್ನು ರಚಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಸಾಕಷ್ಟು ಜನರನ್ನು ತಲುಪಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ, ಹಂತಗಳು ಹೋದಂತೆ, ಆ ಗುಂಪು ಚಿಕ್ಕದಾಗುತ್ತಾ ಹೋಗುತ್ತದೆ. ಉಳಿದಿರುವ ಬಳಕೆದಾರರು ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು, ಮತ್ತು ನೀವು ಅಂತ್ಯವನ್ನು ತಲುಪುವವರೆಗೆ ಪ್ರತಿ ಹಂತದಲ್ಲೂ ಅವರು ಹೊಂದಿರುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಕ್ರಮೇಣ ಕಲಿಯಬಹುದು.
ಇದು ನಿಮಗಾಗಿ ಏನು? ಸರಿ, ಇದು ತುಂಬಾ ಸರಳವಾಗಿದೆ; ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಹುಡುಕಲು, ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಅಥವಾ ಮಾಡುವ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವವರು.
ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪಾದಕತೆ
ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುಂಪು ಅಥವಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವಾಗ, ಅದು ತಾರ್ಕಿಕವಾಗಿದೆ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಿ ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ದೊಡ್ಡ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸಣ್ಣದರಲ್ಲಿ, ನಿಮಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಮಾಡುವ ಹೂಡಿಕೆಯು ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ.
ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುವ ಹಂತಗಳು ಅಥವಾ ನೀವು ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ
ಮಾರಾಟದ ಫನೆಲ್‌ಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಒಳ್ಳೆಯದು, ಹಲವಾರು ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ನೀಡುವುದರ ಮೂಲಕ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ಬಳಕೆದಾರರು ಉಳಿದುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ, ಅವರು ಹೊರಟುಹೋದರೆ, ಅವರು ಮುಂದುವರಿದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳು ಮುಂದುವರಿಯದಿರುವ ಕಾರಣಗಳು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ.
ಮತ್ತು ಅದು, ಒಂದು ಇದ್ದಾಗ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಬಳಕೆದಾರರ ದೊಡ್ಡ ನಷ್ಟ, ಇದು ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿರಬಹುದು (ಸಂದೇಶವು ಸರಿಯಾದದ್ದಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಯಾವುದೇ ಆಕರ್ಷಣೆ ಇಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಭ್ರಮನಿರಸನಗೊಂಡಿದ್ದಾರೆ…).
ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯ ಹಂತಗಳು
ಮಾರಾಟದ ಫನೆಲ್‌ಗಳನ್ನು ಅವುಗಳ ಹೆಸರು ಸೂಚಿಸುವ, ಅಂದರೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಮಾತ್ರ ಬಳಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ತಿಳಿದಿರಬೇಕು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಬ್ಲಾಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಅನುಯಾಯಿಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅವರು ನಿಮಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಬಹುದು.
ನೀವು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದದ್ದು ಅದು ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆ ಮೂರು ಪ್ರಮುಖ ಹಂತಗಳಿಂದ ಕೂಡಿದೆ: ತೋಫು (ಕೊಳವೆಯ ಮೇಲ್ಭಾಗ); MOFU (ಫನಲ್ ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ); ಮತ್ತು BOFU (ಫನೆಲ್ನ ಕೆಳಭಾಗ). ಅಥವಾ ಒಂದೇ ಏನು: ಮೇಲಿನ, ಮಧ್ಯ ಮತ್ತು ಬೇಸ್ ಅಥವಾ ಅಂತ್ಯ.
ಈ 3 ಹಂತಗಳನ್ನು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ನಾಲ್ಕು ಹಂತಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ, ಅದು ಮಾರಾಟ ಫನೆಲ್‌ಗಳು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕು. ಇವು:
ಮೋಹ (ಅಥವಾ ಆಕರ್ಷಣೆ)
ಇದು ಮೊದಲ ಹಂತವಾಗಿದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ನೀವು ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಪುಟಕ್ಕೆ, ನಿಮ್ಮ ಬ್ಲಾಗ್‌ಗೆ ಆಕರ್ಷಿಸಬೇಕು ... ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನೀವು ಮಾಡಬೇಕು ಬಳಕೆದಾರರು ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ನೀವು ಸಾಮಾಜಿಕ ಜಾಲತಾಣಗಳಲ್ಲಿ, ಸರ್ಚ್ ಇಂಜಿನ್ಗಳಲ್ಲಿ, ಇತರ ವೆಬ್ ಪುಟಗಳಲ್ಲಿ, ಫೋರಂಗಳಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ...
ಅವರು ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗೆ ತಲುಪಿದ ನಂತರ, ಮುಂದಿನ ಹಂತವು ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತದೆ.
ಎಂಗಾಂಚೆ
ಈಗ ಅವರು ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ, ಅದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಥವಾ ಐಕಾಮರ್ಸ್ ಆಗಿರಲಿ, ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯುಂಟುಮಾಡುವ, ಅವರು ಬಯಸುವ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ನೀವು ನೀಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ಅಂದರೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸೆರೆಹಿಡಿಯುವ ವಿಷಯ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀಡಬೇಕು.
ತಜ್ಞರು ಅದನ್ನು ನಂಬುತ್ತಾರೆ ಬಳಕೆದಾರರು ಪುಟಕ್ಕೆ ಚಂದಾದಾರರಾಗಿದ್ದರೆ ಈ ಹಂತವು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಚಂದಾದಾರರಿಗೆ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕೇವಲ ಬಳಕೆದಾರನಾಗುತ್ತಾನೆ. ಸತ್ಯವೇನೆಂದರೆ, ಅವನು ನಿಮಗೆ ಡೇಟಾವನ್ನು ಚಂದಾದಾರರಾಗಿ ಬಿಟ್ಟರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಅವನಿಗೆ ಏನು ನೀಡುತ್ತೀರೋ ಅದು ಅವನಿಗೆ ಮನವರಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಆ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಅವನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾನೋ ಇಲ್ಲವೋ ಎಂಬುದರ ಹೊರತಾಗಿಯೂ. ಈಗ, ಐಕಾಮರ್ಸ್‌ನ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಜನರು ವಿರಳವಾಗಿ ಸುದ್ದಿಪತ್ರಗಳಿಗಾಗಿ ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ನೀವು ಅವರಿಗೆ ವಿನಿಮಯದಲ್ಲಿ ಉಪಯುಕ್ತವಾದದ್ದನ್ನು ನೀಡದ ಹೊರತು (ರಿಯಾಯಿತಿ, ಕೋಡ್ ...).
ಮತ್ತೊಂದು ಆಯ್ಕೆಯು ಇತರ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಬಿಟ್ಟು ಹೋಗಬಹುದು, ಮತ್ತು ಅದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿಕೊಡಲು ಅಥವಾ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯಗಳು: ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು
ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ನೀವು ನೀಡುವ ಸೇವೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ನೋಡಿದ ನಂತರ ಅಥವಾ ನೋಡಿದ ನಂತರ, ನೀವು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಮಯ. ಇದು ಮಾರಾಟದ ಫನೆಲ್‌ಗಳ ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಅಲ್ಲಿ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ತಪ್ಪಾಗಬಹುದು.
ಹಿಂದಿನ ಹಂತಗಳು ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಎಂಬ ಕಾರಣಕ್ಕೆ ಕಾರಣವು ಹೆಚ್ಚು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಬಳಕೆದಾರರು ಹೆಚ್ಚು ಅನುಭವಿಗಳಾಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ನೀಡದಿದ್ದರೆ, ಅಥವಾ ಅವುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿಕೊಡುವುದಿಲ್ಲ ನೀವು ಇನ್ನೊಬ್ಬರ ಬದಲು, ನೀವು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕ.
ಮಾರಾಟ
La ಮಾರಾಟದ ಫನೆಲ್‌ಗಳ ಕೊನೆಯ ಹಂತ, ಮತ್ತು ನೀವು ಖಚಿತವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಆ ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಅವರು ಹೊಂದಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸುವ ಸರಳ ಪರಿಹಾರ, ಅಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ನೀವು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಬೇಕು.
ಈ ಹಂತವು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುವ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ, ಜೊತೆಗೆ 100 ಬಳಕೆದಾರರಲ್ಲಿ, ಕೇವಲ 10 ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಜನರು ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟದ ಫನೆಲ್‌ಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಆದರೆ ಆ ಬಳಕೆದಾರರು ಅವರಿಗೆ ಏನು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿಕೊಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಇತರರು ಏಕೆ ಇಲ್ಲ ಎಂದು ನೋಡಬೇಕು.