Amazon adalah salah satu kerajaan besar dunia. Ia memiliki segalanya dan tidak hanya dijual oleh perusahaan, tetapi juga memungkinkan penjual lain untuk mengakses platformnya. Namun, Bagaimana cara menjual di Amazon?
Jika Anda tidak tahu bagaimana melakukannya dan Anda ingin mengembangkan bisnis Anda, kami akan berbicara tentang semua yang perlu Anda ketahui: jenis penjual, berapa harga Amazon untuk menjual dan bagaimana mendaftar di platform.
Berapa biaya Amazon untuk menjual di tokonya?
Menjadi penjual di Amazon bukanlah sesuatu yang gratis. Mereka menagih Anda untuk berada di sana dan untuk menjual, karena mereka harus mengambil komisi untuk memberikan visibilitas ke banyak produk di katalog mereka. Karenanya, ini adalah salah satu tempat dengan begitu banyak artikel. Tapi berapa sebenarnya mereka menagih? Itulah yang akan kami jelaskan kepada Anda selanjutnya.
- Langganan bulanan. Ini adalah pengeluaran pertama yang harus Anda hadapi. Ini adalah biaya yang dibebankan Amazon kepada semua orang yang ingin menjadi penjual di Amazon. Artinya, "biaya masuk" yang memungkinkan Anda untuk menjual. Biayanya € 39 per bulan.
- Biaya rujukan. Inilah yang harus Anda bayarkan ke Amazon setiap kali penjualan dilakukan. Persentase tergantung pada kategori tempat produk tersebut (karenanya, dalam pencarian Anda, Anda telah menemukan produk yang akan Anda masukkan ke dalam kategori lain). Dan apakah perbedaan persentase dapat berkisar dari 5 sampai 45%.
- Biaya penutupan penjualan. Ini juga diperbaiki. Apa pun yang Anda jual, mereka akan menagih Anda 0,99 euro untuk setiap produk, berapa pun harganya.
- Biaya per penjualan item. Ini terkait dengan Marketplace, karena di sini mereka juga dapat menagih Anda antara 0,81 dan 1,01 euro. Hal yang baik adalah bahwa ini hanya untuk permainan video, perangkat lunak, DVD, buku dan musik.
Jenis penjual di Amazon
Sebelum mulai menjadi penjual di Amazon, Anda harus tahu bahwa ada dua jenis akun, penjual perorangan, dan profesional. Setiap jenis memiliki kondisi yang berbeda, dan Anda harus memperhatikan, karena komisi, serta langkah-langkahnya, berbeda.
Penjual perorangan
Penjual individu adalah salah satu yang dianggap Amazon Anda tidak akan menjual lebih dari 40 item sebulan. Selain itu, mereka hanya perlu membayar saat mereka benar-benar menjual, dan ini mungkin opsi yang paling layak untuk mulai mengerjakan platform hebat ini, karena Anda benar-benar tidak tahu apakah Anda akan menjual sesuatu.
Adapun tarif yang dikenakannya kepada Anda, biasanya berkisar dari tarif 5 hingga 45% per referensi / (tergantung pada kategori) dan tarif minimum untuk menutup penjualan (yang ditetapkan, pada € 0,99).
Penjual profesional
Jika yang sebelumnya adalah yang tidak menjual lebih dari 40 item per bulan, dalam kasus penjual profesional, mereka harus menjual lebih banyak produk tersebut. Dan sebagai imbalannya, Anda akan mendapatkan keuntungan dari beberapa keuntungan di Amazon.
Saat membuat akun penjual profesional, dapat dijual di semua kategori Amazon (dalam kasus individu, Anda akan dibatasi); Selain itu, Anda juga dapat membuat produk baru, memiliki lebih banyak laporan, mengunggah inventaris Anda ...
Apa komisinya? Nah, biaya referensi 7%. Tidak ada lagi. Tidak ada lagi komisi yang harus Anda bayarkan lebih dari itu.
Langkah-langkah menjual di Amazon
Sekarang, kami akan mengajari Anda cara menjual di Amazon. Dan kami akan melakukannya selangkah demi selangkah karena ini bisa sedikit membingungkan, tetapi dengan instruksi kami, Anda pasti dapat melakukannya dengan mudah.
Langkah 1: Pergi ke Seller Central
Seller Central adalah pusat penjualan Amazon dan ini adalah hal pertama yang Anda perlukan untuk mendaftar sebagai penjual. Url-nya adalah: https://sellercentral.amazon.es
Di sini Anda harus mendaftar dengan email dan kata sandi Anda dan, begitu masuk, Anda harus memberikan detail perusahaan, negara, kartu kredit, detail bank, nomor telepon, dan detail pribadi Anda. Di sinilah Anda akan diminta untuk memilih di antara dua akun: penjual perorangan dan penjual profesional.
Hal baiknya adalah ini tidak eksklusif, yaitu, Anda dapat mulai sebagai penjual individu dan kemudian beralih ke profesional (atau sebaliknya).
Cara menjual di Amazon langkah 2: Buat produk Anda
Jika Anda telah mendaftar sebagai penjual profesional, Anda memiliki keuntungan dengan mengunggah semua produk secara bersamaan, bahkan jika Anda harus memeriksanya nanti. Dalam kasus penjual perorangan, Anda harus mendapatkannya satu per satu. Bagaimana melakukannya? Anda akan melakukannya di Inventory, di mana Anda akan mendapatkan tombol untuk «Tambahkan produk».
Namun, Anda harus tahu bahwa, sebelum menaruhnya, Amazon akan meminta Anda untuk mencari produk itu, Entah dengan barcode atau dengan kode EAN, atau nama, karena yang paling aman adalah itu akan ada di katalognya dan kemudian akan menempatkan Anda sebagai satu lagi penjual produk itu.
Ketika Anda memiliki produk yang Anda cari, Anda akan memiliki pilihan yang berbeda, jadi Anda hanya perlu memilih produknya, mengisi data yang hilang dan hanya itu.
Jika produk tidak keluar, Anda harus membuatnya dari awal dengan memilih kategori dan subkategori yang paling sesuai dengan produk Anda. Ini sedikit lebih rumit karena Anda harus mengisi seluruh lembar informasi produk (karena dengan cara ini Anda memastikan bahwa Amazon memposisikannya lebih tinggi saat selesai).
Langkah 3: Jangan lupakan foto-fotonya
Foto-foto itu adalah klaim sebenarnya dari calon pelanggan, jadi Anda perlu mengunggah foto yang bagus, yang berkualitas dan yang terpenting adalah produknya terlihat bagus. Jika Anda meletakkan foto yang terlalu kecil, atau yang detailnya tidak terlihat dengan baik, pada akhirnya Anda tidak akan menjual karena mereka tidak akan mempercayai apa yang Anda kirimkan (walaupun sebenarnya itu yang terbaik).
Cara menjual di Amazon Langkah 4: berikan harga yang bagus
Langkah selanjutnya ketika mengetahui cara menjual di Amazon adalah menentukan berapa harga produk Anda. Dalam hal ini, Anda tidak hanya harus memperhitungkan apa yang akan ditagih oleh platform kepada Anda, tetapi juga harga pesaing Anda.
Jika Anda menempatkan harga yang lebih rendah dari pesaing Anda, maka Anda memiliki peluang lebih besar untuk menjual karena Anda menawarkan yang termurah. Tapi itu mungkin membuatmu kalah, jadi berhati-hatilah dengan ini.
Hal terbaik adalah Anda melihat, tidak hanya di Amazon, tetapi secara umum di seluruh Internet untuk melihat berapa harga yang mereka berikan dan kemudian menimbang apakah biaya dan manfaat yang Anda dapatkan memadai. Jika tidak, mungkin lebih baik tidak menaruh produk itu, atau menaruhnya dengan harga yang agak lebih tinggi.
Langkah 6: Tentukan siapa yang mengirim
Ya, apakah menurut Anda sebagai penjual Anda harus mengurus pengiriman sendiri? Anda tidak perlu melakukannya. Saat sebuah produk dijual, Amazon mengirimi Anda email yang memberi Anda informasi pembeli sehingga Anda dapat melanjutkan untuk melakukan pengiriman dalam periode yang ditentukan untuknya.
Namun, mungkin juga Anda tidak ingin mengurus pengiriman atau mengelola pengembalian dan masalah terkait. Di situlah panggilan masuk "Pemenuhan oleh Amazon". Ini adalah layanan di mana perusahaan itu sendiri bertanggung jawab untuk mengirimkan semuanya.
Tentu saja, agar mereka memiliki produk Anda, Anda harus mengirimkannya kepada mereka terlebih dahulu, tetapi jangan khawatir, setelah Anda menguploadnya, Anda hanya perlu mengklik produk dan meletakkan: "Send or restock inventory" dan di sana mereka akan memberi Anda data untuk mengirim paket tersebut sehingga mereka dapat mengelola produknya sendiri.
Cara menjual di Amazon langkah 7: manfaat 'untuk' kapan
Untuk memudahkan Anda, kami akan memberi tahu Anda bahwa Amazon membayar setelah 15 hari, jadi Anda tidak akan menerima uang dengan segera, tetapi 15 hari setelah setiap penjualan.
Alasannya sederhana, yaitu, ketika Anda membeli produk di Amazon, Anda memiliki beberapa hari untuk mengembalikannya, sehingga Amazon menahan uang itu sampai memastikan bahwa pelanggan tidak akan kembali produk.