תארו לעצמכם שיצרתם מוצר שאתם גאים בו ורוצים למכור אותו. ייתכן שכבר יש לך איש המכירות הראשון שלך ששואל אותך: כמה הוא שווה? ואתה הולך ריק ... כיצד לחשב את מחיר המכירה?
כי אם אתה מבקש מעט אתה מפסיד; ואם זה יותר מדי, הלקוח הפוטנציאלי עשוי לשקול ששאלת הרבה ואז לא רוצה לקבל את המוצר. אם אתה גם תוהה, או שאתה חושב שמשהו כזה קורה במסחר האלקטרוני שלך וזו הסיבה שאתה לא מוכר, אז אנחנו נותנים לך כמה טיפים כיצד לחשב את מחיר המכירה של מוצרים (ושירותים).
איך לדעת כמה המוצר שלך שווה
בואו נודה בזה, לשים מחיר על מוצר זה לא פשוט כמו לתת נתון. ישנם גורמים רבים הקובעים מהו מחיר המכירה, וגם שיטות רבות המסייעות למצוא את הסכום ההוגן הזה הן עבור לקוחות והן עבור חברות ועסקים. אז כולם מנצחים. אבל איך משיגים את זה?
בעת חישוב מחיר המכירה, מספר גורמים נלקחים בחשבון. אחד הראשונים הוא, ללא ספק, העלות של המוצר הזה, כלומר מה שאתה צריך להוציא כדי לייצר את המוצר הזה. לדוגמה, דמיין שמה שאתה רוצה למכור הוא ספר נייר. אם היית בבית דפוס, הם יגידו לך ש- x ספרים עולים x יורו, מה שחלקו במספר הספרים ייתן לך נתון. זה מה שאתה משלם לספר, ועל מה שלפחות אתה צריך לקבל בחזרה לספר. נניח שהנתון הזה הוא 5 יורו.
המשמעות היא שמחיר המכירה של הספר הזה הוא לפחות 5 יורו. עם זאת, אם תמכור אותו כך לא יהיה לך רווח. למעשה, אם אתה צריך לשלוח אותו, עלויות המשלוח יהיו בחשבון שלך, כך שתפסיד כסף.
זו הסיבה, לעלות הייצור של המוצר מתווספות הוצאות אחרות עם הם:
- עלויות אריזה ומשלוח.
- עלות כל השעות בהן נעשה המוצר.
- יתרון שאתה רוצה להשיג.
עכשיו, זה לא אומר שבמקום לבקש 5 יורו אנחנו מבקשים 50. באמצעות פרוקסי אתה יכול, אבל הם יקנו אותך? האפשרי ביותר הוא שלא. כאן נכנסים לשחק הגורמים שיכולים לעזור לך לקבוע את מחיר המכירה הטוב ביותר.
באילו גורמים יש להתמקד כדי לקבוע את מחיר המכירה?
לחישוב מחיר המכירה של מוצר, יש נוסחה שיכולה להיות שימושית. זה כדלקמן:
מחיר מבצע = עלות * (100/100-רווחיות)
עם זאת, עליך לזכור כי גורמים אחרים משפיעים על נוסחה זו, שהם:
- התחרות. עליך לקבוע מחיר שפחות או יותר לא מבדיל אותך יותר מאלה של המתחרים שלך אך יחד עם זאת מציע משהו ללקוח לבחור בך במקום המתחרה.
- המחיר הפסיכולוגי. כאשר אתה קונה משהו שהוא 49,95 אנחנו יודעים שאתה מוציא 50 יורו. אבל הרבה פעמים הרושם הוא שלא הוצאתם 50 יורו, אבל פחות, אפילו אם זה 5 סנט פחות.
- תמונת מוצר. תארו לעצמכם שאתם רוצים למכור צעצוע ב -50 יורו, אבל זה נותן את התמונה של להיות מהסינים. האם היית קונה משהו במחיר כזה? האפשרי ביותר הוא שלא. התמונה והאופן שבו משתמשים רואים את המוצר שלך ישפיעו על מה שהם מוכנים לשלם.
- הצעה וביקוש. אין ספק שאם הלקוחות רוצים את המוצר בכל מחיר, לא יהיה חשוב לשלם יותר. אבל אם הם לא רוצים את זה, יהיה עליך להוריד את המחיר כדי למכור אותו.
באילו שיטות להשתמש כדי לקבוע את המחיר
ישנן שתי שיטות הנפוצות לחישוב מחיר המכירה של המוצרים. זה לא אומר שאתה צריך להסתמך עליהם מכיוון שאתה צריך לקחת בחשבון גורמים נוספים, כפי שראינו.
- שיטת רווח גולמי. זו הדרך המסורתית לדעת בכמה למכור מוצר. מה שנעשה הוא לקבוע מהו אחוז הרווח שיש למוצר.
- שולי תרומה. במילים אחרות, הרווח שאתה רוצה להשיג ממכירת המוצר הזה. בדרך זו, אתה מוודא שאתה מרוויח את הרווח הזה ללא קשר להוצאות המוצר.
האם מחיר מכירה נמוך או גבוה יותר טוב?
רבים סבורים שהמחירים יהיו נמוכים ככל האפשר, במטרה לעודד מכירות ולגרום לאנשים לקנות יותר. אבל אתה עלול למצוא את עצמך עם המציאות הלא נעימה: שאתה לא מוכר.
רב חברות יכולות להרשות לעצמן למזער את הרווח בניסיון לגלות את עצמן או לביצוע מבצעים מיוחדים. הבעיה היא שלפעמים המחיר היחיד שגורם הוא שיש יותר חובות מכיוון שכל ההוצאות אינן מכוסות. או שתכסה את עצמך אתה מגלה שאתה לא מוכר.
זה נפוץ מאוד, במיוחד במסחר אלקטרוני. ניקח דוגמא:
תארו לעצמכם שיש טלפון שהתאהבתם בו. במסחר אלקטרוני זה עולה לך 150 יורו ועוד 400 יורו. המחיר "הרגיל" של מסוף זה הוא 350 יורו. עכשיו אנחנו שואלים אותך, באיזה מהם היית בוחר באמת? האם לא היה לך ספק לקנות את ה -150 יורו כי אתה חושב שזו הונאה, או שהם לא באמת ישלחו לך את הטלפון שאתה רוצה, שהוא באיכות ירודה וכו '. במקרים אלה, אם אינך יכול למצוא אותו ב -350 יורו, הדבר הנורמלי ביותר הוא שאם אתה באמת רוצה את זה, אתה מוציא יותר כסף בשביל זה, במקום פחות.
והאם לפעמים, אם אתה מוריד את המחיר יותר מדי, אתה יכול למצוא את עצמך במצב זה. מה היה קורה אם במקום לבקש 150 יורו היו מבקשים 300? ובכן, מכיוון שהוא קרוב יותר למחיר הקמעונאי שיש לרובם, בסופו של דבר היית בוחר במחיר של 300 כי זהו חיסכון והוא אינו הפחתה כל כך גדולה שגורמת לך להטיל ספק.
בצד נמצא המוניטין של החנות, אם יש לה דעות או דירוגים וכו '. (שיכולה להשפיע גם על ההחלטה הסופית).
בקיצור, מה שאנחנו מנסים להסביר לכם זה, לפעמים מחיר נמוך יגרום ללקוחות לחוסר אמון באיכות שלך, של המוצרים ושל החברה עצמה. אמנם אחד גבוה יגביל את הלקוחות הרבה (זה כמו שאמרנו, אם אתה מוצא את זה יותר זול, ואתה באמת רוצה את זה, אתה תשלם על זה יותר).
האם כעת התברר לך כיצד לחשב את מחיר המכירה של מוצר או שירות?