È noto che il nostro Il subconscio registra dati sensoriali come gusto, olfatto, vista, udito o tatto. Quando queste informazioni vengono registrate, il file aree sensoriali del cervello, un aspetto di cui puoi approfittare entrare in contatto con gli acquirenti nel tuo e-commerce. Per fare questo, devi assicurarti di usare parole sensoriali appropriate e che alla fine si traducano in una conversione.
Guarda i tuoi prodotti e crea un elenco di parole specifiche
Si consiglia di utilizzare Excel per creare un file elenco di parole sensoriali relative ai tuoi prodotti. Né è necessario fare un elenco in cui sono inclusi tutti i cinque sensi, tuttavia tieni presente che se non puoi immaginarlo, allora non è qualcosa di concreto.
Leggi i commenti dei tuoi clienti e trova parole sensoriali
A questo punto è importante che cerca le parole che descrivono il tuo prodotto e l'ambiente in cui viene utilizzato. Leggendo le recensioni o i commenti, puoi renderti conto che gli acquirenti utilizzano un prodotto sia all'interno che all'esterno delle loro case.
Per combattere il sovraccarico di informazioni, è conveniente ordina i commenti iniziando da quelli più utili. Dopo aver letto le prime due pagine dei commenti, potrai aggiungere la descrizione del prodotto, alcune parole che probabilmente non avevi considerato.
Aggiungi parole sensoriali alla descrizione dei tuoi prodotti
Quando ci si avvicina a questa fase, è importante mettere le parole che usi nel contesto. Ad esempio, la parola "vesciche" è una parola molto specifica e sensoriale, tuttavia ha anche una connotazione negativa. Pertanto, la descrizione corretta di un prodotto potrebbe essere qualcosa come "una suola flessibile che aiuta a prevenire il dolore ai piedi e le vesciche quando si cammina".
Usando questo tipo di parole sensoriali nell'e-commerce, aiuta a motivare i potenziali acquirenti, consentendo loro di visualizzarsi utilizzando il prodotto e soddisfacendo un'esigenza specifica.