Se hai un eCommerce sai che devi vendere prodotti diversi per poter offrire varietà ai tuoi clienti. Tuttavia, tutti questi prodotti possono essere simili, basati principalmente sul prezzo, sull'usabilità, ecc. Questo è quello che si chiama linea di prodotto.
Ma qual è davvero la linea di prodotti? Perché è così importante? Che caratteristiche hanno? Può essere ampliato o diminuito in base alle vostre esigenze? Se ci hai pensato, qui ti illustreremo l'argomento in modo che tu abbia un'idea migliore di questo concetto.
Cos'è una linea di prodotti
Una linea di prodotti è definita come un gruppo di questi venduti da un'azienda. Cioè, sono i prodotti che vengono messi in vendita, fisicamente o online.
Questi prodotti sono correlati tra loro, cioè hanno caratteristiche simili tra loro raggruppati da loro. Inoltre, ciascuno dei prodotti è indipendente e allo stesso tempo diverso l'uno dall'altro.
Linea di prodotti vs gamma di prodotti
Molti confondono la linea di prodotti con la gamma di prodotti. Sebbene siano simili e abbiano determinate caratteristiche simili o uguali tra loro, la verità è che sono due termini completamente diversi.
Da un lato, la linea di prodotti è un insieme di prodotti che hanno una caratteristica in comune e che le aziende offrono ai propri clienti. La gamma di prodotti viene proposta anche dalle aziende ai propri clienti ma, a differenza della precedente, in questo caso si tratta di prodotti che fanno parte di un insieme.
Per renderti più chiaro. Immagina un deodorante. L'azienda può avere molti prodotti deodoranti e tutti sono correlati nelle loro caratteristiche. Ma per quanto riguarda la gamma di prodotti? Questa sarebbe, ad esempio, una selezione di prodotti per l'igiene.
In altre parole, potremmo dire che la linea di prodotti sono quelli che rientrano nelle sottocategorie di un eCommerce mentre la gamma di prodotti potrebbe essere le categorie principali: cibo, prodotti per l'igiene, prodotti per l'intimo, ecc.
Nel complesso, il la gamma di prodotti ospita un numero maggiore di prodotti poiché non si basa solo su determinate caratteristiche, ma è più generale (non come nel caso della linea.
Caratteristiche
E quali caratteristiche ha la linea di prodotti? Tra questi, parliamo di:
- I prodotti offerti nella linea di prodotti sono molto simili tra loro, offrendo da un design simile a funzioni simili.
- Sono focalizzati sullo stesso tipo di consumatore.
- Il prezzo che hanno è molto simile tra i prodotti.
- La distribuzione avviene attraverso lo stesso canale.
Tutto questo è qualcosa che differisce anche dalla gamma di prodotti stessa.
Come scegliere la linea di prodotti
Sai qual è la linea di prodotti. Conosci la differenza con la gamma di prodotti e sai quali caratteristiche la definiscono. Ma quando inizierai un eCommerce, o in un negozio, la prima decisione che devi prendere è sapere cosa venderai. Cioè, se hai intenzione di vendere una gamma o una linea di prodotti.
Ad esempio, non è lo stesso vendere frullati proteici rispetto a una gamma di prodotti proteici, poiché include frullati, yogurt ...
In realtà, la scelta della linea di prodotti viene presa quasi nello stesso momento in cui si decide la tipologia dei prodotti che si andranno a vendere (e il settore in cui si cercherà di insediarsi). Se hai intenzione di vendere giocattoli, potrebbe esserci una vasta gamma, ma puoi sempre scegliere una linea di quei prodotti.
Come sceglierlo? Devi basarti su quanto segue:
- Nella tua conoscenza. Non è lo stesso vendere qualcosa che non conosci, piuttosto che qualcosa che fai. Soprattutto perché dai più fiducia facendo vedere ai clienti che l'hai provato e che sei informato su tutto quello che c'è da sapere.
- La richiesta. Non c'è dubbio che se scegli un prodotto che tutti vogliono, avrai più opportunità di vendita che se ti dedichi a una linea di prodotti che nessuno vuole. Ad esempio, compreresti un video VHS? Il più possibile è che no. Ma non diresti lo stesso se fosse un lettore DVD (eppure entrambi sono già obsoleti). In altre parole: cerca di vendere prodotti desiderati e necessari, così avrai più opportunità.
- Trova l'appello. Dovresti scegliere prodotti che siano veramente attraenti per i clienti, che attirino l'attenzione e che sentano che se non li hanno, allora non sono alla moda o non sono come gli altri.
Come espandere la linea di prodotti
Una volta che hai la linea di prodotti, non deve essere limitata. Anche se all'inizio si consiglia di non coprire troppo, col tempo si potrebbe.
In questo caso, l'espansione può essere effettuata in diverse direzioni: verso l'alto (con prodotti di migliore qualità e prezzo più elevato), verso il basso (offrendo prodotti di qualità e prezzo inferiori) o in entrambe (prodotti di alta e bassa qualità al momento) .
Quando si tratta di espandere la linea di prodotti Devi seguire una strategia studiata in base alla missione dell'azienda, alle opzioni che ha, al pubblico di destinazione e ai prodotti. che potrei provare.
Quindi, prima di pensare all'espansione, è necessario pensare se è fattibile o meno, se c'è un pubblico per questo, se i prodotti sono coerenti con l'immagine del marchio dell'azienda e se è possibile effettuare un'espansione in l'azienda (poiché avere più linee di prodotto potrebbe significare un carico di lavoro maggiore).
In altre parole, stiamo parlando di un file ricerche precedenti per sapere se è opportuno ampliare (Ci sono momenti in cui non riesci a pianificare l'espansione nel momento sbagliato), fallo in quel momento e ottieni risultati positivi con esso.
Ora che ti è più chiaro quale sia la linea di prodotti, le sue differenze con la gamma e come ampliarla, oseresti farlo nel tuo eCommerce? Cosa ne pensi di questo argomento?