יותר ויותר אנשים רואים את הפוטנציאל שיש לאינטרנט למכור. וזה, לא רק בגלל שאנשים קשורים יתר על המידה, אלא כי זו הדרך להגיע להרבה יותר. האינטרנט נותן גישה לכולם. וזה מאפשר למוצרים ו / או לשירותים שלך להגיע לחלקים רבים, לא רק בעיר בה אתה מבוסס. אבל, איך למכור באינטרנט?
אם אינך יודע בדיוק מה לעשות, או כיצד להשיג הצלחה ב"עולם המאקרו "הזה, היום אנו הולכים להסביר את ההנחיות איתן ללמוד כיצד למכור באינטרנט. אתה רק צריך לרדת לעבודה.
כיצד למכור באינטרנט: שלבים קודמים
טוב מאוד, קיבלתם את ההחלטה להיכנס לעולם הדיגיטלי ולהוציא את המוצרים ו / או השירותים שלכם למכירה. אבל איך לעשות את זה? רבים משתגעים לבנות אתר וחושבים שעם קיום נוכחות באינטרנט הם כבר יקבלו מכירות. וזה עבד בתחילת העידן הדיגיטלי, אבל לא עכשיו. אם שמתם לב, בכל שוק יש אלפי חנויות, דפים ונוכחות אחרת באינטרנט שמוכרים מוצרים. זה מתורגם להרבה תחרות.
לכן, לפני שאתה משחזר את "סיפור החלבית" בחיים שלך, מדוע אתה לא לוקח בחשבון כמה צעדים קודמים?
חשוב על מה אתה הולך למכור באינטרנט
יש לומר כי ה נישות השוק רוויות מאוד כיום. לדוגמא, ישנן חנויות מוצרי חשמל רבות, צעצועים אירוטיים רבים, ביגוד ... אם כן, אם אתה נכנס לשוק בו הוא נשלט על ידי חנויות x, כיצד אתה מתחרה בהם? יש להם ותק, לקוחות טובים (ונאמנים) ומכירות שמבטיחות רווחים ושהם יכולים להשקיע בפרסום.
במקרה זה, עדיף לבחור בנישות קטנות יותר, כל עוד תוכלו למכור את אותם מוצרים ושהם איכותיים, בנוסף להבנת אותו שוק.
נסו לבדל את עצמכם
מה עושה את המוצר שלך שונה מאחרים? זה מה שעליך לעודד בכל הנוגע לדעת למכור באינטרנט. אל תסתכל על המחיר, אלא על מה שאתה יכול תן ערך לאדם אם הוא בוחר במוצר שלך ולא של התחרות.
אל תמהר
ביצוע דברים שרצים רק יגרום להם להיכשל. והנוכחות באינטרנט חייבת לעבוד בצורה מושלמת. לדוגמא, דמיין שאתה בונה דף וכשהם הולכים לקנות את המוצר, זה לא עובד, או פשוט לא נותן את הביטחון לקנות. זה יהיה כישלון מוחלט.
לכן, עליכם לעצב את ערוצי המכירות בצורה טובה מאוד, שכן לא רק שיש לך דף אינטרנט (חנות מקוונת) למכור, ישנן דרכים רבות שנדבר עליהן בהמשך.
איך מוכרים ברשת: ערוצי מכירה
לפני כן יכולנו לומר שהדרך היחידה למכור הייתה באמצעות חנויות מקוונות. והאמת היא שגם טעינו. והעניין הוא שהאינטרנט היה מקום רב תחומי כל כך, שבכל מקום תוכל למכור את המוצרים שלך. למעשה, אלה הערוצים שגם היום הם עדיין מקורות טובים של לקוחות:
פורומים
הפורומים היו אחד מה- פלטפורמות עיקריות כאשר האינטרנט התחיל להימכר. למעשה, זה הפך למקום האידיאלי לקנות ולמכור, הן יד שנייה (אנשים שמכרו את המוצרים שלהם) והן חדשים.
כשראו את הפוטנציאל, רבים שהיו להם חנויות או בלוגים עודדו להצטרף לפורומים ונהגו לכתוב שם כדי לפרסם את מוצריהם. כעת, למרות שמותר מכירת אנשים פרטיים, במקרה של חברות זה לא כל כך פשוט מכיוון שהם רואים אותם פולשנים בפורומים. אבל זו אפשרות למכור, במיוחד אם מה שאתה הולך לעבוד איתם הם מוצרים יד שנייה.
חנות מקוונת
זו אולי אחת האפשרויות הטובות ביותר כיום. אבל גם איפה תמצאו הרבה תחרות. בנוסף, זה לא זול מכיוון שבניית חנות מקוונת דורשת השקעה, בהתאם לתקציב שלכם, תהיה גבוהה יותר או נמוכה יותר.
יצירת חנות מקוונת יכולה להתבצע בכמה דרכים: עשה זאת בעצמך, במיוחד אם יש לך מספיק ידע להגדיר אותו, אפילו באמצעות תבניות כמו WordPress ו- Woocommerce; בקש את שירותיו של איש מקצוע (זה יהיה יקר יותר אך יש לך יותר ערבויות שלא תיכשל); או השתמש בחברות שמקימות חנויות מקוונות בשרתים שלהן (עליך לשקול אם זה עובד עבורך מכיוון שלפעמים המיקום לא מושג מסיבה זו).
בלוג
לפני שחנויות מקוונות התפשטו, היו בלוגים שימלאו את המקום הזה. וזה שבבלוג אתה יכול לדבר על הרבה דברים, וגם למכור. למעשה, גם היום אתה יכול.
רשתות חברתיות
הרשתות החברתיות הן אחת מאלו שהחליטו לאחרונה את הסוללות מבחינת מכירה מקוונת. וזה שגם לפייסבוק וגם לאינסטגרם יש אפשרות למכור, ובוודאי האחרים יצטרפו בקרוב.
כשמדובר במכירה דרך רשתות חברתיות, יש לך את היתרון בכך אינך צריך שיהיה לך דף אינטרנט. תוכלו ליצור את הקטלוג שלכם בעמוד פייסבוק ולהתחיל לשווק ולמכור דרכו. זה אידיאלי אם המוצרים שלך ממוקדים מאוד בלקוחות (ובעיקר מכיוון שכמעט כולם נמצאים ברשתות החברתיות).
אמזון, AliExpress, Ebay ...
שמרנו זאת סופית, אך במציאות הם מקומות שבמוקדם או במאוחר תוכלו למכור בהם את המוצרים שלכם.
גם אמזון וגם אליאקספרס, Ebay ועוד שמות "גדולים" רבים שאנו משאירים מאחור הם אחד מקור מכירות שתוכלו לקחת בחשבון. ולמעשה, הם לא בלעדיים, כלומר, אתה יכול להירשם כמוכר בפלטפורמות האלה ובמקביל למכור בערוצים נוספים.
כמובן שצריך לקחת בחשבון את המכסה שהם מבקשים למכור, שכן אם לא משיגים הטבות בהן, לפעמים עדיף לוותר עליהן. אך הם מקומות אליהם אנשים רבים נכנסים, במיוחד באמזון, ועל ידי הצעת אסטרטגיה שגורמת לך להתבלט מול המתחרים שלך, אתה יכול להשיג תוצאות.
הדבר יקרה עם פלטפורמות מכירה יד שנייה, במיוחד אם מה שאתה הולך למכור הם מוצרים שאתה כבר לא משתמש בהם או מוקדשים למוצרי יד שנייה.