市場シェアは、すべての企業が知っておくべき指標の XNUMX つです。. その機能は、これらの所有者が会社がうまくいっているかどうか、または逆に、財務の健全性を前進させるために何かを変更する必要があるかどうかを知るのを助けることです. しかし、市場シェアとは何ですか? また、どのように計算されるのでしょうか?
この金銭的価値が明確ではなく、それについてもっと知りたい場合は、以下ですべてを明確にします. 注意を払う。
市場シェアとは
市場シェアは、競合他社との関係で自社の位置を評価できるため、企業にとって重要な指標です。 こちらです、 高い市場シェアは、企業が特定の市場で成功していることを示している可能性があります、低い場合はパフォーマンスに問題があることを示します。
企業は市場シェアを次のように使用します。 マーケティング戦略と事業計画に関する意思決定を行うための分析ツールです。 ただし、この価値を考慮に入れるだけでなく、グローバルなビジョンを持つために他の人を監視する必要があります。
市場シェアが持つもう XNUMX つの機能は、会社の業績を同じ市場の競合他社の業績と比較するために使用することです。 こちらです、 企業は自社の競争力における強みと弱みを特定する 最善の方法で戦略を適応させます。
市場シェア計算式の種類
市場シェアがわかったところで、その計算方法について話しましょう。 さまざまな市場シェアの計算式があることをご存知ですか? そうです、XNUMXつだけではなく、使用する変数に応じて、さまざまなものを作成できます。
そのため、今からお知らせしたいと思います。 それらの多くは、会社が成功しているかどうかを判断するのに役立ちません、販売市場となるものの一部のみに焦点を当てているためです。 ただし、他の種類の要因 (たとえば、負担しなければならない高い生産コストなど) は考慮されていません。 このため、それだけでは、会社の健全性を示す指標としては有用ではありません。会社の業績についてよりグローバルなビジョンを得るのに役立つ他の財務指標と併せて考慮する必要があります。
それは言った、 最もよく使われる公式についてお話しませんか？
売上高シェア
販売シェア これは、特定の市場における企業のシェアを計算するために使用される最も一般的なものの XNUMX つです。 この数式は、一定期間の企業の売上高を、同じ期間の業界の総売上高で割ることによって計算されます。
つまり、 市場シェアの公式は次のように計算されます。:
売上の市場シェア = (企業の売上 ÷ 業界の総売上) x 100
得られた結果は、業界の総売上高への会社の参加を示しています。 さらに、売上の市場シェアは、会社の業績を同じ市場の競合他社の業績と比較するためにも使用できます。
販売台数シェア
この場合、使用される要素は、特定の期間に会社が販売したユニット数と、同じ期間に業界で販売されたユニットの総数です。
計算方法を知りたいですか？ 式は次のようになります。
ユニットの市場シェア = (会社が販売したユニット数 ÷ 業界で販売されたユニットの総数) x 100
この場合、業界で販売された合計ユニット数に対する会社の販売ユニット数を示していることを考慮する必要があります。 したがって 製品やサービスが単位で販売される業界で特に役立ちます。 小売業や食品産業など。
価値の市場シェア
この式は、一方では企業の一定期間の売上高を要因として使用し、他方では同じ期間における業界の総売上高を要因として使用します。
このように、 式は次のようになります。
価値の市場占有率 = (会社の販売の価値 ÷ 業界の販売の合計値) x 100
その目的は、業界の売上高の合計値への会社の参加を示すことです. このため、製薬業界やテクノロジーなど、製品やサービスの価格や利益率が異なる業界で最も使用されているものの XNUMX つです。
さらに、市場で収入を生み出す能力を示すため、高価格で製品やサービスを販売する企業に関連性が高くなる可能性があります。 また、また 企業の業績を、同じ市場の競合他社の業績と比較できます。
今、 この手数料は、販売されたユニット数を常に反映しているわけではありません。 物理的な販売数量ではなく、販売金額に基づいているため、データが正しくない可能性があります。
相対市場シェア
企業の市場シェアを計算する別の式は次のとおりです。 市場における企業の位置は、直接の競合他社の位置と比較されます. 企業の絶対的な市場シェアを売上高または販売数で計算する代わりに、相対市場シェアは、市場のすべての競合他社の合計市場シェアに対するパーセンテージとして計算されます。
このように、 相対市場シェアの式は、次のように表すことができます。
相対市場シェア = (自社の市場シェア ÷ すべての競合他社の合計市場シェア) x 100
例を挙げましょう： ある企業の市場シェアが 10% であると想像してください。ただし、すべての競合他社の合計市場シェアは 50% です。 この場合、式を適用すると、(10% ÷ 50% x 100) となります。 そこから、同社の相対的な市場シェアは 20% になることがわかります。
この式は、企業が直接の競合他社と比較して市場でどの程度業績を上げているかを確認するという意味で非常に役立ちます。 値が高い場合、企業が競合他社に対して競争上の優位性を持っており、競合他社を犠牲にして市場シェアを獲得していることを示している可能性があります。 それどころか、 低い場合は、競合他社に負けていることを示しています。 したがって、行動を起こす必要があります。
ここで、この式は直接の競合相手ではない他の企業の市場シェアを考慮していないことを知っておく必要があります。そのため、市場全体が考慮されていないため、値を信頼することはできません.
顧客数ベースの市場シェア
この式は、特定の期間におけるビジネスの顧客数を、同じ期間における業界の顧客の総数で割ることによって計算されます。
式は次のようになります。
顧客シェア＝（法人顧客数÷業界全体の顧客数）×100
これは、定期購入サービスや銀行サービスなど、顧客が繰り返し購入する傾向がある業界で一般的に使用されています。 このような場合、顧客の数は、市場における企業の成功の重要な指標です。 特に後で競合他社と比較した場合。
市場シェアとは何か、またその計算方法は明確になりましたか?