Menjadi seorang influencer saat ini adalah impian setiap remaja. Faktanya, hal ini juga berlaku untuk setiap orang dewasa karena mereka melihatnya sebagai pekerjaan sederhana, yang dapat dilakukan dari rumah dan tidak membutuhkan banyak usaha (padahal kenyataannya berbeda). Sejak media sosial menjadi mode, sosok ini muncul dan pemasaran influencer juga demikian.
Tapi, tidak seperti yang lain, yang satu ini tidak begitu terkenal. Oleh karena itu, hari ini kami akan berbicara dengan Anda tentang segalanya apa yang harus Anda ketahui tentang pemasaran influencer dan apa yang dapat membantu Anda untuk menonjol di antara banyak orang yang mencoba menjadi tokoh perwakilan di sektor yang mereka dedikasikan. Haruskah kita mulai?
Apa itu pemasaran influencer
Pemasaran influencer adalah sesuatu yang sangat mutakhir. Ini adalah strategi pemasaran yang difokuskan untuk mendapatkan kolaborasi dari seseorang yang memiliki pengaruh (karena banyak orang mengikutinya, dia adalah protagonis di Internet atau, dengan kata lain, dia adalah seorang influencer; dan sebuah perusahaan atau merek.
Influencer ini ditandai dengan memiliki kepribadian yang menarik ribuan pengikut di jejaring sosial, sedemikian rupa sehingga dia menjadi figur perwakilan di sektornya, dan semua yang dia katakan atau lakukan relevan dengan "penggemar" yang bahkan menirunya. Dengan cara ini, fakta bahwa orang tersebut berkolaborasi dengan suatu merek atau perusahaan dapat memancing reaksi positif, misalnya meningkatkan kunjungan ke situs web, meningkatkan pengikut, meningkatkan reputasi merek atau meningkatkan penjualannya.
Sebenarnya, strategi pemasaran ini, tidak seperti yang lain, tidak "linier" karena bergantung pada tren dan perubahan saat ini. Oleh karena itu, dikatakan sepenuhnya dapat diubah dan harus disesuaikan dalam jangka pendek agar berhasil.
Hal-hal yang perlu diketahui tentang pemasaran influencer
Memperhatikan bahwa teknik ini masih sangat baru dan sosok influencer juga berubah (suatu saat Anda berada di puncak dan hari berikutnya follower mungkin meninggalkan Anda karena alasan apa pun), sebenarnya mengusulkan strategi itu tidak mudah. .
Selain itu, Anda harus mempertimbangkan aspek-aspek tertentu yang kami komentari di bawah ini.
Tentang influencer
Influencer adalah orang yang menggerakkan "massa", Artinya, apa yang mereka katakan atau lakukan adalah sesuatu yang diyakini oleh orang-orang yang mengikuti mereka. Untuk alasan ini, kolaborasi yang mereka lakukan dengan perusahaan dan merek biasanya karena mereka benar-benar berbagi nilai dengan mereka. Meskipun kami tidak akan menipu Anda, ada orang lain yang "dijual" ke perusahaan-perusahaan ini. Namun, ketika itu terjadi, para pengikut sendiri yang datang untuk "menghukum" para influencer.
Tujuan akhir seorang influencer adalah menghasilkan uang. Oleh karena itu, kolaborasi apa pun yang Anda buat dengan perusahaan (hampir 100%) akan dibayar. Meskipun banyak perusahaan dan merek lebih suka pembayaran dengan cara lain (dengan produk, diskon ...). Tetapi yang benar-benar berhasil adalah Anda menerima uang karena, dalam beberapa hal, apa yang Anda lakukan adalah membayar pekerjaan influencer tersebut untuk mengembangkan konten yang berfokus pada perusahaan atau merek.
Aspek negatif dari influencer adalah, seringkali, Anda tidak dapat mengetahui berapa banyak dari pengikut tersebut yang nyata. Dan pembelian pengikut sangat sederhana sehingga dapat dilakukan hanya dalam 5 menit, meningkatkan akun Anda dari 0 menjadi 2000, 20000, atau 200000 dalam hitungan jam. Tapi apakah itu benar-benar membuat Anda menjadi influencer? Secara visual ya, tetapi ada aspek lain yang perlu diperhatikan seperti mereka menyukai publikasi, ada komentar (sesuai dengan teks atau video yang telah diposting), bahwa mereka membicarakannya di media lain (blog , berita, jejaring sosial ...).
Tentang saluran komunikasi influencer
Ada banyak jejaring sosial. Dan percaya atau tidak, lebih banyak lagi yang lahir setiap tahun. Masalahnya adalah bahwa ini biasanya tidak berfungsi dan akhirnya menghilang dengan cara yang sama seperti saat mereka lahir: tanpa ada yang tahu. Tapi, dari semuanya, ada beberapa yang dianggap influencer "lebih baik". Dalam hal ini, kita berbicara tentang dua secara khusus: Instagram dan TikTok.
Dan bagaimana dengan Youtube? Jika Anda sudah lama mengikuti influencer, Anda akan tahu bahwa sebagian besar dari mereka yang lebih mapan (terutama video game) lahir di YouTube. Namun, sekarang tidak begitu "modis". Faktanya, ini telah digantikan oleh Twitch, di mana sekarang banyak orang mencoba membuat nama untuk diri mereka sendiri dan di atas semua itu adalah legiun pengikut, dan tidak hanya di video game, tetapi sektor musik juga sangat hadir di jejaring sosial ini.
Jadi, kami dapat mengatakan bahwa platform utama untuk influencer adalah ini. Yang terbaik untuk influencer itu sendiri, terutama karena lebih mudah berinteraksi dengan para pengikut, adalah Instagram. Selain itu, fakta bahwa ada beberapa fungsi yang tersedia untuk berkolaborasi dengan merek (posting di profil, Cerita, IGTV, video ... memungkinkan Anda menawarkan opsi yang berbeda.
Tentang merek dan perusahaan periklanan
Terakhir, kami akan memberi tahu Anda tentang pemasaran influencer berdasarkan merek dan perusahaan. Dan semakin banyak perusahaan yang melihat influencer untuk menjangkau pengguna dan perusahaan atau produk mereka diketahui (dan memperoleh reputasi yang lebih baik). Karena alasan ini, biasanya perusahaan mulai menghabiskan sebagian dari anggaran iklan mereka untuk "mempekerjakan" tokoh-tokoh ini.
Mengapa? Nah, karena jenis pemasaran itu, bersama dengan SEO dan iklan di jejaring sosial, memberikan hasil yang lebih baik dan lebih baik. Ini tidak berarti bahwa Anda harus mengesampingkan saluran lain dan pemasaran lain (misalnya melalui email), tetapi Anda bertindak di mana, saat ini, lebih mudah menjangkau calon konsumen dan pelanggan.
Tentu saja, tidak sembarang influencer. Salah satu premis pertama pemasaran influencer untuk sebuah perusahaan adalah kenyataan bahwa ia harus memilih orang-orang yang relevan dengan sektornya. Dengan kata lain, mereka saling berhubungan. Misalnya, jika Anda memiliki perusahaan video game, Anda akan memilih influencer video game, Anda tidak akan pergi ke perwakilan kecantikan itu, karena target Anda (atau audiens target) tidak ada.