אם אנו מתכננים שיהיה לנו חנות מקוונת, או אפילו אם כבר יש לנו את זה; אחד האלמונים העיקריים שמתעוררים, וזה נובע מכך שלרוב המכריע יש גישה לאינטרנט, היא עד כמה עלינו להגביל את השוק הפוטנציאלי שלנו, כלומר אם עלינו להגביל את עצמנו למכירה בתוך ספרד, או אם כי עדיף לפתוח אפשרות לאנשים מחוץ לשטח הלאומי לבצע רכישות. בואו נסתכל על מספרים שלא יעזרו לכם לקבל את ההחלטה הזו.
עובדה חשובה היא שממוצע האוכלוסייה שאני מייצר קניות באינטרנט בתוך הממלכה המאוחדת זה 47%, מה שמעיד שיש מספר גבוה מאוד של אנשים, ברמת יבשת, שיש להם נטייה לבצע רכישות באופן מקוון. אז אנו יכולים לומר ששוק האיחוד האירופי מושך מאוד לכל אחד חנות מקוונת
מצד שני, מספר האנשים שמופיעים קניות מקוונות בספרד זה רק 32%, זה מציב אותנו מתחת לממוצע ביבשת. עכשיו, זה לא אומר בהכרח שהגבלת עצמנו למכירה בספרד היא רעיון רע. בואו ננתח את המידע הזה.
משתנה חשוב מאוד שיש לקחת בחשבון בעת קבלת ההחלטה לגבי השוק אליו נפתח את שערנו הוא יכולתנו שלנו; הן בכמות המוצרים שאנו יכולים למכור, והן ביכולת הלוגיסטית שנוכל לבצע את כל התוכניות והמשלוחים של לקוחותינו. במידה רבה זו היכולת הזו שתקבע את הגישה שעלינו לנקוט.
במקרה שאנו לוקחים את נושא פתיחת החנות שלנו לשוק היבשת, עלינו גם לשקול כי למרות שיש הבדל של 15% בלבד בין ממוצע לאומי ויבשני, מבחינת מספר האנשים, ההבדל הוא תהומי, ולכן הלוגיסטיקה תשחק תפקיד חשוב ביותר.