私たちのことはよく知られていますが、 潜在意識は、味、匂い、視覚、聴覚、触覚などの感覚データを記録します。 この情報が記録されると、 脳の感覚野 活用できる側面 eコマースで購入者とつながる。 そのためには、適切で最終的に変換につながる感覚的な言葉を使用する必要があります。
商品を見て、特定の単語のリストを作成します
Excelを使用して作成することをお勧めします。 あなたの製品に関連する感覚的な単語のリスト。 また、五感すべてを網羅したリストを作る必要はありませんが、イメージできないものは具体的ではないことを念頭に置いてください。
顧客のコメントを読んで、印象に残る言葉を見つけてください
この時点で重要なことは、 製品とそれが使用される環境を説明する言葉を検索します。。 レビューやコメントを読むと、購入者が家の内外で製品を使用していることがわかります。
情報過多に対処するには、次のことを行うことをお勧めします。 コメントを最も有用なものから順に並べ替えます。 レビューの最初の XNUMX ページを読んだ後は、おそらく考慮していなかったいくつかの言葉を製品説明に追加できるようになります。
商品の説明に感覚的な言葉を追加する
この段階に近づくと、 使用する単語を文脈に沿って配置することが重要です。 たとえば、「水ぶくれ」という言葉は非常に具体的で感覚的な言葉ですが、否定的な意味合いも持っています。 したがって、適切な商品説明は、「歩行時の足の痛みやマメを防ぐ柔軟なソール」などとなります。
これを使う Eコマースにおける感覚的な単語の種類、潜在的な購入者の動機付けに貢献し、製品を使用している自分自身を視覚化し、特定のニーズを満たすことができます。