eコマースを立ち上げようとするとき、競合他社に注目することは非常に重要なポイントです。自分が何に直面しているのか、彼らが何を販売しているのか、どのようにそれを行っているのか、そして何が違う形で提供できるのかを知るには、リサーチを行う必要があります。ファッション分野では、 「注目」すべき店舗のひとつがPrivaliaだ。
この店が何を売っているか知っていますか？そしてなぜそれがそれほど重要なのでしょうか?このオンライン ストアが競合である場合に何が直面するかを知るために、以下に調査を行いました。はじめましょうか？
プリベリアとは
Privalia はファッション分野に特化した e コマースです。偉人の一人。そして、最初は気に入らなかった服を買うことも、今では私たちには関係ありません。そして、服を言う人は靴を言います。
Privalia は 2006 年にその歩みを始めました。 バルセロナ出身の2008人の起業家、ホセ・マヌエル・ビジャヌエバとルーカス・カルネによって設立されました。当初はあまり目立たなかったものの、2011 年後の XNUMX 年から XNUMX 年までは状況が変わり、ファッション界で最も重要な Web サイトの XNUMX つになりました。
実際、彼らはビジネスを拡大しようとしましたが（当初は割引やオファーのみに基づいていました...）、うまくいきませんでした。しかし、 2016 年、Vente Privee などの大企業が Privalia に注目しました。 そして彼はそれを購入しました（500億ユーロで販売され、当時としては高額でした）。
たくさん 創設者は2018年までPrivaliaに留まり、 後任には2012年からヴェンテ・プリヴェに在籍し、監督の経験もあるファビオ・ボンファ氏が就任した。
Privalia が最高のブランドを最高の価格で見つけることができる理由
Privalia を分析する必要がある場合、記事に付けた見出しがこの e コマースの完璧な要約になる可能性があります。
その主力製品は電力です ブランドの衣料品を手頃な価格で販売し、 または少なくとも他の場所よりも割引されています。そしてこの会社は、オンラインで販売するだけでなく、Privalia を通じて通常よりわずかに安い価格で販売するよう、大手ファッション ブランドを説得する方法を知っていました。
現在、以下のようなブランドが スワロフスキー、ナイキ、アディダス、エル ガンソ、アドルフォ ドミンゲス、デシグアル、アガサ ルイス デ ラ プラダ これらは店内にあり、選択したセクションに応じて他の多くのブランドも揃っています。
Privalia の販売方法
これまでに Privalia にアクセスしたことがない場合、または購入しようとしたことがない場合は、非常に簡単に購入できることをお伝えします。しかし、彼らが何を売っているのか、そしてそれをどのように売っているのかを少し分析する必要があります。
まず始めに、 ミニマリストで非常に直接的なデザインを持ち、 それは、販売しているもの、つまりファッションを強調することになります。したがって、最初から、ファッション、美容、家庭、履物、レジャー、子供、スポーツ、旅行、グルメなどの主要カテゴリが表示されます。それぞれの店舗では、衣料品、テクノロジー、旅行、靴、装飾品、おもちゃ、家具など、さまざまな製品が見つかります。
その下では、いくつかのブランドまたはブランドのプレミアム分野が強調表示され、その他はほとんど強調表示されません。メインページを大量のオプションで埋めるのではなく、提供されるすべてを一目で確認し、そこにたどり着く内容を決定できる、すっきりとした明確なデザインを提供することを目指しています。
製品に関しては、以前にもお伝えしたように、確かにブランドを販売していますが、そのシーズンなどの小さな「細かい部分」が記載されています。普通のことはそれです Privaliaでは前シーズンの服しか見つかりませんが、 現在のものではありません。これが最大 70% 割引を提供でき、さらに安く購入できる理由です。
それに加えて、多くの場合、 送料も安いですし、送料も出品者ごとに対応しているのでかなりお得です。
大手ブランドのためのスペースを用意するだけでなく、彼らを説得してスペースを空けてもらうこともできるようです。実際には、Aliexpress や Amazon のような販売者になるためのフォームはありません。ただし、ブランドをお持ちの場合は、コラボレーションに興味があるかどうかを確認するために連絡してください。
プリヴァリアの長所と短所
Privalia は、ダウンさせるのが難しい強力な e コマースである可能性がありますか?ファッション分野でこれから始めようとしているビジネスはこの店と競合できるのでしょうか？まあ、ブランドの長所と短所を徹底的に分析すれば、そうなのかもしれないというのが真実です。
ご存知のように、Privalia の強み、つまり、Privalia の強みと、月末に非常に多くのクライアントがいる理由から始めましょう。そして答えは明らかです。 ブランド服を格安で販売。ナイキのスニーカーを20ユーロではなく200ユーロで欲しくない人がいるだろうか？ 150 ユーロからわずか 60 ユーロのスワロフスキー フィギュアを欲しがらない人はいないでしょうか。まあ、それは重要な差別化です。
もう一つの強い点は、 送料は非常に経済的ですが、無料になる場合もあるので、さらに経済的です。 これは、新しい電子商取引は利益が出ないため、最初は送料を負担するのが難しい可能性があることを意味します。
さて、プリヴァリアには弱点はないのでしょうか？まあ、真実はそうです。そして インターネットを少し閲覧するだけで、顧客サービスに対する多くの不満を見つけることができます。 素晴らしいビジネスを営むことはできますが、顧客を大切にしなければ、顧客はより良いものを確信するやいなや離れてしまうでしょう。そしてそこがあなたのビジネスが攻撃できる場所です。パーソナライズされた直接的な注意を提供することは、何よりも購入満足度の向上に役立ち、常に優れています。
もう一つの弱点は、販売する製品の種類です。はい、ブランド服を安い価格で販売していること自体が強みであることはわかっています。しかし 前シーズンのブランド服。 そして多くの人はそれを不快に思うかもしれません。なぜなら、その年のトレンドがパープルを着ることで、あなたがオレンジを着ると、少し衝突してしまうからです…。
したがって、これを電子商取引の強みに変えるには、同じシーズンのブランド衣料品を、もう少し手頃な価格で提供することが考えられます（最初は利益が少ないかもしれませんが、ビジネスの存在を知らせることができます）。
間違いなく、Privalia はブランドを安い価格で見つけられるオンライン ストアの 1 つです。しかし、ビジネスとして改善できる点や、あなたの利益につながる点はたくさんあります。こんな風に分析してたっけ？