あなたがeコマースを持っているなら、あなたはあなたがあなたの顧客に多様性を提供することができるためにあなたが異なった製品を売らなければならないことを知っています。 ただし、これらの製品はすべて、主に価格や使いやすさなどに基づいて、類似している可能性があります。 これはいわゆる 生産ライン。
しかし、実際の製品ラインは何ですか？ ¿なぜそれがそれほど重要なのですか？ 彼らにはどのような特徴がありますか？ ニーズに応じて拡大または縮小できますか？ あなたがそれについて考えていたなら、ここで私たちはあなたがこの概念のより良い考えを持っているように主題についてあなたを説明するつもりです。
製品ラインとは
製品ラインは、会社が販売するこれらのグループとして定義されます。 つまり、物理的またはオンラインで販売されている製品です。
これらの製品は相互に関連しています。つまり、グループ化された製品間で類似した特性を持っています。 さらに、各製品は独立しており、同時に互いに異なります。
製品ラインと製品範囲
多くの人が製品ラインと製品範囲を混同しています。 それらは類似しており、互いに類似または同等の特定の特性を持っていますが、真実は、それらがXNUMXつの完全に異なる用語であるということです。
一方では、 製品ラインは、XNUMXつの共通の特徴を持つ製品のセットです そしてその企業は彼らの顧客に提供します。 さまざまな製品も企業から顧客に提供されていますが、前の製品とは異なり、この場合はセットの一部である製品です。
あなたにそれをより明確にするために。 デオドラントを想像してみてください。 同社は多くのデオドラント製品を持っている可能性があり、それらはすべてその特性に関連しています。 しかし、製品範囲はどうですか？ これは、たとえば、衛生製品の選択になります。
言い換えれば、製品ラインはeコマースのサブカテゴリに含まれるものであり、製品範囲は食品、衛生製品、親密な製品などの主要なカテゴリである可能性があります。
一般的に、 製品範囲には、より多くの製品が含まれています 特定の特性だけに基づいているのではなく、より一般的であるためです（ラインの場合とは異なります）。
特長
そして、製品ラインにはどのような特徴がありますか？ それらの中で、私たちは話します：
- 製品ラインで提供される製品は互いに非常に類似しており、類似したデザインから類似した機能まで提供しています。
- 彼らは同じタイプの消費者に焦点を合わせています。
- 彼らが持っている価格は製品間で非常に似ています。
- 配布は同じチャネルを介して実行されます。
これらはすべて、製品範囲自体とも異なるものです。
製品ラインの選び方
あなたはすでに製品ラインが何であるかを知っています。 あなたは製品範囲との違いを知っており、それを定義する特性を知っています。 しかし、あなたがeコマースを始めるとき、または店で、あなたがしなければならない最初の決定はあなたが何を売ろうとしているのかを知ることです。 つまり、製品の範囲またはラインを販売する場合です。
たとえば、シェイク、ヨーグルトが含まれているため、プロテインシェイクを販売することは、さまざまなプロテイン製品と同じではありません...
実際、製品ラインの選択は、販売する製品のタイプ（および決済しようとするセクター）を決定するのとほぼ同時に行われます。 おもちゃを販売する場合は、幅広い範囲があるかもしれませんが、いつでもそれらの製品のラインを選択できます。
それを選択する方法は？ 次のことに基づいて自分自身を作成する必要があります。
- あなたの知識で。 あなたが知っていることよりも、あなたが知らないことを売ることは同じではありません。 特に、あなたがそれを試したこと、そしてあなたが知る必要があるすべてのことをあなたが知らされていることを顧客に見せることによってあなたがより自信を与えるからです。
- 需要。 誰もが欲しがる製品を選ぶと、誰も欲しがらない製品ラインに専念するよりも多くの販売機会が得られることは間違いありません。 たとえば、VHSビデオを購入しますか？ 最も可能性が高いのは、そのことではありません。 しかし、それがDVDプレーヤーである場合、同じことを言うことはありません（それでも、両方ともすでに古くなっています）。 言い換えれば、あなたがより多くの機会を持つように、求められ、必要とされている製品を販売しようとします。
- アピールを見つけます。 顧客にとって本当に魅力的で、注目を集め、持っていないとファッショナブルではない、または他の製品とは違うと感じている製品を選びたいと考えています。
製品ラインを拡大する方法
製品ラインができたら、制限する必要はありません。 最初はあまりカバーしないことをお勧めしますが、やがて可能になります。
この場合、拡張はさまざまな方向で実行できます。上向き（高品質で高価格の製品）、下向き（低品質で低価格の製品を提供）、または両方（当時の高品質と低品質の製品）です。 。
製品ラインの拡大に関して あなたは会社の使命、それが持っているオプション、ターゲットオーディエンスと製品に基づいて研究された戦略に従わなければなりません。 私が試すことができた。
したがって、拡大を考える前に、それが実行可能かどうか、それに対する聴衆がいるかどうか、製品が会社のブランドイメージと一致しているかどうか、そして拡大を実行できるかどうかを考える必要があります。会社（より多くの製品ラインを持つことはより大きな作業負荷を意味する可能性があるため）。
言い換えれば、私たちはについて話している 拡張することが適切かどうかを知るための以前の研究 （間違った時期に拡張を計画し損ねる場合があります）、そのときにそれを実行し、それで良い結果を得ることができます。
製品ラインが何であるか、範囲との違い、およびそれを拡張する方法が明確になったので、eコマースでそれを敢えて行いますか？ このトピックについてどう思いますか？