Se stiamo pianificando di avere un file negozio online, o anche se lo abbiamo già; Una delle principali incognite che si presentano, e ciò è dovuto al fatto che la stragrande maggioranza ha accesso a Internet, è in che misura dobbiamo limitare il nostro mercato potenziale, cioè se dobbiamo limitarci a vendere in Spagna, o anche se è meglio aprire la possibilità per le persone al di fuori del territorio nazionale di fare acquisti. Diamo un'occhiata ad alcuni numeri che non aiuteranno a prendere questa decisione.
Un fatto importante è che la media della popolazione che faccio shopping online all'interno del Regno Unito è del 47%, il che indica che c'è un numero molto alto di persone, a livello di continente, che hanno la tendenza a fare acquisti online. Quindi possiamo dire che il mercato dell'Unione europea è molto attraente per chiunque negozio on-line.
D'altra parte, il numero di persone che si esibiscono acquisti online in Spagna È solo il 32%, questo ci colloca al di sotto della media del continente. Ora, questo non significa necessariamente che limitarci a vendere in Spagna sia una cattiva idea. Analizziamo queste informazioni.
Una variabile molto importante da considerare quando si prende la decisione sul mercato al quale apriremo le nostre porte è la nostra capacità; sia nella quantità di prodotti che possiamo vendere, sia nella capacità logistica di portare a termine tutti i progetti e le spedizioni dei nostri clienti. In larga misura, sarà questa capacità a determinare l'approccio che dovremmo adottare.
Nel caso in cui affrontiamo la questione dell'apertura del nostro negozio al mercato continentale, dobbiamo anche considerare che, sebbene ci sia solo una differenza del 15% tra il media nazionale e continentale, In termini di numero di persone, questa differenza è abissale, quindi la logistica giocherà un ruolo estremamente importante.