Kali ini kami ingin membicarakannya dengan Anda B2B (Business to Business) yang pada dasarnya berarti dengan model bisnis ini, yang Anda lakukan adalah menjual produk atau layanan ke perusahaan lain.
Apa model bisnis B2B?
Saat perusahaan difokuskan menjual produk atau jasa ke perusahaan lain, model bisnis ini dikenal sebagai B2B atau “Business-to-Business”. Tidak seperti yang terjadi dengan model bisnis "Bisnis-ke-Pelanggan" atau "Konsumen-ke-Bisnis", B2B memfasilitasi transfer bahan mentah, komponen, dan suku cadang, dari mana manfaat tambahan diperoleh, melalui pembuatan atau penjualan ke konsumen akhir.
Beberapa contoh paling representatif dari Bisnis B2B, termasuk misalnya penjualan perangkat lunak CRM, kepada perusahaan sehingga mereka dapat melacak pelanggan mereka, mengelola siklus penjualan, dll. Penjualan peralatan kantor untuk perusahaan yang ingin mengupdate furniture yang sudah ada, juga menjadi salah satu faktor menarik Bisnis B2B, termasuk penjualan perangkat keras keamanan dan sistem kontrol akses ke universitas atau entitas.
Mengapa B2B menjadi model bisnis yang baik untuk wirausahawan?
Saat menjual a Produk B2B, cara terbaik untuk membedakan diri Anda dari pesaing adalah dengan menawarkan dukungan yang lebih baik untuk produk, memiliki kapasitas pengiriman yang cepat, serta kemampuan untuk menawarkan pilihan harga yang lebih terjangkau dibandingkan perusahaan lain di pasar. Banyak pengusaha tidak dapat menawarkan hal di atas dan pada akhirnya akan kalah bersaing dengan pesaing besar.
Saat bertemu dengan calon pelanggan, pengusaha dapat melihat profitabilitas dalam penjualan solusi lain di perusahaanPada saat yang sama, ia juga mampu menawarkan produk baru yang dapat dengan cepat memposisikan dirinya karena permintaan tinggi dan cukup mahal.
Bisnis berbasis layanan ideal untuk wirausahawan karena mereka dapat menawarkan berbagai layanan yang terus berubah. Tidak hanya itu, tidak seperti konsumen pada umumnya, perusahaan dapat mengeluarkan banyak uang, di samping itu, pemasaran pesaing tidak sekuat itu dan tentunya pengusaha memiliki fleksibilitas yang lengkap dalam hal harga.
