Inbound Pemasaran Ini adalah pendekatan pemasaran yang ditujukan untuk menarik pelanggan dengan menghasilkan konten dan interaksi yang berguna dan relevan. Dengan Inbound Pemasaran pelangganlah yang menemukan merek melalui saluran seperti mesin pencari, media sosial, atau blog.
Apa itu Pemasaran Masuk?
Tidak seperti Pemasaran Outbound, Pemasaran Inbound tidak harus memperjuangkan perhatian pelanggan potensial. Dengan membuat konten yang dirancang untuk mengatasi masalah serta kebutuhan audiens target Anda, Pemasaran Masuk kepada calon pelanggan dan membangun kepercayaan serta kredibilitas merek.
Metodologi Pemasaran Inbound
La Metodologi Pemasaran Inbound Ini didasarkan pada empat tindakan utama: Menarik, Mengubah, Menutup, dan Jatuh cinta. Ini adalah tindakan yang harus diambil oleh semua perusahaan dan merek untuk mendapatkan pengunjung, calon klien, dan promotor. Untuk melaksanakan tindakan tersebut, merek harus menggunakan alat khusus untuk setiap tindakan, meskipun masih dapat diterapkan dalam berbagai tahapan metodologi.
Menarik.
Bukan sembarang jenis lalu lintas yang dicari, tetapi lalu lintas yang benar; yaitu, orang-orang yang lebih cenderung menjadi pelanggan potensial dan akhirnya membuat pelanggan senang. Untuk menarik pengunjung, Anda bisa menggunakan alat dan sumber daya seperti blog, SEO, halaman web, dan postingan media sosial.
Berubah menjadi.
Setelah pengunjung tertarik, hal berikutnya yang harus dilakukan adalah mengubahnya menjadi prospek dengan mengumpulkan informasi kontak. Beberapa alat yang dibutuhkan untuk mengubah pengunjung menjadi pelanggan potensial termasuk Formulir, Ajakan Bertindak, Halaman Arahan, Kontak.
Tutup.
Tidaklah cukup untuk menarik pengunjung dan mengubahnya menjadi pelanggan potensial, penting untuk mengubah mereka menjadi pelanggan. Cara untuk mencapai ini membutuhkan alat pemasaran yang memungkinkan Anda untuk mengubah prospek ini menjadi pelanggan pada waktu yang tepat. CRM, laporan, email, dan otomatisasi pemasaran dapat membantu.
Jatuh cinta
Ini ada hubungannya dengan menyediakan konten yang luar biasa kepada pengguna, apakah mereka pengunjung, prospek, atau pelanggan lama. Beberapa alat yang dapat digunakan untuk "merayu" pelanggan meliputi: Survei, Panggilan Cerdas untuk Bertindak, Konten Cerdas, Pemantauan Media Sosial. Elemen ini sangat penting karena ketika konten yang benar dibuat, pengunjung yang ideal secara efektif tertarik, yang menjadi prospek dan ini pada gilirannya menjadi pelanggan.
Pembuatan + Distribusi Konten
Tahap ini Metodologi Pemasaran Inbound itu membutuhkan pembuatan konten khusus yang menjawab pertanyaan dan kebutuhan dasar klien potensial. Setelah tercapai, konten semacam itu harus dibagikan dengan semua orang.
Siklus hidup pemasaran
Promotor tidak muncul tiba-tiba, mereka mulai sebagai orang asing dan dari sana mereka meningkat menjadi pengunjung, kontak, dan pelanggan. Tindakan dan alat khusus Mereka membantu mengubah orang asing itu menjadi promotor merek.
Personalisasi
Pada tahap ini Perusahaan Pemasaran Inbound Mereka harus menyesuaikan konten mereka dengan keinginan dan kebutuhan orang-orang yang menontonnya. Saat merek mempelajari lebih lanjut tentang pelanggan potensial mereka, seiring waktu mereka lebih mampu mempersonalisasi mereka pesan berdasarkan kebutuhan khusus pelanggan Anda.
Banyak saluran
El Inbound Pemasaran Ini menggunakan banyak saluran secara alami karena menjangkau orang-orang di mana mereka berada, di saluran tempat mereka ingin berinteraksi dengan merek.
integrasi
Alat untuk membuat konten, penerbitan, dan analisis bekerja sama seperti mesin yang diminyaki dengan sempurna. Ini memungkinkan Anda untuk fokus pada penerbitan konten yang tepat di tempat yang tepat pada waktu yang tepat.
Pada akhirnya, aspek terpenting dari file Inbound Pemasaran adalah bahwa ini merupakan strategi pemasaran yang sangat baik di mana merek, perusahaan, atau bisnis dari berbagai ukuran dapat mengakses hanya jenis konsumen yang bersedia membeli produk atau layanan mereka.