あなたが非常に誇りに思って販売したい製品を作成したと想像してみてください。 あなたはすでにあなたに最初の営業担当者があなたに尋ねているかもしれません：それはどれくらいの価値がありますか？ そして、あなたは空白になります... セール価格の計算方法は？
なぜなら、少しでも頼めば負けるからです。 そしてそれが多すぎる場合、潜在的なクライアントはあなたがたくさん尋ねたと考えて、それから製品を手に入れたくないかもしれません。 あなたも疑問に思っている、またはあなたのeコマースでこのようなことが起こり、それがあなたが販売しない理由であると思うなら、私たちはあなたに製品（およびサービス）の販売価格を計算する方法に関するいくつかのヒントを与えるつもりです。
あなたの製品がどれだけの価値があるかを知る方法
それに直面しましょう、製品に価格を付けることは数字を与えることほど簡単ではありません。 販売価格が何であるかを決定する多くの要因があり、また顧客と企業と企業の両方のためにその公正な金額を見つけるのを助ける多くの方法があります。 だから誰もが勝ちます。 しかし、どうやってそれを手に入れますか？
セール価格を計算するとき、 いくつかの要因が考慮されます。 最初の5つは、間違いなく、その製品のコスト、つまり、その製品を作成するために費やす必要のあるコストです。 たとえば、売りたいのが紙の本だと想像してみてください。 印刷機に行ったことがあるなら、x冊の本はxユーロで、本の数で割ると数字になると言われます。 それはあなたが本ごとに支払うものであり、少なくとも、あなたは本ごとに取り戻すべきものです。 この数字がXNUMXユーロだとしましょう。
つまり、その本の販売価格は少なくとも5ユーロです。 ただし、このように販売しても利益はありません。 実際、送金する必要がある場合、送料はアカウントにかかるため、お金を失うことになります。
それが理由です、 製品の製造原価に、その他の費用が追加されます とは：
- 梱包と送料。
- 製品の製造に使用されたすべての時間のコスト。
- 達成したいメリット。
さて、それは私たちが5ユーロを要求する代わりに50を要求するという意味ではありません。代理人によって、あなたはそうすることができます、しかし彼らはあなたを買うでしょうか？ 最も可能性が高いのは、そのことではありません。 そこで、ベストセラー価格を設定するのに役立つ要素が作用します。
販売価格を設定するために焦点を当てるべき要素は何ですか？
製品の販売価格を計算するには、便利な式があります。 それは次のとおりです。
販売価格=コスト*（100 / 100-収益性）
ただし、次のような他の要因がこの式に影響を与えることに注意する必要があります。
- 競争。 あなたは多かれ少なかれあなたをあなたの競争相手からあまり区別しない価格を設定する必要がありますが、同時にあなたを競争相手の代わりにあなたを選ぶためにクライアントに何かを提供します。
- 心理的な価格。 49,95の何かを購入すると、50ユーロを費やしていることがわかります。 しかし、多くの場合、50ユーロを費やしていないという印象がありますが、5セント少なくてもそれ以下です。
- 製品イメージ。 おもちゃを50ユーロで販売したいとしますが、それは中国人のイメージを与えます。 その値段で何か買ってくれませんか。 最も可能性が高いのは、そのことではありません。 画像とユーザーがあなたの製品をどのように見るかは、彼らが喜んで支払うものに影響を与えます。
- 需要と供給。 顧客がどんな犠牲を払っても製品を欲しがっているなら、それ以上支払うことは問題にならないことは間違いありません。 しかし、彼らがそれを望まない場合、あなたはそれを売ることができるように価格を下げる必要があるでしょう。
価格を設定するために使用する方法
製品の販売価格を計算するために一般的に使用されるXNUMXつの方法があります。 これまで見てきたように、より多くの要因を考慮に入れる必要があるため、それらに依存する必要があるという意味ではありません。
- 粗利益法。 これは、製品をいくらで売るかを知るための伝統的な方法です。 行われることは、製品が持つ利益のパーセンテージを決定することです。
- 貢献利益。 言い換えれば、あなたがその製品の販売から得たい利益。 このようにして、製品の費用に関係なく、確実にその利益を得ることができます。
セール価格が安いのか高いのか？
多くの人が、販売を促進し、人々にもっと購入してもらうことを目的として、価格をできるだけ低くするという意見があります。 しかし、あなたは不快な現実に遭遇するかもしれません：あなたは売らないということです。
多くの 企業は自分たちを知らしめるために利益を最小限に抑える余裕があります または特別なプロモーションを行うため。 問題は、時には、その価格が原因となる唯一のことは、すべての費用がカバーされていないために、より多くの借金があるということです。 または、自分自身をカバーすることによって、あなたはあなたが売っていないことに気づきます。
これは、特にeコマースでは非常に一般的なことです。 例を見てみましょう：
あなたが恋に落ちた電話があると想像してみてください。 eコマースでは150ユーロ、さらに400ユーロかかります。 このターミナルの「通常の」価格は350ユーロです。 今、私たちはあなたに尋ねます、あなたは本当にどれを選びますか？ 150ユーロのものを購入するのは、詐欺だと思ったり、実際に必要な電話が届かない、品質が悪いなどの理由で疑わしいと思いませんか。 そのような場合、350ユーロでそれを見つけることができない場合、最も普通のことは、本当にそれが欲しいのなら、あなたはそれのためにそれを少なくするのではなく、より多く使うということです。
そして、時には、価格を下げすぎると、このような状況に陥ることがあります。 150ユーロを要求する代わりに、300ユーロを要求した場合、どうなるでしょうか。 まあ、それはほとんどが持っている小売価格に近いので、それは節約であり、あなたが疑うほど大きな値下げではないので、最終的には300のそれを選ぶでしょう。
傍観者は、意見や評価などがある場合、店の評判です。 （これも最終決定に影響を与える可能性があります）。
要するに、私たちがあなたに説明しようとしているのは、 時々低価格は顧客にあなたの品質を不信にさせるでしょう、製品および会社自体の。 高いものは顧客をかなり制限しますが（私たちが言ったように、あなたがそれをより安く見つけて、あなたが本当にそれを欲しているなら、あなたはそれに対してもっとお金を払うでしょう）。
製品やサービスの販売価格を計算する方法が明確になりましたか？