מה זה Clickbait ואיך זה עובד?

אם בילית זמן כלשהו באינטרנט, סביר להניח שראית מאמרים ותמונות עם כותרות כמו הדוגמאות לעיל. הם רק מדגם קטן של מה שמכונה clickbait.

ה- clickbait הוא כותרת בצהובון המעודד אותך ללחוץ על קישור למאמר, תמונה או סרטון. במקום להציג עובדות אובייקטיביות, כותרות clickbait פונות לרוב לרגשות שלך ולסקרנות שלך. לאחר הלחיצה, האתר המארח את הקישור מרוויח הכנסות ממפרסמים, אך לעתים קרובות התוכן בפועל באיכות ובדיוק מפוקפקים. אתרים משתמשים ב- clickbait כדי למשוך כמה שיותר קליקים ובכך להגדיל את הכנסות הפרסום שלהם.

אמנם נעשה שימוש בכותרות ותוכן בצהובונים מאז המאה ה -XNUMX, אך הם הפכו למיינסטרים בעולם הדיגיטלי. למרות שהוא מבוסס על רעיון ישן, clickbait עדיין משרת את אותה מטרה כמו קודמו: למשוך תשומת לב בכל האמצעים הדרושים.

מה זה Clickbait בעצם?

במילים פשוטות, "clickbait" הוא תוכן שמכוון בכוונה יתר או מצג שווא כדי למשוך משתמשים לאתר מסוים. Clickbait בדרך כלל מפתה משתמשים עם כותרת מיידית ומרעישה, כמו "אתה לא תאמין לזה" או "לעולם לא תנחש מה קרה אחר כך", אבל אז לא עומדת בציפיות הגלויות של המשתמש.

אחד הסוגים הפופולריים ביותר של תוכן "clickbait" הוא הפקת "רישומים" המאגדים תוכן מאתרים אחרים כדי למשוך יותר משתמשים לאתר.

כל לחיצה ותצוגה של מאמר המקור מייצרת בדרך כלל הכנסות מבוססות מודעות לפוסט. ככל שמאמר מקבל יותר קליקים כך הוא ירוויח יותר הכנסות. מסיבה זו, clickbait נועד למשוך קהל קוראים גדול ולעתים נדירות משתמש בהנחיות איכות ובמקורות מחקר. חלק ממאמרי clickbait ישתמשו במספר רב של תמונות או קטעי וידיאו המפוזרים על פני מספר עמודים כדי להגדיל עוד יותר את מספר הקליקים של המשתמשים. כל עמוד ב- "clickbait" יכיל מספר מודעות.

אבל זה מרחיק לכת עוד יותר מה המשמעות של המושג החדשני הזה. מכיוון שלמעשה אינך יכול לשכוח ברגע המדויק הזה לדעת באמת מה זה קליקבייט, וזה כמובן משהו שונה ממה שראינו עד כה. אז לפני שנכנס לאופן שבו clickbait עובד, בואו נגדיר את זה. אני אוהב את ההגדרה Merriam-Webster יותר מגרסת Wikipedia. MW מגדיר clickbait כ: "משהו (כמו כותרת) שנועד לגרום לקוראים לרצות ללחוץ על היפר-קישור, במיוחד כאשר הקישור מוביל לתוכן בעל ערך או עניין מפוקפק."

לפעמים ה- clickbait דומה יותר לפיתיון ומתג. כלומר, אנו קוראים כותרת או קישור קליט, לוחצים עליו, רק כדי למצוא את עצמנו נבלעים במודעה. מרבית הקליקים הם מסוג "ערך ספק". יש תוכן כאשר אנו לוחצים על הקישור, אך הוא עטוף בכבדות במודעות. לכן המאמר או הסרטון הם למעשה פיתוי החושף אותנו למודעה, וזו המטרה האמיתית של התוכן. כאשר מספיק אנשים נחשפים למודעות, יהיה אחוז מאיתנו שנהיה קונים של המוצרים המשווקים. שוב אנו יודעים כי המודל ה"קליקבייט "הזה עובד מספיק טוב מכיוון שאם לא היה, הוא לא היה קיים. זהו תוצר של הקפיטליזם הדרוויני.

איך קליקבייט מחבר אותנו?

אין תשובה פשוטה אחת לשאלה זו, אך אנו הולכים לכסות את אחת הסיבות שבגללן איננו יכולים להתנגד לקליק. בני אדם נמשכים לחפש מידע בעולמנו משום שיש לו ערך הישרדותי. אנו מחפשים מידע באותו אופן בו אבותינו חיפשו מזון. זה "מחובר" אלינו. Clickbait היא ההבטחה שמידע מדהים, פרובוקטיבי או מזעזע ייחשף אם רק נלחץ על קישור זה.

מערכת תגמול הדופמין שלנו מעורבת במוטיבציה שלנו ללמוד על עולמנו. דופמין, הורמון, מעורב בהנאה, אך יש לו פונקציות רבות. למרות שזה בהחלט ניואנסי ויכול להיות טכני מאוד, ישנו גוף מחקרים המצביע על כך שדופמין מעודד התנהגות יותר באמצעות תשוקה (הנקראת בולטת תמריץ) מאשר בטעם. למעשה, הדופמין יוצר גירוד שצריך לגרד אותו.

קליקביט עובד, בין השאר, משום שההבטחה למידע משכנע מפעילה מסלול דופמין מסוים. דופמין משתחרר ויוצר את הגירוד שניתן לגרד רק על ידי קבלת המידע שהובטח. לנשוך את הקרס (כלומר, לקבל את המידע) לא ממש מעניק לנו הנאה גדולה. מה שזה נותן לנו הוא הקלה מאותו "גירוד" של אי לחיצה על הקישור. באופן זה ניתן לראות בו סוג של חיזוק שלילי.

"אפקט וגאס"

דרך נוספת שקולקביט מושך אותנו היא באמצעות תוכנית מגבירים שיעורים משתנים. זה מכונה לפעמים "אפקט לאס וגאס" מכיוון שתוכניות הגבהה בשיעור משתנה מעורבות בהימורים. כתבתי בלוג על "אפקט וגאס" של המסכים שלנו בדיון מדוע מסכים יכולים להיות כל כך קשה לעמוד בפניהם.

הכותרות ה"קליקביט "האלה גורמות לנו להיות סקרנים לראות מה מאחורי הווילון, כביכול. אם לצטט את פורסט גאמפ הממולח, שציטט את אמו, "החיים הם כמו קופסת שוקולדים." לעולם אינך יודע מה תקבל. איננו יודעים עד כמה תגובות אלו יהיו מזעזעות. כמה גרוע ייראה השחקן הילד האהוב עלי? מי היו מתופפי הרוק אנד רול הטובים בכל הזמנים? אני חייבת לדעת מדוע נישואין מפורסמים אלה הסתיימו באופן פתאומי כל כך!

כותרות ותוכן של Clickbait

הכותרת של מאמר clickbait היא המרכיב החשוב ביותר. כותרות Clickbait נכתבות לעתים קרובות כדי לתפעל רגשות או להשיג תשומת לב. לדוגמא, הכותרת עשויה לעורר רגשות זועמים ("אתה תהיה זועם ממה שקרה לילדה הזו"). סוגים אחרים של קליקביט מעוצבים בחוכמה כדי לעורר את סקרנותם של אנשים ("האיש הזה מצא מעטפה סגורה. לא תאמינו מה היה בפנים!").

לעתים קרובות הכותרת והתוכן של קליקבייט הם סנסציוניים, פרובוקטיביים או שנויים במחלוקת. כותרות מסוג זה, יחד עם תמונות המושכות את העין ושיתוף ותגובות ברשתות החברתיות הם אלמנטים נפוצים בקליק.

הוו המשמש את המשתמשים

אם אתה כמוני, האינטרנט הוא שדה מוקשים של הסחות דעת מבורכות. אשב לכתוב מאמר יבש למדי על משהו כמו התפתחות צווארוני החולצה במהלך המאה ה -XNUMX, ובאמצע דף מושלם למחקר שלי, אראה קישור שמבטיח להעביר אותי הרחק מהמשעמם והמשעמם הזה עולם מאובק של עמילן וסיכות. ולפני שידעתי עברו עשר שעות ואני צופה בסרטונים של לוטרה על מקל פוגו. אני אוהב לחשוב על זה כעל אפקט "חור הארנב".

אתרים מסוימים מודעים היטב לכך שאנשים "כמוני" מוסחים בקלות, שאנשים סקרנים וכי אנשים ילחצו כמעט על כל דבר כדי להימנע מעבודה "אמיתית" והם מנצלים עובדה זו.

כמה קישורים שנלחץ עליהם הם אינפורמטיביים, מהנים ורלוונטיים ... אמנם הם עדיין מסיחים את תשומת הלב, אך ישנם קישורים מפתים אחרים שאין להם ערך מועט או ללא ערך ונועדו אך ורק לקחת אותך לדף ולהשאיר אותך שם לנצח, לחיצה על כותרות מפתות אחת אחרי השנייה ... זה מביא אותנו לכותרות מפתות יותר ללחוץ עליהן, וזה קליקביט.

Clickbait הוא רק עוד הסחת דעת בעולם שהוא כבר הסחת דעת. מדי יום אנו מופגזים במידע, הוראות ללחוץ כאן, או לקנות זאת ולחשב מה באמת שימושי או שיש לו ערך כלשהו קשה יותר ויותר. כדי להוסיף לקיום הדיגיטלי הרועש הזה, יש כותרות קליקים, קצרות ומסקרנות שנועדו להסיח את דעתך ולגרום לך לקרוא עמוד אחר עמוד של שטויות לא רלוונטיות ושגויות מידע.

קליקבייט עובד על עיקרון פשוט, ממלא את חלל הסקרנות. זה פשוט כמו להציג משהו סקרן ומבטיח סיפוק. במילים אחרות, כדי שתבינו את זה טוב יותר מרגע זה ואילך. קליקבייט היא טקטיקת קופירייטינג ידועה (ושימוש יתר) המבקשת לייצר קליקים או הכנסה באמצעות כותרות מרעישות מדי. המשתמש, סקרן מטבעו, נופל ברשתות הטקטיקה הזו שוב ושוב ומכאן השם שתורגם פעמים רבות כ"פיתיון קליק "או" פיתיון סייבר ".

Clickbait יותר מהגדרה מורכבת לכולם

מכירת מכירה היא טכניקת מכירה המעודדת את הצרכנים להגדיל את הרכישה הממוצעת שלהם באמצעות דחף. היכן המפתח להתפתחותו. שיווק בתוכן הוא על יצירת תנועה. אם אינך מצליח למשוך מבקרים לאתר שלך, סיכויי ההצלחה שלך ברשת כמעט אינם קיימים.

עם זאת, בשנתיים האחרונות חל גל משווקים ובעלי עסקים קטנים המנסים למצוא דרך קלה יותר להגברת התנועה על ידי ייצור וקידום מה שמכונה 'קליקבייט'.

כאשר משתמשים בו בחוכמה ובמשורה, clickbait יכול להיות כלי שיווקי יעיל, אך עליכם להיזהר. ברוב המקרים קליקביט הוא מתכון לאסון.

במילים פשוטות, "clickbait" הוא תוכן שמכוון בכוונה יתר או מצג שווא כדי למשוך משתמשים לאתר מסוים. Clickbait בדרך כלל מפתה משתמשים עם כותרת מיידית ומרעישה, כמו "אתה לא תאמין לזה" או "לעולם לא תנחש מה קרה אחר כך", אבל אז לא עומדת בציפיות הגלויות של המשתמש.

אחד הסוגים הפופולריים ביותר של תוכן "clickbait" הוא הפקת "רישומים" המאגדים תוכן מאתרים אחרים כדי למשוך יותר משתמשים לאתר.

מאמרים של Clickbait נוטים להיות באורך של פחות מ -300 מילים, ובדרך כלל אינם כוללים רעיונות או תוכן מקורי. במקום זאת, הם סיכומי סיפור ארוכים יותר או סרטונים משובצים שעשויים להימצא במקום אחר, ובבדיקה אינם בהכרח תואמים לכותרת או לתקדים המקביל שלהם.

בעלי עסקים קטנים וסוכנויות שיווק רבים אוהבים להשתמש ב- clickbait מכיוון שזו דרך סופר מהירה ליצור תנועה באינטרנט - והיא יכולה לייצר תוצאות. רישומים ספציפיים לתעשייה במיוחד יכולים לחסוך למשתמשים הרבה זמן ואנרגיה בניסיון להוסיף מידע לעצמם. הגידול העוקב אחר כך בתנועה שתוכן זה יוצר יכול לשפר את נוכחותו של האתר במנועי החיפוש בצורה פנומנלית. באופן כללי, זה win-win.

קשה יותר לדעת אם התנועה מתורגמת ישירות לשיעורי המרה גבוהים יותר ולמכירות מוגברות. אך אם חברות מסתמכות יותר מדי על קליק-בייטינג, לעתים קרובות היא יכולה לחזור לנגוס בהן בחוזקה.

הבעיה מבטיחה יתר על המידה ומתחת מסירה, כך שרוב הלקוחות הפוטנציאליים ינסו ככל הנראה להימנע מכך במידת האפשר. אחרי הכל, אף אחד לא אוהב להרגיש שהוא הוטעה או בזבז זמן, כך שאם תתחיל לפרסם או לקדם קליקביט לעתים קרובות מדי, המותג שלך יכול להפוך למילה נרדפת רעילה למידע מפוקפק או לאיבוד כסף.

וחשוב מכך, אתה יכול לפוצץ את עצמך מבחינת SEO.

מנועי חיפוש כמו גוגל כוללים קריטריונים רבים באלגוריתמים שלהם לייצור דפי תוצאות למשתמשים, ואחד מאותם גורמים הוא איכות תוכן האינטרנט. אחת לחודשיים, גוגל משחררת סדרת עדכונים שנועדה לבחון קליקים, שכפול תוכן וחדשות מזויפות, ובהמשך מענישה את הדפים ואתרי האינטרנט המשויכים לאותו תוכן באיכות נמוכה על ידי לחיצה נמוכה יותר בעמודי התוצאות.

גורם נוסף שמנועי חיפוש לוקחים בחשבון בעת ​​דירוג אתרים שונים הוא שיעור העזיבה של דף אינטרנט. אם משתמשים לוחצים על דף, מזהים את התוכן כחסר תועלת ומיד "מקפצים" מהאתר מבלי ללחוץ על דף אחר, גוגל בדרך כלל מסווגת את האתר כפחות ערך מבחינת המשתמש. ככל שמשתמשים יקפיצו יותר תוכן חסר תועלת, כך האתר יסבול יותר.

פייסבוק נקטה גם בצעדים שלה נגד קליקבייט. בקיץ שעבר פרסמה ענקית המדיה החברתית עדכון אלגוריתם חדש שמזהה את הקליק שנשלח על ידי עסקים, ובעקבות כך מונע מהודעות אלה להופיע בעדכוני החדשות של המשתמשים.

עם זאת, כדאי לחשוב שוב לפני שתארח את clickbait באתר העסק שלך או שתשתף אותו ברשתות החברתיות. כאשר משתמשים בו במשורה ויצירתיות, הוא יכול לייצר תנועה חיובית שיכולה בסופו של דבר לחזק את הנוכחות המקוונת שלך. פרופיל מוגבר זה בא יד ביד עם שורה של יתרונות עקיפים.

אך הסתמכות רבה מדי על קליקבייט היא גם דרך בטוחה לפגוע בקידום אתרים שלך, לאבד עוקבים ברשתות החברתיות ולהכתים את האמון במותג שלך. לכן, עליכם להיזהר. לפעמים זה טוב לא לקפוץ על העגלה, אלא אם כן אתה איש מכירות בטוח, זה אומר שאתה צריך להימנע מקישור קליקים.

איפה אתה מוצא את הקליקביט?

אתה יכול למצוא אותו כמעט בכל מקום באינטרנט, מה שמקשה על הימנעותו. כותרות של קליקבייט נפוצות במקומות כמו מדיה חברתית ובלוגים, בעוד שאתרים רבים עם שמות גדולים כמו דיווחי מזג אוויר וסוכנויות חדשות מציעים מרחב מודעות לתוכן קליקבייט. המשמעות היא שעליך להיזהר לפני שתלחץ על קישור, גם כאשר אתה נמצא באתר איכותי.

איך אוכל לזהות את זה?

בדרך כלל אתה יכול לזהות קליקביט דרך כותרת או תמונה שערורייתיים, אבל זה לא תמיד כל כך קל. לפעמים קשה להבדיל בין פיתיון קליקים לכותרת לגיטימית. אחרי הכל, כל החדשות רוצות למשוך את תשומת לבכם.

ישנם כמה אלמנטים נפוצים המשמשים בתוכן clickbait, כמו כותרות מעורפלות ותמונות שמאפשרות לדמיון להשתולל. ה- clickbait משתמש גם בהלם ובזעם כדי למשוך את תשומת לבכם, כמו גם לרשימות ממוספרות. קישורים רבים משתמשים בשילוב של אלמנטים אלה כדי למשוך את תשומת ליבך.

הנה דרך קלה לדעת אם אתה צופה במאמר של clickbait: אם הכותרת אומרת לך איך להרגיש במקום לתת לך תגובה משלך, זה כנראה clickbait.