これらは混同されやすい用語ですが、正しく理解するために明確にする必要がある非常に関連した違いがいくつかあります。 さらに、この言語の差別化は、電子商取引に基づいたビジネス モデルを実行しようとする人々にとって特に重要になります。
今後、デジタル マーケティングの中でこれらの言葉を区別できるように、それらの言葉の相違点の一部を明らかにしていきます。 しかし、いくつかの この XNUMX つの概念の共通点 近年デジタルマーケティング分野で流行しているもの。
最初の基本的な違いは、そのコンテンツの貢献という事実にあります。 なぜなら、eコマースまたは電子商取引は基本的に、 デジタル事業部門の Web ページ。 マーケットプレイスでは、何よりも、販売されている製品を英語に翻訳されたとおりに表示するアクティビティを指します。
eコマースとマーケットプレイスの違い: 異なる概念
この前提から、電子商取引に言及するとき、当社の製品、記事、またはサービスを販売するためのドメインにリンクしていることは容易に理解できます。 その性質や起源が何であれ。 以下に示す次の特性が組み込まれています。
いかなる場合も提供しません 実際の物理空間。 それどころか、コンテンツの更新や販売条件の変更、さらにはWebプラットフォーム上のコンテンツのデザインを担当するオペレーターの存在が必要になります。
- グローバルリーチ。 その商品化の浸透には限界がなく、あなたが提案するあらゆる目的地に到達することができます。 従来のチャネルまたは従来のチャネルよりもはるかに簡単な購入プロセスを通じて。
- クライアントアクセス。 もちろん、これらのコンテンツが向けられるユーザー プロファイルは、実店舗のユーザー プロファイルであることが重要です。 新しいテクノロジーとのつながりが深まり、新しい買い物習慣への適応、そしてもちろんインターネットへのアクセスが普及する場合。
マーケットプレイスで提供される寄付
逆に、マーケットプレイスは、商品や記事が購入されたり購入されることを主な目的としてマーケティング担当者によって提供されるサイトです。 消費者が購入した。 これは、デジタル ストアの概念と区別できる小さなニュアンスです。 より簡単に理解していただくために、これはデジタル形式に適用される市場です。
これらの概念の下では、システムは商業戦略に含まれており、その使用方法は大きく異なります。 それを考慮に入れて、これからそれらを検出する価値があります。 マーケットプレイスは仮想ストアと同化できることを理解すべきですが、ここでは異なる製品やコンテンツを見つけることができます。 eコマースとは異なり、 他社のサービスまたは製品ではなく、自社のデジタルコマースのサービスまたは製品.
この商業的アプローチの下には、中小規模の起業家がマーケットプレイスを通じて製品を販売することを選択するよう影響を与えることができる、よりグローバルな戦略が隠されています。 彼らは、 運用の方が収益性が高くなる可能性がある また、ネットワーク内の位置の可視性も向上します。 一般に、より多くの顧客やユーザーにリーチしたいと考え、より強力なマーケティング サポートを必要とする中小企業で発生します。
マーケットプレイスに存在できるマーケットプレイス クラス
XNUMX つのモデルには、位置決めのためにいくつかの形式が含まれており、それらは次のとおりです。
- オーダービルダー: お客様のトラフィック、注文、請求に対する最終責任者です。
- リードジェネレーター: は、注文が完了するまで一貫した方法でプロセスを実行する責任を負います。
専門的なプロジェクトで設定した目標に応じて、これらのいずれかを選択できます。 どちらが他より優れている、または劣っているということはありませんが、逆に、デジタルコマースにおける個人の戦略が何であるかによって決まります。 何かそれ すべての起業家に必ずしも一致するとは限らない。 それもそれ以下ではありません。 このため、デジタル ビジネスにおけるこれら XNUMX つの形式の浸透レベルを分析する必要があります。 これにより、今後は販売の利益をさらに高めることができるようになります。
マーケットプレイスの主な機能は何ですか?
この専門的な形式が独自の特徴を備えているため、e コマースとある程度簡単に区別できることは間違いありません。 最も関連性の高いものをいくつか知りたいですか? まあ、今後数年間にこの情報が必要になった場合に備えて、少し注意してください。 その運用には次のような特徴があります。
- デジタルポジショニングの向上：より多くの、より優れたチャネルでのより積極的な存在を通じて、いわゆるデジタルコマースにおけるビジネス戦略を強化することが可能です。
- 購入者間の信頼をさらに高める: は、デジタル マーケティングにおいてこの図から採用されたプロセスの結果として達成されるもう XNUMX つの目標です。
- より優れた快適性を提供しますd: 最初はよく考えられることにもかかわらず、あなたのアプリケーションでは売上が低下することはありません。 それどころか、マーケットプレイス自体から提供されるストレージ管理プランにより、特別な優れた機能が強化されます。
使用する取引戦略のクラス
いずれにせよ、この時点であなたの本当の意図がこのデジタル戦略モデルを選択することであるならば、現時点で存在するタイプを徹底的に分析する以外に選択肢はありません。 を与えることができます 製品またはサービスの売上を増やすための出発点 海外では何を提供していますか？ 以下に挙げるようなさまざまな商業的アプローチから、主に中小規模の投資家に受け入れられている形式が含まれます。
分散型フォーマット：彼らは今後、仲介業者の存在なしに、あらゆる種類の製品を売り買いすることを可能にするものです。 言い換えれば、これらの特性を持つ第三者または他の企業を通じて得られる援助を制限する代わりに、お客様は行動範囲においてより多くの自主性を享受できることになります。 これは、初期のデジタル市場のニッチ市場、または少なくとも技術チャネルによる普及が少ない場合に強く推奨されるモデルです。
顧客の要望に基づいたモデル。 それが起業家の間で最も一般的であることは疑いの余地がありません。 その理由は、それが顧客の要求に基づいているからです。 そして、これらの需要を満たすことを目的として、プロバイダー間で一連のネットワークが開発されています。 今は気づいていないかもしれませんが、非常に成功したデジタル ビジネスの多くはこの方法で始まりました。 たとえば、デジタルコマースの代表的な企業の XNUMX つとして、Deliveroo があります。
コミュニティネットワークの構築: これは実践するのが最も複雑なものの XNUMX つですが、最初に設定した目標を達成するのに非常に効率的です。 このシステムは、販売プロセスにおけるさまざまなエージェントの開発にあります。 それぞれが独自の取り組みと開発すべき機能を持っています。 つまり、利益共同体に最も近いものです。 ただし、誰の目標が購買または販売の向上であるかは、それぞれのケースに応じて異なります。
相互補完できる XNUMX つのコンセプト
これまで見てきたように、e コマースとマーケットプレイスの間には多くの違いがあります。 もちろん、最初に想像したよりもはるかに多くのことが起こります。 ただし、場合によっては、デジタル コマースには XNUMX つの概念があることを常に認識してください。 完全に満足するまで補う。 技術的な性質に関する別の一連の考察については、別の記事で取り上げる予定です。
デジタル マーケティングのこの文脈では、最終的な受信者に基づく違いを最後に残すことを常に忘れることはできません。 クリエンテ。 これらの基準により、e コマースとマーケットプレイスの明確な違いは、対象ユーザーにあり、それぞれのケースで異なります。 最初の図では、記事ごとに特定の製品を購入するようにユーザーを引き付ける傾向があります。
逆に、マーケットプレイスでは、買い手と売り手の検索に重点が置かれます。 まさにこの理由により、広告キャンペーンは互いに大幅に差別化されることになります。 一方で、差別化すべきもう XNUMX つの側面は、ビジネスの収益性であり、一般に仮想店舗形式の方が収益性が高い傾向にあります。 ただし、最終的にはすべては起業家が選択したモデルに依存します。
- 当然のことですが、電子商取引のプロバイダーは、 彼らは通常卸売業者です そしてこれは実際には、利益率が高いことを意味します。
- マーケットプレイスのプロバイダーは個人であるため、 彼らに価格を押し付ける 販売をマーケティングするため。
これら XNUMX つの非常に特殊なビジネス モデルの違いを見つけるには、これらのアプローチを外すことはできません。