אלה אסטרטגיות שיווק יכולים להגדיל משמעותית את המכירות שלך בפלטפורמה העסקית המקוונת שלך, לפחות הם יכולים להגדיל אותה לפחות ב -25 אחוזים, בהתבסס על תוצאות סקרי אלטמן וילאנדרי שנחשפו השבוע. עם זאת, רק 15 אחוז מהחברות מנצלות את האסטרטגיות הללו באופן מלא.
גם חברות המשתמשות באסטרטגיות אלה עלולות שלא להצליח למקסם את מכירותיהן בגלל חוסר תיאום ושילוב בתוך החברה.
האסטרטגיות הן כדלקמן
שיא מסע לקוחות
Un 70 אחוז מפלטפורמות B2B שקשורים לשוק, מתעדים את המסע של לקוחותיהם, אך פחות מ -15 אחוזים מהם מעריכים תדיר מסלולים אלה. שערוך תכוף יכול להגדיל את המכירות ב -3 עד 5 אחוזים.
חברות צריכות לפקח על מסע הקניות של הלקוחות שלך בדרך כלל יש לעקוב אחרי אלה במהלך הסקירה השבועית או החודשית של הפלטפורמה. התאמת הנסיעות לכל לקוח היא הדרך היחידה בה הם יכולים לבסס מחזור מכירות.
לגרום למכירות ולשיווק לעבוד יחד
תיאום מכירות ושיווק לאחר המכירה הראשונית תוכלו להגדיל את אחוז המכירות ב -6 עד 7 אחוזים, אך רק 55 אחוז מחברות ה- B2B עושות זאת.
ראשית עליך להבין את נקודות המפתח הנוגעות ל ארגון מכירות ושיווקאז אתה צריך ליישם פתרון שיכול לפתור את האתגרים שיש לחברה ביד.
זה עשוי לכלול הגדרת תפקידים ואחריות בחברה, יישור תמריצים, זיהוי מדדי הצלחה והשקעה בכלים הנכונים לעשות את כל אלה.