Quando crei un eCommerce, guardare la concorrenza è un punto molto importante. Devi fare qualche ricerca per sapere cosa devi affrontare, cosa vendono, come lo fanno e cosa puoi offrire di diverso. Nel settore della moda, Uno di quei negozi da “tenere d'occhio” è Privalia.
Sai cosa vende questo negozio? E perché è così importante? Di seguito abbiamo indagato in modo che tu sappia cosa stai affrontando se questo negozio online è la tua concorrenza. Dobbiamo cominciare?
Cos'è Privalia
Privalia è un eCommerce dedicato al settore moda. Uno dei grandi. E comprare vestiti, cosa che all'inizio non ci piaceva, ora non ci importa più. E chi dice vestiti, dice calzature.
Privalia ha iniziato il suo percorso nel 2006. È stata fondata da due imprenditori barcellonesi, José Manuel Villanueva e Lucas Carné. E anche se all'inizio non si fece notare molto, due anni dopo, nel 2008, e fino al 2011, le cose cambiarono ed era uno dei siti più importanti della moda.
Hanno infatti provato ad espandere la loro attività (che all'inizio si basava solo su sconti, offerte...) ma per loro non ha funzionato. Tuttavia, Nel 2016 una grande azienda come Vente Privee ha messo gli occhi su Privalia e lo acquistò (era una vendita per 500 milioni di euro, che all'epoca erano tanti soldi).
I i fondatori sono rimasti in Privalia fino al 2018, sostituito da un uomo, Fabio Bonfá, che era al Vente Privee dal 2012 e aveva esperienza come dirigente.
Perché Privalia è il posto dove trovare le migliori marche al miglior prezzo
Se dobbiamo analizzare Privalia, il titolo che abbiamo dato all'articolo potrebbe essere il perfetto riassunto di questo eCommerce.
Il suo prodotto di punta è il potere vendere marchi di abbigliamento a prezzi convenienti, o comunque più scontato di quello che trovi altrove. E questa azienda ha saputo convincere quei grandi marchi della moda, non solo a vendere online, ma a farlo tramite Privalia e a prezzi leggermente più bassi del normale.
Attualmente, marchi come Swarovski, Nike, Adidas, El Ganso, Adolfo Dominguez, Desigual o Agatha Ruiz de la Prada Sono presenti nel negozio, insieme a tanti altri marchi a seconda della sezione che scegli.
Come vende Privalia
Se non sei mai entrato in Privalia prima o hai provato ad acquistare, ti diciamo che è molto semplice farlo. Ma bisogna analizzare un po' cosa vendono e come lo vendono.
Per cominciare, Ha un design minimalista e molto diretto, questo metterà in risalto ciò che vende, ovvero la moda. Così fin dall'inizio ti mostrano le loro categorie principali come moda, bellezza, casa, calzature, tempo libero, bambini, sport, viaggi e gourmet. E in ognuno di essi troverai diversi prodotti di abbigliamento, tecnologia, viaggi, scarpe, decorazioni, giocattoli, mobili...
Di seguito vengono evidenziati alcuni marchi o aree premium dei marchi e poco altro. Non cerca di riempire la pagina principale con tantissime opzioni, ma piuttosto di darti un design pulito e chiaro con cui puoi vedere, a colpo d'occhio, tutto ciò che ti offre e decidere cosa ti ha portato fin lì.
Per quanto riguarda i prodotti, come vi abbiamo detto prima, vende marchi, sì, ma con una piccola "stampa in piccolo": le loro stagioni. La cosa normale è quella Da Privalia trovi solo capi della stagione precedente, non quello attuale. Questo è il motivo per cui puoi offrire fino al 70% di sconto e perché puoi acquistare molto più economico.
Se a ciò si aggiunge che, in molte occasioni, Le spese di spedizione sono basse e poiché la spedizione corrisponde a ciascun venditore, funziona abbastanza bene.
Oltre ad avere uno spazio per i grandi marchi, sembra anche che tu possa provare a convincerli a fare spazio a te. In realtà non esiste una forma per essere venditore come su Aliexpress o Amazon; Ma puoi contattarli se hai un marchio per vedere se potresti essere interessato a una collaborazione.
Punti di forza e di debolezza di Privalia
Potrebbe essere che Privalia sia un eCommerce forte e difficile da smantellare? Un’attività che nasce adesso nel settore della moda potrà competere con questo negozio? Ebbene, la verità è che, se si analizzano attentamente i punti di forza e di debolezza del marchio, potrebbe esserlo.
Vedi, cominciamo dai punti di forza, cioè cosa fa bene Privalia e perché a fine mese ha tanti clienti. E la risposta è chiara: vende vestiti di marca a prezzi economici. Chi non desidera le sneakers Nike a 20 euro invece che a 200? E chi non desidera una statuina Swarovski da 150 euro a soli 60? Bene, questa è una differenziazione importante.
Un altro punto forte è Le spese di spedizione, che sono piuttosto economiche, lo sono ancora di più se aggiungiamo il fatto che possono essere addirittura gratuite. Ciò significa che un nuovo eCommerce potrebbe avere difficoltà a farsi carico inizialmente delle spese di spedizione perché non realizzerebbe alcun profitto.
Ora, Privalia non ha punti deboli? Ebbene la verità è che sì. E Basta navigare un po' in Internet per trovare molta insoddisfazione nei confronti del servizio clienti. Puoi avere un ottimo affare, ma se non ti prendi cura dei tuoi clienti, finiranno per andarsene non appena si convinceranno di qualcosa di meglio. Ed è qui che la tua azienda può attaccare. Offrire un'attenzione personalizzata, diretta, che aiuti soprattutto a migliorare la soddisfazione d'acquisto, sarà sempre meglio.
Un altro punto debole è il tipo di prodotto che vende. Sì, sappiamo che è di per sé un punto di forza perché vende abiti di marca a prezzi economici. Ma abbigliamento di marca delle stagioni precedenti. E molte persone potrebbero non sentirsi a proprio agio con questo. Perché, se la tendenza quell'anno è vestirsi di viola, e tu indossi l'arancione, stona un po'...
Quindi, ribaltarlo per farlo diventare un punto di forza di un eCommerce potrebbe essere offrire capi di abbigliamento firmati della stessa stagione a prezzi un po' più accessibili per le tasche (magari ottenendo inizialmente meno profitti ma facendo conoscere il business).
Quello che non c'è dubbio è che Privalia è uno dei negozi online dove trovi marche a prezzi economici. Ma come azienda c'è molto che può essere migliorata e avvantaggiarti nella tua. L'avevi analizzato in questo modo?