אמזון היא אחת מאימפריות העולם הגדולות. יש בו הכל ולא רק שהוא נמכר על ידי החברה, אלא הוא גם מאפשר למוכרים אחרים לגשת לפלטפורמה שלה. למרות זאת, איך למכור באמזון?
אם אינך יודע כיצד לעשות זאת ותרצה להרחיב את עסקך, אנו נדבר על כל מה שאתה צריך לדעת: סוגי המוכרים, כמה גובה אמזון למכור וכיצד להירשם בפלטפורמה.
כמה גובה אמזון למכור בחנות שלה?
להיות מוכר באמזון זה לא משהו בחינם. הם גובים ממך על היותך שם ועל מכירתך, מכיוון שעליהם לקחת עמלה על מתן נראות למוצרים רבים בקטלוג שלהם. לפיכך, זהו אחד המקומות עם כל כך הרבה מאמרים. אבל כמה הם באמת גובים? זה מה שאנחנו הולכים להסביר לכם בהמשך.
- מנוי חודשי. זו ההוצאה הראשונה שתצטרך לעמוד בפני. זה התשלום שגובה אמזון מכל מי שרוצה להיות מוכר באמזון. כלומר, "דמי הכניסה" המאפשרים לכם למכור. העלות שלה היא € 39 לחודש.
- דמי הפניה. זה מה שאתה צריך לשלם לאמזון בכל פעם שמבצעים מכירה. האחוז תלוי בקטגוריה שבה המוצר נמצא (ולכן בחיפוש שלך מצאת מוצרים שהיית שם בקטגוריות אחרות). והאם ההפרש באחוזים יכול לנוע בין 5 ל -45%.
- עמלת סגירת מכירה. זה גם קבוע. לא משנה מה אתה מוכר, הם יגבו ממך 0,99 אירו עבור כל מוצר, ללא קשר למחיר שיש לו.
- עמלה לכל מכירת הפריט. זה קשור ל- Marketplace, מכיוון שכאן הם יכולים גם לגבות ממך בין 0,81 ל- 1,01 אירו. הדבר הטוב הוא שזה מיועד רק למשחקי וידאו, תוכנה, תקליטורי DVD, ספרים ומוזיקה.
סוגי מוכרים באמזון
לפני שתתחיל להפוך למוכר באמזון, עליך לדעת שיש שני סוגים של חשבונות, מוכר בודד ומקצועי. לכל סוג יש תנאים שונים, ועליך לשים לב, שכן העמלות, כמו גם השלבים, שונות.
מוכר בודד
מוכר בודד הוא אחד שאמזון רואה בו לא תמכור יותר מ -40 פריטים בחודש. כמו כן, עליהם לשלם רק כאשר הם מוכרים בפועל, וייתכן שזו האופציה המשתלמת ביותר להתחיל לעבוד על הפלטפורמה הנהדרת הזו, מכיוון שאתה באמת לא יודע אם אתה הולך למכור משהו.
באשר לתעריפים שהיא גובה ממך, הם נעים בדרך כלל בין 5 ל -45% לפי הפניה / (זה תלוי בקטגוריה) ושיעור מינימלי לסגירת המכירה (שהיא קבועה, 0,99 אירו).
מוכר מקצועי
אם הקודם היה זה שלא מכר יותר מ -40 פריטים בחודש, במקרה של המוכר המקצועי, הם יצטרכו למכור יותר מאותם מוצרים. ובתמורה, תוכלו ליהנות מכמה יתרונות באמזון.
בעת יצירת חשבון מוכר מקצועי, ניתן למכור בכל קטגוריות אמזון (במקרה של הפרט תהיה מוגבלת); בנוסף, תוכלו גם ליצור מוצרים חדשים, לקבל יותר דוחות, להעלות את המלאי שלכם ...
מהן העמלות? ובכן, עמלת הפניה של 7%. שום דבר יותר. אין יותר עמלות שאתה צריך לשלם יותר מזה.
צעדים למכירה באמזון
כעת, אנו נלמד אותך כיצד למכור באמזון. ואנחנו הולכים לעשות את זה צעד אחר צעד כי זה יכול להיות קצת מבלבל, אבל עם ההוראות שלנו אתה בוודאי יכול לעשות את זה בקלות.
שלב 1: עבור אל המוכר המרכזי
המוכר המרכזי הוא מרכז המכירות של אמזון וזה הדבר הראשון שאתה צריך כדי להירשם כמוכר. כתובת האתר שלה היא: https://sellercentral.amazon.es
כאן תצטרך להירשם באמצעות הדוא"ל והסיסמה שלך, וכשנכנס פנימה, יהיה עליך למסור את פרטי החברה שלך, המדינה שלך, כרטיס אשראי, פרטי בנק, מספר טלפון ופרטים אישיים. כאן תתבקש לבחור בין שני חשבונות: מוכר בודד ומוכר מקצועי.
החדשות הטובות הן שאלו אינן בלעדיות, כלומר, אתה יכול להתחיל כמוכר בודד ואז לעבור לאיש מקצוע (או להיפך).
כיצד למכור באמזון שלב 2: צור את המוצרים שלך
אם נרשמתם למוכר מקצועי, יש לכם יתרון בהעלאת כל המוצרים בו זמנית, גם אם עליכם לבדוק אותם בהמשך. במקרה של המוכר הפרטי, אתה צריך לעלות על אחד בכל פעם. איך אתה עושה את זה? אתה תעשה את זה במלאי, שם תקבל כפתור ל"הוסף מוצר ".
עם זאת, עליך לדעת כי לפני שתשים זאת, אמזון תגיד לך לחפש את המוצר הזה, או על ידי הברקוד או על ידי קוד ה- EAN, או השם, מכיוון שהדבר הבטוח ביותר הוא שיהיה לו בקטלוג שלו ואז הוא ישים אותך כמוכר אחד נוסף של המוצר הזה.
כשיש לך את המוצר שאתה מחפש, יהיו לך אפשרויות שונות, אז אתה רק צריך לבחור את המוצר שהוא, למלא את הנתונים החסרים וזהו.
במקרה שהמוצר לא יוצא, יהיה עליכם ליצור אותו מאפס על ידי בחירת הקטגוריה ותתי הקטגוריות המתאימות ביותר למוצר שלכם. כאן זה קצת יותר מסובך מכיוון שעליך למלא את כל גיליון המידע על המוצר (מכיוון שכך אתה מוודא שאמזון ממקמת אותו גבוה יותר כשהוא מלא).
שלב 3: אל תשכח מהתמונות
התמונות הן הטענה האמיתית של לקוחות פוטנציאליים, לכן עליכם להעלות תמונות טובות, איכותיות ומעל הכל שהמוצר נראה טוב. אם תשים תמונות קטנות מדי, או איפה שהפרטים לא נראים היטב, בסופו של דבר לא תמכור כי הם לא יסמכו על מה שתשלח להם (למרות שזה בעצם הכי טוב).
כיצד למכור באמזון שלב 4: שימו מחיר טוב
השלב הבא בכל הנוגע לדעת כיצד למכור באמזון הוא לקבוע מה מחיר המוצר שלך. במקרה זה, לא רק עליכם לקחת בחשבון מה תגבה מכם הפלטפורמה, אלא גם מחיר התחרות שלך.
אם אתה מציב מחיר נמוך מהמתחרים שלך, יש לך סיכוי טוב יותר למכור מכיוון שאתה מציע את הזול ביותר. אבל זה עלול לגרום לך להפסיד, אז היזהר עם זה.
הדבר הטוב ביותר הוא שאתה מסתכל, לא רק באמזון, אלא בכלל בכל רחבי האינטרנט כדי לראות איזה מחיר הם מכניסים ואז שוקל אם העלויות וההטבות שאתה מקבל נאותות. אחרת, אולי עדיף לא לשים את המוצר הזה, או לשים אותו במחיר קצת יותר גבוה.
שלב 6: החלט מי ישלח
ובכן כן, האם חשבת שלהיות מוכר תצטרך לדאוג למשלוח בעצמך? אתה לא באמת צריך. כאשר מוצר נמכר, אמזון שולחת אליך דוא"ל המספק לך את המידע של הקונה כדי שתוכל להמשיך לבצע את המשלוח בתוך התקופה המוגדרת עבורו.
עם זאת, יתכן גם שלא תרצו לטפל במשלוח או לנהל החזרות ונושאים נלווים. לשם נכנסת השיחה "הגשמה על ידי אמזון". זהו שירות שהחברה עצמה אחראית לשליחת הכל.
כמובן שכדי שיהיו להם המוצרים שלך, עליך לשלוח אותם תחילה, אך אל דאגה, ברגע שתעלה אותם, אתה רק צריך ללחוץ על המוצר ולשים: "שלח או מלאי מלאי מחדש" ושם הם תן לך את הנתונים כדי לשלוח את החבילות האלה כדי שיוכלו לנהל את המוצרים בעצמם.
כיצד למכור באמזון שלב 7: היתרונות 'עבור' מתי
כדי להקל עליך, אנו אגיד לך שאמזון משלמת לאחר 15 יום, כך שלא תקבל את הכסף מיד, אלא 15 יום לאחר כל מכירה.
הסיבה היא פשוטה והיא שכשאתה קונה מוצר באמזון, יש לך כמה ימים להחזיר אותו, כך אמזון מונעת את הכסף הזה עד שהיא מבטיחה שהלקוח לא יחזור המוצר.