El eCommerce זה הפך לאחד המניעים העיקריים של הכלכלה העולמית ומתפתח ברציפות. יותר ויותר שחקנים טהורים מסחר אלקטרוני מהמרים על פתיחת שווקים חדשים מחוץ לגבולותיהם. לתת דחיפה למגזר ולעזור לחברות שרוצות להתמחות, מועדון מסחר אלקטרוני מארגן את ה 29 - 30 באוקטובר הבאים בברצלונה פסגת חוצה גבולות 2015, אירוע בן יומיים בו מוצגים כל הפתרונות שיכולים להוסיף ערך לחנות מקוונת בעת פתיחת שוק חדש.
במהלך 29 ו -30 באוקטובר, פסגת חוצות הגבולות 2015 תציג חברות המציעותn פתרונות לוגיסטיים או אמצעי תשלום, כמו גם אחרים מיוחדים יותר כגון שווקים פתרונות מומחים בינלאומיים ב מיסוי (למשל ניהול מע"מ במדינות שונות), סוכנויות של שיווק באינטרנט התמחה בשווקים ספציפיים, ומבלי לשכוח סוכנויות גיוס שיוכלו לעזור לך למצוא את אנשי המקצוע שינהלו את הפעילות שלך במדינה המדוברת.
חוצה גבולות: הרחבת גבולות החנויות המקוונות
רונן בארט, מייסד מועדון המסחר האלקטרוני, מסביר כמה גורמים שיש לקחת בחשבון ואתגרים העומדים בפניהם כאשר מתחילים פעילות מסחרית בשוק חדש.
ברדט מסביר כי מסחר אלקטרוני כבר מזמן אינו מייצג עתיד מבטיח עבור חברות רבות להפוך, כיום, לאחד ממנועי הצמיחה הגדולים ביותר בכלכלותינו. מסיבה זו, אם השחקנים הבוגרים בענף המסחר האלקטרוני רוצים להמשיך ולגדול, הם לא צריכים ללכת למשוך לקוחות חדשים בשוק שלהם באמצעות השקעה רבה יותר בשיווק, אלא עליהם להמר על פתיחת שווקים חדשים מחוץ לגבולותיהם.
עם זאת, כאשר מתחילים פעילות מסחרית בשוק חדש, יש לקחת בחשבון כמה גורמים ולדעת מראש את האתגרים הגדולים ביותר שאנו עומדים להיתקל בהם.
האתגרים הנוכחיים של מסחר אלקטרוני חוצה גבולות
בארדה מזכירה לנו שלפני שמתחילים בפעילות חדשה מחוץ לגבולותינו עלינו להיות ברורים לגבי ההבדל בין מכירות "קרוב לגבול" לבין "חוצה גבולות". הראשונה תהיה, למשל, חנות ספרדית שתמכור בצרפת או בגרמניה, מה שלא מציב כל כך הרבה בעיות ברמה הפיסקלית, המשפטית והלוגיסטית. במקום זאת, חוצה גבולות מתייחס למכירה ביבשת אחרת, כמו סין או אמריקה הלטינית, עם אתגרים מבצעיים גדולים בהרבה.
בנוסף, מאפייני המוצר, כלומר משקלו, נפחו, סוגו (מוצר מתכלה או לא) או אם הוא ניתן להעברה בקלות, יכולים להוסיף סיבוכים במכירה חוצה גבולות. חנות שמוכרת בגדים, למשל, עשויה להיות בעלת מרכז לוגיסטי מרכזי, בעוד שלמכירת מכשירי חשמל ביתיים חייבות להיות נקודות הפצה בכל מדינה.
בחר את השוק הנכון
לפני שבוחרים שוק, עליכם ללמוד היטב את התחרות. בארדה אומר שלא כדאי לצאת למלחמה ישירות בשוק שיש לו שחקנים היסטוריים חזקים מאוד, אלא אם כן יש לו הצעת ערך דיפרנציאלית.
עדיף ללכת ישירות למדינות בהן אין מעט תחרות. למעשה זה מה שהוא עושה אינטרנט רקטותכאשר אתה מבצע העתקה של חברה שמצליחה בארצות הברית כמו זאפוס או אמזון, זה לא להשיק אותה באותו שוק אלא הם משקיעים באפריקה, דרום מזרח אסיה או אמריקה הלטינית שם יש מעט מאוד תחרות.
שחקנים נחוצים לבינאום
לאחר שהמחקרים הרלוונטיים נעשו וההחלטה לפתוח שוק חדש התקבלה, יש לוודא שיש ברשותכם את כל הכלים הדרושים להיכנס למדינה חדשה. לא יכול להיות שמחסור בספקים או אנשי צוות מיוחדים בכל התחומים המעורבים:
- משפטי / פיסקאלי
- תרגומים
- לוגיסטיקה / לוגיסטיקה הפוכה
- אמצעי תשלום מקומיים
- לכידת תנועה
- שווקים
- שירות לקוחות / מרכז קשר
- משאבי אנוש
סיכויים לשנים הקרובות
יותר ויותר שווקים הופכים אטרקטיביים מאוד בכל מה שקשור להשקעה ולחיפוש אחר צמיחת מכירות. לדוגמה, מדינות ה- BRIC (ברזיל, רוסיה, הודו וסין), שקשה לגשת אליהן אך פוטנציאל גדול, או טורקיה, מדינה אחרת הבולטת בזכותה צמיחה גדולה במסחר אלקטרוני, עם יותר מ- 70% מכירות מקוונות נוספות בשנה שעברה.
הבינלאומי הופך לאסטרטגי עבור אותן חנויות מקוונות שהגיעו למעמד בולט בתחום הלאומי. עם זאת, לא ניתן להכליל אותו. האפשרות למכור במדינות אחרות אינה תמיד המתאימה ביותר ותלויה במידה רבה במוצר שלך ובבשלות שוקי היעד.
כיצד להשתתף בפסגת הגבולות 2015
כדי להשתתף בפסגת הגבולות 2015 בקרו באתר הרשמי: crossborder.clubecommerce.com.