שיווק תעשייתי: מה זה, יעדים ואיך לעשות זאת

כל חברה זקוקה לאסטרטגיה שיווקית היום על מנת להשיג יעדים. אנחנו לא מדברים רק על שיווק דיגיטלי, כלומר עם נוכחות באינטרנט, אלא באופן כללי. כדי להיות מסוגל למכור וכדי שהמארה תהיה בעלת מוניטין, אתה צריך להגיע לקהל היעד שלך. עם זאת, המגזר התעשייתי עשוי להיות הקשה ביותר להשגה. אלא אם כן יש לך מומחה לשיווק תעשייתי.

אבל מהו שיווק תעשייתי? באיזו סוג אסטרטגיה עוקב שיווק זה כדי לעזור למגזר להתחבר לקהל שלו? כל זה מה שאנחנו הולכים להגיב עליו למטה.

מה זה שיווק תעשייתי

על פי ההגדרה שנתנה Go2Jump באחד מפרסומיה, ניתן להגדיר שיווק תעשייתי כ- «אותן אסטרטגיות שיווק שנוצרו כך שחברות יוכלו למצוא אותן על ידי אחרים, ירגישו נמשכות ויהיה להן צורך לרכוש מוצר או שירות מסוים עם מטרה תעשייתית בלבד. באופן זה המוצר שנרכש ישולב ברשת ייצור חדשה או יימכר בשווקים הסיטונאיים. "

במילים אחרות, אנו מדברים על סדרת טכניקות המשמשות בתחום התעשייתי במטרה שה אנשים שיש להם עניין במוצרים או במותגים האלה זקוקים למה שהחברה מוכרת או מציעה כשירות.

למעשה, בשיווק תעשייתי אין קהל "אדם"; כלומר, היא לא מנסה להתמקד באנשים, אלא הולכת לחברות אחרות שעשויות להיות להם צרכים שהראשונה תספק. לדוגמא, דמיין שתי חברות, האחת יצרנית מכונות בנייה, והשנייה חברת בנייה. השנייה הזו הולכת להתחיל לבנות בניין, אך אין בו מכונות; אתה צריך להעסיק חברה אחרת. וזה הראשון שאתה יכול לקבל את אותו לקוח.

באילו יעדים השיווק התעשייתי צריך לעמוד

עכשיו שאתה יודע למה אנחנו מתכוונים בשיווק תעשייתי, הגיע הזמן שתדע מה המטרות שאתה חייב לעמוד בהן. וזה, כדי שאסטרטגיה תהיה טובה, היא חייבת לעמוד ביעדים מסוימים, כגון:

• תן נראות רבה יותר לחברה או למותג.
• מקם אותו באינטרנט גבוה ככל האפשר במנועי החיפוש, כך שאם חברה או אדם יחפש מוצר מסוים שהם מוכרים, הם משאירים את התוצאות הראשונות ליותר אפשרויות מכירה.
• שפר מכירות. מה מושג יותר מכל עם זה.
• בניית אמון. לא רק זאת, אתה גם גורם לאנשים רבים יותר לראות אותך, להיות מובילים בתחום ולהקים "איכות מינימלית" של המוצרים שלך ושל השירותים שלך.

כיצד לקבוע אסטרטגיית שיווק תעשייתית

בעת ביצוע אסטרטגיית שיווק תעשייתית, כפי שקורה בכל שיווק אחר, יש צורך לבצע סדרה של צעדים להשגת מטרה (או כמה). אלו הם:

דע מיהו קהל היעד שלך

כפי שאמרנו בעבר, הדבר הרגיל בשיווק תעשייתי הוא שקהל היעד אינו אדם, או אדם פרטי, אלא חברה. אבל אתה צריך לדעת איזה סוג של חברה. כלומר, אתה יכול להתמקד במפיצים, חנויות, יצרנים, יבואנים, ואפילו צרכני קצה תעשייתיים.

תלוי למי אתה פונה, המסר שעליך להעביר יהיה תלוי. למשל, זה לא יהיה זהה למכור מוצר למפיץ מאשר לצרכן הסופי; וזה לא בגלל שבמקרה של המפיץ תוכל להשתמש בשפה טכנית כדי להיות המוצר שלך בשבילך בצורה מקצועית; מצד שני, עבור הצרכן הסופי הדרך להציג את המוצר צריכה להיות פשוטה יותר, הקלד: יש לך מוצר זה והוא משמש לכך. זה לא אומר שאתה לא יכול לדבר איתו בצורה טכנית, אך ייתכן שמילים רבות אינן מובנות אם איננו מישהו בקיא מאוד בנושא.

יש תמיכה מרובה

בשיווק תעשייתי זה לא מספיק רק שיהיה אתר וזהו. לפעמים יש צורך ללכת רחוק יותר, למשל על ידי הצעת עצמך בחנויות אחרות, או במפיצים, בצורה כזו שהם יראו אותך גלוי ללקוחות פוטנציאליים.

זה לא אומר שאתה לא צריך לשים לב לאתר שלך; אתה צריך להיות מותאם לכך, שיהיה לך פרסום באינטרנט, ואפילו להתמקד ברשת חברתית שבה אתה יכול לשקול שהלקוחות הפוטנציאליים שלך נמצאים.

לשם כך, קיום אסטרטגיה טובה של SEO ו- SEM הוא חיוני מכיוון שפעמים רבות 90% תלויים במנועי החיפוש עצמם (וליתר דיוק בגוגל).

לייצר מכירות

מכירות לא מתרחשות בן לילה. אך כל האמור לעיל יעזור. קביעת אסטרטגיית פרסום, הן ברשתות החברתיות והן במנועי החיפוש, שאמורה להשפיע על המכירות.

המטרה הברורה של שיווק תעשייתי היא למכור. ולשם כך עליכם להגיע ללקוחות. אֵיך? הקמת תוכן אטרקטיבי ומעודד מודעות למותג ולמוצרים; הבאת המותג בשיתופי פעולה ללקוחות חדשים (למשל הקמת שיתוף פעולה שיופיע כמותג אצל מפיצים, או עם יצרנים); וכו '

בקיצור, מה שמבקשים עם זה הוא לקרב את המוצרים לחברות ולאנשים מעוניינים. זה כבר יהיה תלוי באיכות ובמחיר, במה שאתה מציע, כדי שיעודדו אותם לנסות. אך מכירה אינה חשובה כמו העובדה שאנשים אלה חוזרים עליה. כלומר, הם הופכים ללקוחות נאמנים. אלה המטרה האמיתית של שיווק תעשייתי.

החזר השקעה

כדי לדעת אם אסטרטגיית שיווק תעשייתית עובדת או לא, עליך להשיג יעדים. ואם אפשר, חיובי, אף פעם לא שלילי. לכן כשמשקיעים בזה, ההחזר על ההשקעה חייב להיות נוכח.

אם, למשל, מתבצעת אסטרטגיה והיא לא תשיג תוצאות טובות, תבזבז כסף שאתה לא מחזיר לך, כי אינך מקבל מכירות שיכולות להצדיק את ההוצאה. כמובן, אתה לא יכול לחשוב שאף אסטרטגיה עובדת בפעם הראשונה. לפעמים אתה צריך לנסות מספר פעמים לראות איפה אתה טועה ו"לכוון את הזריקה ". רק אז אתה מקבל את ההחזר הזה.