すべての企業は、目標を達成するために今日のマーケティング戦略を必要としています。 私たちはデジタルマーケティング、つまりインターネット上での存在感についてだけでなく、一般的に話しているのです。 販売できるようにし、マラが評判を得るには、ターゲットオーディエンスにリーチする必要があります。 ただし、産業部門は達成するのが最も難しいかもしれません。 あなたが産業マーケティングの専門家を持っていない限り。
しかし インダストリアルマーケティングとは何ですか？ セクターがオーディエンスとつながるのを助けるために、このマーケティングはどのような種類の戦略に従いますか？ これが、以下でコメントする内容です。
インダストリアルマーケティングとは
Go2Jumpの出版物のXNUMXつで与えられた定義によれば、産業マーケティングは次のように定義できます。 «企業が他の人に見つけられ、魅力を感じ、純粋に産業目的で特定の製品またはサービスを取得する必要があるように作成されたマーケティング戦略。 このようにして、購入した製品は新しい生産チェーンに組み込まれるか、卸売市場で販売されます。」
言い換えれば、私たちは、産業分野で使用される一連の技術について話しているのです。 これらの製品やブランドに関心のある人は、会社がサービスとして販売または提供するものを必要としています。
実際、インダストリアルマーケティングには、「人」のオーディエンスは存在しません。 つまり、人に焦点を当てようとするのではなく、最初の会社が満たす必要があるかもしれない他の会社に行きます。 たとえば、建設機械メーカーと建設会社のXNUMXつの会社を想像してみてください。 このXNUMXつ目は建物の建設を開始する予定ですが、機械はありません。 あなたは別の会社を雇う必要があります。 そして、それはあなたがそのクライアントを持つことができる最初のものです。
インダストリアルマーケティングはどのような目標を達成する必要がありますか
インダストリアルマーケティングの意味がわかったところで、今度は達成しなければならない目標を理解します。 そしてそれは、戦略がうまく行われるためには、それがしなければならないということです 次のような特定の目的を達成します。
- 会社またはブランドの可視性を高めます。
- インターネット上で検索エンジンのできるだけ高い位置に配置して、企業または個人が販売する特定の製品を検索した場合に、最初の結果を残して販売の可能性を高めます。
- 売上を向上させます。 これで何よりも達成されること。
- 信頼を築く。 それだけでなく、より多くの人々にあなたに会い、セクターでリーダーシップを発揮し、製品とサービスの両方の「最低品質」を確立することができます。
産業マーケティング戦略を確立する方法
他のマーケティングで起こるように、産業マーケティング戦略を実行するとき、目標（またはいくつか）を達成するために一連のステップに従う必要があります。 これらは：
あなたのターゲットオーディエンスが誰であるかを知ってください
前にも言ったように、インダストリアルマーケティングの通常のことは、ターゲットオーディエンスは個人や個人ではなく、企業であるということです。 しかし、あなたはどんな会社かを知る必要があります。 つまり、ディストリビューター、ショップ、メーカー、輸入業者、さらには産業の最終消費者に焦点を当てることができます。
あなたが誰に話しかけているかに応じて、あなたが伝えなければならないメッセージは異なります。 たとえば、最終消費者よりも販売業者に製品を販売することは同じではありません。 そしてそれは、ディストリビューターの場合、専門的な方法であなたの製品が目的であるように技術的な言語を使用できるようになるからではありません。 一方、最終消費者の場合、製品を提示する方法はより単純である必要があります。次のように入力します。この製品があり、これに使用されます。 技術的に話せないという意味ではありませんが、知識が豊富でない方は言葉がわからない場合があります。
複数のサポートがある
インダストリアルマーケティングでは、ウェブサイトを持っているだけでは十分ではありません。。 場合によっては、たとえば他のショップやディストリビューターで自分自身を提供して、潜在的な顧客に見えるようにするなど、さらに先に進む必要があります。
それはあなたがあなたのウェブサイトに注意を払うべきではないという意味ではありません。 あなたはそれを最適化する必要があり、インターネット広告もあり、そしてあなたの潜在的な顧客がいると考えることができるソーシャルネットワークにさえ焦点を合わせる必要があります。
これを行うには、90％が検索エンジン自体（より具体的にはGoogle）に依存していることが多いため、適切なSEOおよびSEM戦略に従うことが不可欠です。
売上を生み出す
販売は一夜にして行われることはありません。 しかし、上記のすべてが役立ちます。 ソーシャルネットワークと検索エンジンの両方で、売上に影響を与える広告戦略を確立する。
産業マーケティングの明確な目的は販売することです。 そしてこのためにあなたは顧客に到達しなければなりません。 どうやって？ 魅力的で、ブランドや製品の認知を促進するコンテンツを確立する。 コラボレーションを伴うブランドを新規顧客に提供する（たとえば、ディストリビューターやメーカーとのブランドとして表示されるコラボレーションを確立する）。 等
要するに、これで求められているのは、製品を企業や関心のある個人に近づけることです。 それはすでに品質と価格、あなたが提供するものに依存しているので、彼らは試してみることをお勧めします。 しかし、販売はこれらの人々が繰り返すという事実ほど重要ではありません。 つまり、彼らは忠実な顧客になります。 これらがインダストリアルマーケティングの真の目標です。
投資収益率
産業マーケティング戦略が機能するかどうかを知るには、目的を達成する必要があります。 そして可能であれば、ポジティブであり、決してネガティブではありません。 したがって、これに投資するときは、投資収益率が存在する必要があります。
たとえば、戦略を実行しても良い結果が得られない場合、費用を正当化できる売上が得られないため、回収できないお金を使うことになります。 もちろん、 どんな戦略も初めてうまくいくとは思えません。 場合によっては、どこが間違っているかを確認して「ショットを微調整」するために、何度か試行する必要があります。 そうして初めて、あなたはその利益を得ることができます。