אחד התנאים המודרניים ובאותו הזמן האטרקטיביים למקרה שיש לך מסחר אלקטרוני הוא, ללא ספק, זה של קופירייטינג. מילה מוזרה ובו זמנית בולטת זו מקיפה איש מקצוע וטכניקה המבקשת ליצור טקסטים שמוכרים. אבל מה זה קופירייטינג ואיך משתמשים בו כדי לייצר יותר מכירות?
זה מה שנסביר לך בהמשך, לא רק מה זה קופירייטינג, אך גם כיצד להשתמש בו בכדי לגרום למסחר אלקטרוני שלך להשיג יותר מכירות של מוצרים ו / או שירותים שיש לך למכירה. האם אתה רוצה לדעת איך לעשות את זה?
מה זה קופירייטינג
קופירייטינג. זו מילה זרה, ורבים חושבים שזה אומר להיות 'העתק של כתיבה', אבל במציאות זה לא. המילה מתורגמת כראדוקציה. ובעצם הכוונה היא לכלי (כתיבה) הממוקד במטרה ספציפית, שהיא למכור. אילו יעדים תוכלו להשיג באמצעותו?
- אתה יכול למשוך את תשומת לב המשתמשים. טקסטים אלה אינם ממש כמו אלה שאתה רואה בדרך כלל בדפי אינטרנט, אלא בגלל הצליל שלהם (זכור שפעמים רבות אנו קוראים על ידי הגיית המילים במוחנו), או בגלל השפעתם על המשפטים, או מסיבות אחרות , הם הופכים להיות מושכים.
- אתה יכול לשכנע משתמשים. כי מה שהטקסטים האלה מבקשים זה ליצור קשר עם המשתמשים, אך יחד עם זאת להשיג תוצאה, בין אם הם קונים מוצר, השאירו את הדוא"ל שלהם למנוי ...
- הם מציעים את המציאות של מוצר או שירות. במקרה זה, זה לא עובר סביב השיח, הוא מספר לך על בעיה שיש לה (להתחבר) ואז זה נותן לך את הפתרון לבעיה זו.
באופן כללי, קופירייטינג היא טכניקה חדשה בספרד, אך יעילה מאוד. למעשה, אישים גדולים ויתרו על תוכן (למשל, בשנת 1996 ביל גייטס כבר טען ש"תוכן הוא מלך "). וזה, למרות שאתה חושב שבלוגים כבר לא באופנה; או שאנשים כבר לא קוראים, האמת שזה לא נכון. אבל הם לא אוהבים לקרוא טקסטים פשוטים וחסרי חיים. הם רוצים להתחבר אליהם ובמסחר אלקטרוני הדמות של הקופירייטר יכולה להיות מה שבאמת עושה את ההבדל.
קופירייטינג תמיד היה שם
חשבתם שזה משהו שיצא כהמצאה של מישהו נוכחי? ובכן זה לא נכון. המציאות היא שאנחנו מדברים על מושג שקיים איתנו מאז 1891; רק שהוא לא נודע בשם זה. ולמה 1891? כי זו הייתה השנה בה פיתח אוגוסט אוטקר, רוקח, אבקת אפייה, בקין. מוצר זה הפך ללהיט כזה, וזה ממש לא בגלל שהשמרים הצליחו, אלא בגלל שהוא כלל מתכונים בחבילות כדי לתת לאנשים רעיונות כיצד להשתמש במוצר זה. ואותם מתכונים פורסמו גם בעיתונים.
ובשביל כמה מתכונים זה הצליח? אתה צודק. כי אם נסתכל אחורה על התוכן, הקופירייטינג שאוטקר השתמש בו היה: יש לך בעיה, מוצר ופתרון עם המוצר הזה. למעשה, מאותה דוגמה, יש הרבה יותר, כמו מדריך מישלן, או אפילו נטפליקס.
היכן ניתן להשתמש בו
אם אתה חושב שניתן להשתמש בקופירייטינג רק במסחר אלקטרוני, אתה טועה מאוד. המקסימום של הטכניקה הזו הוא לשכנע משתמשים לעשות משהו שאנחנו באמת רוצים. ושמשהו לא חייב להיות אך ורק מה שהם קונים, אלא גם דברים אחרים: שהם מנויים, שהם משתפים, שהם מורידים משהו ...
לכן הערוצים בהם תוכלו להשתמש בו הם מגוונים מאוד:
- רשתות חברתיות. זו הדרך לפנות לציבור ולהציע לו משהו שתופס את תשומת ליבם. למשל, לספר סיפורים שכיף לקרוא; ליצור קשר עם המשתמשים, או למשוך תשומת לב עם טקסטים קצרים ועוצמתיים.
- מסחר אלקטרוני. לדוגמא, בדף הבית, שם ביטויים קצרים ועוצמתיים יכולים להשפיע ובו זמנית למשוך משתמשים. גם בתיקי המוצר, ביצוע תיאורים שלהם בצורה פרקטית יותר (יש לי מוצר זה הפותר את הבעיה שיש לך).
- העמוד "עלי". בבלוגים רבים, בין אם אישיים ובין אם עסקיים, יש תמיד דף המספר את סיפור האדם או החברה. ולמרות שהוא לא מהמתוירים ביותר, אין להזניח אותו לשם כך. למעשה, אם משתמשים בקופירייטינג, מי שמבקר בו כדי לברר קצת יותר מי עומד מאחורי העמוד הזה עשוי בסופו של דבר להשתכנע ולנסות אותו.
- דף נחיתה. דפי המעבורת האלה פשוטים מאוד, ולרוב יש להם מטרה אחת ברורה: למכור. כאן מוצג דף יחיד כדי למשוך את המשתמש ושיש לו את כל המידע במקום אחד. אך אינך יכול להרוות אותו בטקסט ושהוא גם לא מושך אליו. ולכן קופירייטינג עובד כל כך טוב עליהם.
- הבלוגים. ובכן כן, אפילו בכתיבת מאמר תוכלו לעשות קופירייטינג. למעשה, טקסט זה יכול להתאים להגדרה זו. מכיוון שלמרות שאנחנו לא מוכרים לך כלום, אנחנו לוקחים אותך צעד אחר צעד למשהו שאתה רוצה לדעת, לבעיה (בורות) שאנו פותרים עם הטקסט.
כיצד להשתמש בקופירייטינג כדי לייצר יותר מכירות
ועכשיו בואו ניכנס למה שאתה בטוח רוצה לדעת: איך למכור יותר באמצעות קופירייטינג. קל מאוד לענות על זה, אם כי כשמדובר בהוצאתו לפועל זה הרבה יותר קשה ממה שאתה חושב.
קופירייטינג יכול לייצר תגובות ממשתמשים, אך אם דף האינטרנט שלך, המוצר ... לא יגיע אליהם, לא משנה כמה איכותיים יש לטקסטים האלה, תוצאה זו לא תושג. מה לעשות אז?
- הימרו על השקעה בפרסום. למעשה, כל החברות עושות זאת כיוון שזו דרך של עסקים להגיע לקהל היעד. ואתה יכול להשתמש בקופירייטינג עצמו עם משפטים קצרים ומושכים כדי להשיג את אפקט השיחה הזה.
- טקסטים עם קופירייטינג באתר שלך. אנו ממליצים לבדוק באתר האינטרנט שלך כדי להפוך טקסטים משעממים לטקסטים של קופירייטינג. לדוגמא, דמיין שיש לך חנות פרחים. ושאתה מדווח על המוצרים שלך. אבל מה אם במקום זה הוא מספר את סיפורו של אדם שחיפש מתנה ומעולם לא הפסיק לחשוב שפרח הוא לא רק שמחה למראה, אלא באמצעותו הוא יכול להביע רגשות?
- שיווק בדוא"ל. קופירייטינג ממוקד בדוא"ל יכול לעזור לכם למכור יותר. אם אתה מאלה ששולחים עלון למשתמשים מנויים ומצפים לתגובות חיוביות ומכירות גבוהות יותר, ניתן להשיג את אלה אם תשים טקסט שגורם להם לרצות לקרוא עוד, לבקר באינטרנט או כן, לקנות את המוצר. וכל זה מתחיל ברומן קצר אך מזעזע. למשל, ונראה בלינקדין: "אני מוכר אותך לאחותי."