La acquisto programmatico è un sistema automatizzato di acquisto di impressioni pubblicitarie che consente di sfruttare la potenza degli algoritmi del Piattaforme DSP (Demand Side Platform) per accedere simultaneamente e in tempo reale agli inventari globali che includono molte opzioni pubblicitarie al secondo che si adattano a ciò che ogni inserzionista sta cercando.
La cosa interessante dell'acquisto programmatico è che si tratta di un processo automatizzato che consente di acquistare spazi in tutti gli AdExchanges, i media e le pagine web dallo stesso pannello di controllo, cercando un modello di acquisto per pubblici e utenti specifici e non cercando non- inventario dei segmenti di pubblico. Inoltre, questo migliora quando vengono applicate strategie comportamentali e di retargeting.
Consigli per generare vendite aggiuntive con l'acquisto programmatico
Zanox lanciato alcuni anni fa RTB Zanox, una linea di business innovativa che consente un modo di acquistare media in tempo reale con cui gli inserzionisti possono raggiungere il pubblico giusto con il messaggio giusto e al momento giusto. Per comprendere il funzionamento del modello di offerta RTB (Real Time Bidding) e conoscere i vantaggi del modello di business programmatico, Zanox offre dieci consigli per generare vendite aggiuntive con l'acquisto programmatico
Definisci gli obiettivi e sii chiaro se si tratta di un'azione di Branding o Performance:
È molto importante applicare i KPI appropriati per ogni obiettivo. Il numero di vendite generate e il costo per vendita sono indicatori importanti, ma se applicati senza riferimento all'obiettivo della campagna, non sono il modo migliore per misurare i progressi. Inoltre, dobbiamo essere chiari su quale azione intraprenderemo per ottenere un'ottima immagine del marchio o un numero significativo di conversioni.
Conoscere l'ambiente e analizzare il comportamento degli utenti
Prima di lanciare una campagna, è necessario controllare diversi ambienti per l'ottimizzazione e il risultato del cliente su tablet, telefoni cellulari ed eCommerce. Devi anche studiare le analisi del tuo cliente per ottenere una performance migliore.
Proteggi il marchio
Si consiglia di scegliere un partner che garantisca un inventario di qualità. Il marchio è la carta d'identità di un'azienda. Se un banner non appare in un contesto appropriato, può essere dannoso per la tua immagine. Devi assicurarti che vengano utilizzati gli strumenti appropriati per garantire la qualità delle pagine visualizzate dalle tue creatività. Devi anche controllare la frequenza degli impatti pubblicitari e disporre della tecnologia appropriata per garantire la corretta visibilità dell'annuncio da parte del potenziale utente.
Filtra i contenuti indesiderati
Dobbiamo allontanarci dalle ore notturne e dai sistemi automatici e gestire adeguatamente l'inventario, impattando gli utenti nei momenti migliori legati all'obiettivo. Per questo è importante avere una buona conoscenza analitica del tuo cliente. Si consiglia di bloccare gli utenti automatici e ottimizzare il CPM.
Usa formati corretti e preoccupati del CTR
Devi iniziare la campagna con diversi formati di creatività. I cosiddetti formati “impatto” (300 × 250, 180 × 600…) possono aumentare la visibilità della campagna e aumentare l'attenzione degli utenti. Devi anche analizzare i primi risultati per avere finalmente quelli che funzionano meglio e preoccuparti di avere risorse creative che hanno un buon CTR per aumentarle.
Analizza le informazioni prima di apportare modifiche alla campagna
È fondamentale essere molto chiari sui cambiamenti che verranno apportati e perché. Tieni presente che qualsiasi cambiamento richiede tempo per poter analizzare le sue prestazioni. Si consiglia di non apportare cambiamenti repentini, poiché ogni campagna necessita di un bilanciamento per poter effettuare una buona analisi.
Investire nei test
Si consiglia di riservare una parte del budget per testare e testare diversi formati di creatività, diverse offerte, nuove segmentazioni per trovare il modo migliore per contattare i clienti e invitarli all'acquisto. A volte investire in azioni di cui prima non ti fidavi può darti una grande gioia quando si tratta di analizzare le prestazioni.
### Investi in video
È importante evitare di trasmettere spot televisivi su Internet. Devi trattare il pubblico online in modo diverso dal pubblico televisivo. Per loro, è consigliabile generare video speciali per questo mezzo, distribuendo video brevi, simpatici o divertenti che aiutano a generare una buona immagine di marca.
Fornisci valore al cliente oltre il retargeting
Devi aggiungere valore al cliente acquisendo utenti totalmente nuovi ed eseguire un'adeguata gestione del retargeting senza impattare eccessivamente sull'utente. Inizialmente si consiglia un equilibrio tra il 70% di retargeting e il 30% di prospezione.
Scommettere forte al centro
RTB è una realtà importante in crescita esponenziale. Va tenuto presente che per scommettere in questo modo è necessario un investimento adeguato, e un valore umano importante che gestisce costantemente la tua campagna cercando di massimizzare l'investimento.