多くのデジタルコンセプトがあり、「技術の売買、コミュニケーションなど」として常に知られているものとは異なるものがあります。 それはそれらが変更可能であるという事実です。 実際、マーケティングは毎年変化し、同じ年に数回でも進化します。 このため、マーケティングミックスは変数のXNUMXつであり、現在、成功したい人にとって最も効果的なもののXNUMXつです。
しかし マーケティングミックスとは何ですか？ それはなんのためですか？ そしてもっと重要なことに、それはどのように行われるのですか？ それだけでなく、今日は以下でお見せします。
マーケティングミックスとは
マーケティングミックスは、次のように定義できます。 利用可能であり、消費者と市場の行動を分析するのに役立つツールと変数のセット。 その目的は、顧客の忠誠心または維持を伴う行動を生み出し、顧客の満足を支援することに他なりません。 言い換えれば、それは顧客にとって良いものを作ることに基づいているので、彼らは他の会社やブランドよりもその会社やブランドを選びます。
したがって、マーケティングミックスで実行する必要のあるタスクは、顧客が望むもの、適切な場所、適切なタイミングで提供され、完璧な価格の製品を配置することです。 しかしもちろん、それを行うのは簡単ではありません。なぜなら、会社やブランドだけでなく、それが焦点を当てている市場の多くの側面を知る必要があるからです。 そして、これはまったく簡単ではありません。
マーケティングミックス戦略
マーケティングミックスが出たとき、 それが作用した変数はXNUMXつでした。 時間の経過とともに、これらの変数が7または9に拡張された他のモデルが登場しました。しかし、実際には、マーケティングミックスは、文字P（英語）で始まるXNUMXつの変数によって管理される必要があります。 あなたがこれらを支配したら、あなたはあなたの製品をカバーして改善するために以下のモデルを見ることができるときです。
4Pモデル
マーケティングミックスの4Pモデルは、製品を成功させるためのXNUMXつの基本的な柱に焦点を当てています。 これらは次のとおりです。
価格 価格は常に決定的です。 各社が希望する価格を製品に付けることができますが、競争もそれを分析し、時にはより安いものやより高いものを提供するため、非常に競争力のある要因について話します。 この場合、費用がカバーされ、さらにいくつかの利益が得られるように、価格は適切でなければなりません。 これは、顧客にマイナスまたはプラスの影響を与える可能性があります。 彼らはそれを好きかもしれないし、高すぎるとして拒絶するかもしれません。 そして、低価格で製品を提供することは必ずしも良いことではありません、時には、バランスが鍵となります。
製品 これはマーケティングミックスの中で最も重要な変数です。なぜなら、顧客が本当に購入したいものを提供しなければ、他の要素をどれだけ上手く行っても、誰も欲しがらないため、成功することはほとんど不可能だからです。それを買うために。 したがって、本当に新しいもの、競争を改善するもの、顧客にとって使いやすいもの、そして便利なものを市場に投入する必要があります。 成功した場合、残りの変数がそれらを正しい軌道に乗せている限り、成功します。
分布。 もう一つの柱は、この製品が多くの場所で入手できるという流通です。 たとえば、Amazonが自費出版の本を販売している場合を想像してみてください。 彼らが持っている配布は良いですが、彼らの本はアマゾンと他のXNUMXつかXNUMXつの場所（可視性なし）でしか見つけることができません。 したがって、潜在的なクライアントへの製品のアプローチは実際にはありません。 それではどうしますか？ あなたの製品を売るために投資し、より多くの会社、店、スーパーマーケットを手に入れましょう。 それが顧客に届くように、それを見て、知って、分析する必要があります。
プロモーション。 最後に、プロモーション、つまり、製品が知られるようにするために実行する必要のあるアクションがあります。 一般的に広告と呼ばれるもの。 それに投資しなければ、いくら多くの場所に置いても、聞いたことがなければ興味がないでしょう。 あなたはそれを「売る」必要があり、そのためにあなたはそれが彼らのために何ができるか、それが彼らの生活をどのように改善するか、そしてなぜ彼らが今それを買うべきかを説明しなければなりません。
マーケティングミックスの7Pモデル
XNUMXつの重要な柱を持つマーケティングミックスが出現すると、新しいモデルが出現しました。これらのXNUMXつのPに加えて、実行されたアクションにより大きな価値を与えるXNUMXつのPも追加されました。
これらが：
人。 労働者自身も製品をより良くし、すべての人にとって何かと見なされるのを助けるという意味で。 例としては、スペインで有名な家電ブランドの広告があります。このブランドは、自社の従業員を使用して、販売しているものを宣伝しています。
プロセス。 つまり、これらの製品がどのように消費され、どのように顧客にサービスを提供するか、そして改善できることがあるかどうかを分析します。
物理的な証拠。 つまり、顧客がその製品の品質を知り、検証できるように提供されるドキュメントまたはテストです。
9Pモデル
最後に、9Pモデルがあります。これは、前のモデルと同様に、この場合、既知のすべての変数にさらにXNUMXつ追加されます。これも重要です。 これらは：
参加 ブランドの一部として顧客を巻き込む必要があるという意味で、顧客が重要であると感じると同時に、たとえそれがあったとしても、企業またはブランド内で重要な場所を顧客に与えているため、その顧客を維持する彼女とは何の関係もありません。
予測。 つまり、ユーザーが現在または将来を問わず常に最高のものを手に入れることができるように、最初のXNUMXつになる可能性のあるすべてのものを予測し、革新を続けます。
このマーケティングは何のためにあり、なぜそれが企業やブランドにとって重要なのですか？
実際、マーケティングミックスを分析すると、販売するものが機能するように、ビジネス戦略について重要なことすべてについて話していることがわかります。 つまり、 製品、顧客、流通チャネル、および広告に関する情報を提供します。 そしてそれはあなたを助けます：
- 必要に応じて変更してください。 そのため、製品を適応させ、再設計し、革新することができます...すべてを市場で最高のものにし、ユーザーが望むものにすることができます。
- より多くの顧客を獲得するか、またはあなたがすでに持っていた新しい機会をあなたに与えることさえできます。
- 対面または仮想のプレゼンスを持ち、どちらがビジネスに最適かを把握します。
- 他の会社と提携します。
言い換えれば、マーケティングミックスは、自分がしていることだけに集中するのではなく、顧客とのやり取りを求めて、一緒になって実際に機能するものを作成する手法です。