שיווק נכנס זו גישה שיווקית שמטרתה למשוך לקוחות על ידי יצירת תוכן ואינטראקציות שימושיות ורלוונטיות. עם ה שיווק נכנס לקוחות הם שמוצאים מותגים בערוצים כמו מנועי חיפוש, מדיה חברתית או בלוגים.
מהו שיווק נכנס?
בניגוד שיווק יוצא, שיווק נכנס אינו צריך להילחם על תשומת ליבם של לקוחות פוטנציאליים. על ידי יצירת תוכן שנועד לטפל בבעיות כמו גם בצרכים של קהל היעד שלך, שיווק נכנס ללקוחות פוטנציאליים ובונה אמון כמו גם אמינות למותג.
מתודולוגיית שיווק נכנסת
La מתודולוגיית שיווק נכנסת הוא מבוסס על ארבע פעולות עיקריות: למשוך, להמיר, לסגור ולהתאהב. אלה הפעולות שעל כל החברות והמותגים לבצע על מנת להשיג מבקרים, לקוחות פוטנציאליים ומקדמים. כדי לבצע פעולות אלה, על המותגים להשתמש בכלים ספציפיים לכל אחת מהפעולות, אם כי עדיין ניתן ליישם אותם בשלבים שונים של המתודולוגיה.
לִמְשׁוֹך.
לא סתם כל סוג של תנועה מחפש, אלא את התנועה הנכונה; כלומר אנשים שיש סיכוי גבוה יותר להפוך ללקוחות פוטנציאליים ובסופו של דבר לקוחות מאושרים. כדי למשוך מבקרים אתה יכול השתמש בכלים ומשאבים כגון בלוגים, SEO, דפי אינטרנט ופוסטים ברשתות חברתיות.
המרה.
ברגע שמבקרים נמשכים, השלב הבא הוא להמיר אותם ללידים על ידי איסוף פרטי קשר. חלק מהכלים הדרושים להמרת מבקרים ללקוחות פוטנציאליים כוללים טפסים, קריאות לפעולה, דפי נחיתה, אנשי קשר.
קרוב.
זה לא מספיק כדי למשוך מבקרים ולהמיר אותם ללקוחות פוטנציאליים, זה חיוני להפוך אותם ללקוחות. הדרך להשיג זאת דורשת כלים שיווקיים המאפשרים להמיר לידים אלו ללקוחות בזמנים הנכונים. CRM, דוחות, דוא"ל ואוטומציה שיווקית יכולים לעזור.
להתאהב
זה קשור לספק תוכן יוצא דופן למשתמשים, בין אם הם מבקרים, לקוחות פוטנציאליים או לקוחות קיימים. חלק מהכלים שניתן להשתמש בהם כדי "לחזר אחרי" לקוחות כוללים: סקרים, קריאות חכמות לפעולה, תוכן חכם, ניטור מדיה חברתית. אלמנט זה חשוב מאוד מכיוון שכאשר נוצר התוכן הנכון, המבקרים האידיאליים נמשכים ביעילות, שהופכים ללידים ואלה בתורם הופכים ללקוחות.
יצירת תוכן + הפצה
שלב זה של מתודולוגיית שיווק נכנסת זה דורש יצירת תוכן ספציפי העונה על שאלות וצרכים בסיסיים של לקוחות פוטנציאליים. ברגע שזה מושג, יש לשתף תכנים כאלה עם כולם.
מחזור חיים שיווקי
היזמים לא מופיעים פתאום, הם מתחילים כזרים ומשם הם מסלימים להיות מבקרים, אנשי קשר ולקוחות. פעולות ו כלים ספציפיים הם עוזרים להפוך אותם זרים למקדמי מותגים.
התאמה אישית
בשלב זה של חברות שיווק נכנסות עליהם להתאים את התוכן שלהם לרצונות ולצרכים של האנשים שצופים בו. ככל שמותגים לומדים יותר על הלקוחות הפוטנציאליים שלהם, לאורך זמן הם מסוגלים יותר להתאים אישית את הלקוחות שלהם הודעות המבוססות על הצרכים הספציפיים של הלקוחות שלך.
ערוצים מרובים
El שיווק נכנס הוא משתמש בערוצים מרובים מטבעו מכיוון שהוא מושיט יד לאנשים היכן שהם נמצאים, בערוץ בו הם רוצים לתקשר עם המותג.
אינטגרציה
הכלים ליצירת תוכן, פרסום וניתוח עובדים יחד כמו מכונות משומנות לחלוטין. זה מאפשר לך להתמקד בפרסום התוכן הנכון במקום הנכון ובזמן הנכון.
בסופו של דבר, ההיבט החשוב ביותר של ה- שיווק נכנס היא שזו אסטרטגיה שיווקית מצוינת שבאמצעותה מותגים, חברות או עסקים בכל סדר גודל יכולים לגשת בדיוק לסוג הצרכנים שמוכנים לקנות את המוצרים או השירותים שלהם.