מה זה עליבאבא ואיך זה עובד

כיצד פועלת עליבאבא? קבוצת עליבאבא מושכת תשומת לב רבה בתקשורת והערות ברשתות החברתיות לאחר שנסוגה ההנפקה הראשונית הגדולה ביותר בהיסטוריה. ההנפקה שלה בארה"ב העבירה סכום עתק של 25 מיליארד דולר, ומכרה מניות נוספות כדי לענות על הביקוש.

אמנם כל המבטים הללו נראים על עליבאבא, אך ישנם מושגים רבים כיצד ומה עליבאבא עושה שעדיין לא ברור לרוב האנשים. אנסה להבהיר כמה מושגי מפתח של חברה זו כגון מה זה עליבאבא ואיך זה עובד.

מה זה Alibaba?

עליבאבא נחשבת כ הקמעונאית הגדולה ביותר בסין. החברה הוקמה בשנת 1999 על ידי ג'ק מא באמצעות השקת אתר המסחר האלקטרוני שלו Alibaba.com. אתר זה מקשר בין ספקים סינים של כמעט כל דבר לקונים מקוונים.

מאז הקמתה ועד ימינו, עליבאבא התרחבה באמצעות פלטפורמות מסחר אלקטרוני אחרות כמו Tmail ו- Taobao. מנתחי כלכלה מתארים לענקית המסחר האלקטרוני הסיני כתמהיל בין אמזון, איביי, פייפאל ובמידה מסוימת גוגל.

הדבר המצחיק הוא כי לעליבאבא אין מקבילה אמריקאית בשליטתה בשוק הקטן, שכ- 80% מכל מכירות הקמעונאות המקוונות מגיעות בדיוק מאותה מדינה. ליתר דיוק, עליבאבא היא אוסף של חברות שהם פועלים לפי מודלים עסקיים שונים ועם מקורות הכנסה שונים.

כיצד פועלת עליבאבא?

שלושת העסקים העיקריים של קבוצת עליבאבא מאורגנת כחברות שונות, בצורה כזו שיש לנו:

Alibaba (עליבאבא)

זה העסק המקורי של החברה, הנחשבת כפלטפורמת מסחר אלקטרוני בה חברות סיניות פוגשות חברות בינלאומיות הדורשות מלאי או יצרנים. זה משהו דומה למה שאמזון עושה עם ההסכמים בין קונים ומוכרים.

הדבר המעניין כאן הוא שבניגוד לאמזון, Alibaba.com אין מלאי או משתתף בלוגיסטיקה כגון אחסון, אספקה ​​או משלוח. כלומר, החברה מרוויחה על ידי קבלת עמלה על כל עסקה, בנוסף לגביית דמי מנוי למוכרים שמחזיקים חלונות בשוק.

הפלטפורמה כוללת גם את אתר 1688.com, אשר במקרה זה מחבר בין עסקים בסין ובין AliExpress, לרוכשים של עסקים קטנים בעולם.

Taobao

זהו העסק הגדול ביותר בקבוצת עליבאבא, שהוא בעצם שוק של צרכן לצרכן, בדומה לאיביי. ההבדל העיקרי עם זאת הוא שטאובאו אינו גובה דמי עסקה. במקום זאת, זה מרוויח כסף על ידי מכירת מודעות, כמו מה שגוגל עושה.

באופן זה סוחרים יכולים לשלם כדי להציב את המוצרים שלהם בעדיפות גבוהה יותר, להשיג יותר נראות למוצריהם או להגיע ליותר לקוחות באמצעות מודעות חיפוש.

tmall.com

במקרה זה מדובר בחברה שנפרדה מטאובאו כדי לאחד את עצמה כ- שוק פרימיום מעסק לצרכנים, התמקדה במיוחד במעמד הביניים ההולך וגדל. כתוצאה מכך, יש לה מוצרים ברמה הגבוהה ביותר, מיטב המותגים הבינלאומיים, בנוסף לגביית עמלות שנתיות של סוחריה.

חשוב לציין שלמרות שזה נכון קבוצת עליבאבא מייצרת את היקף הכנסותיה באמצעות שלושת העסקים הללו שזה עתה פירטנו, החברה מקבלת גם הכנסות מעסקים אחרים.

• ג'והואסואן, שהוא אתר מכירות פלאש דמוי גרופון
• Alipay, פלטפורמת תשלומים הדומה גם למודל העסקי של PayPal
• מחשוב ענן עליבאבא
• Laiwang, אפליקציית מסרים ניידים שמתחרה ישירות ב- WeChat של Tencent
• Aliwangwang, שהוא שירות מסרים מיידיים
• סינא ויבו, שהוא המקבילה הסינית לטוויטר
• YouKu, הגרסה הסינית של יוטיוב
• בנוסף, יש לה גם עסק קולנוע, כמו גם קבוצת כדורגל וקרן נאמנות.

מעניין להזכיר זאת עליבאבא לא באמת תלויה בשום מקור הכנסה מכיוון שאתה יכול לייצר כסף מתחומי עסקים רבים ושונים. עליבאבא מספקת כיום זיכויי מיקרו ומשתתפת בתוכנית ממשלת סין להקמת חמישה בנקים פרטיים על בסיס פיילוט בכמה מהערים הגדולות בסין.

בשליטת שלוחה של עליבאבא, מערכת התשלומים אפשרה לחברה להשיג מידע רב אודות עסקים קטנים בסין, צרכנים ועסקאות שהם מקיימים ברשת. אך למרות שהחברה ממשיכה להיות פלטפורמת המסחר האלקטרוני הגדולה ביותר בסין, היא מתמודדת עם תחרות קשה ככל שיותר צרכנים סינים משתמשים בסמארטפונים שלהם.

אנו כבר יודעים כיצד עליבאבא עובדת אך בנקודות הבאות נראה עוד כמה סודות להצלחתו ברחבי העולם.

עליבאבא אינה הגרסה הסינית של אמזון והיא אינה חברה קמעונאית

בקפדנות, עליבאבא אינה «חנות מקוונת»מכיוון שהיא אינה מוכרת מוצרים, היא מפעילה שוקי ענק מקוונים ענקיים (Taobao y Tmall) איפה מיליון סוחרים ומותגים הם מניחים את החלונות ומוכרים את המוצרים שלהם.

במובן זה, המודל של עליבאבא דומה יותר ל eBay ו- כמוהו, עליבאבא מרוויחה חלק מהכנסותיה באמצעות העמלות שהיא מחילה על עסקאות תמול. בניגוד לאיביי, עליבאבא מייצרת גם הכנסות ממודעות באתרי הקניות שלה, טאובאו ותמול. תודה על זה שילוב של מודעות ועמלות, עליבאבא רווחית יותר ממתחרותיה. עכשיו שאתה יודע מה זה עליבאבא, בוא נראה את המודל העסקי שלה.

ה- B2B של עליבאבא הוא רק חלק קטן מהעסק שלהם

כשאתה מחפש «Alibaba"ב Google, אחד האתרים הראשונים שהוצגו הוא Alibaba (עליבאבא) . זה הפורטל שמייסדו, ג'ק מא, הושק בשנת 1999, כשהחברה התחילה. זהו פורטל המוקדש ל B2B זה מחבר יצרנים סינים עם לקוחות מעבר לים.

עם זאת, פורטל זה B2B הוא יחסית קטן מכלל הפעילות של קבוצת עליבאבא, במיוחד בהשוואה לשווקים B2C של טאובאו ותמול, שמצטברים מאות מיליוני משתמשים והם מייצגים את רוב ההכנסה שלך.

למרות טאובאו ותמול הם שמות ביתיים בסין, רוב הצרכנים שאינם סין מעולם לא שמעו עליהם מכיוון שרוב השירותים באתרים אלה הםהם זמינים רק לדוברי סינית.

עליבאבא השיקה טאובאו בשנת 2003 y Tmall בשנת 2008, ושניהם שולטים כעת במסחר אלקטרוני של B2C הסיני. שווקים אלה נוצרו בשנת 2013 248 מיליארד דולר בעסקאות, נתון גדול יותר מאמזון ואיביי ביחד.

עליבאבא וגוגל חולקות כמה תכונות

טאובאו ותמול מצויידים בהם מנוע חיפוש משלו, המסופק על ידי עליבאבא ומסייע לקונים בחיפוש אחר מוצרים. מצד שני, סוחרים רבים שמוכרים בטאובאו ובטמול משתתפים מכירות פומביות של מילות מפתח, דומה מאוד לאופן שבו חברות מוציאות כסף בגוגל.

לדוגמה: כאשר קונה נכנס ל- מילת מפתח wonderfulמחשבון«, תוצאות החיפוש מראות את המוצרים של הסוחרים שהציעו את ההצעות הגבוהות ביותר (עבור מילת מפתח זו) בצורה הנראית ביותר, ואחריהם השאר. פעולה זו דומה לזו של AdWords Google.

החיפוש והקישור שלו לפרסום מייצרים כסף רב עבור עליבאבא, מכיוון שרק בטאובאו יש בסביבה 7 מיליון עסקים הם מתחרים בעוז כדי למשוך את תשומת ליבם של רוכשי הפריטים שלהם.

עכשיו שאתה יודע איך עליבאבא עובדאנו מקווים שהתברר מהי הענק הסיני הזה שלא מפסיק לצמוח ואיך זה עובד.

Artaculo relacionado:

הצלחות מסחר אלקטרוני במדינות שונות