Saat Anda akan mendirikan eCommerce, melihat pesaing Anda adalah poin yang sangat penting. Anda harus melakukan riset untuk mengetahui apa yang Anda hadapi, apa yang mereka jual, bagaimana mereka melakukannya, dan apa yang dapat Anda tawarkan secara berbeda. Di sektor fesyen, Salah satu toko yang harus "diperhatikan" adalah Privalia.
Tahukah Anda apa yang dijual toko ini? Dan mengapa ini sangat penting? Di bawah ini kami telah menyelidikinya agar Anda mengetahui apa yang Anda hadapi jika toko online ini adalah pesaing Anda. Bagaimana kalau kita mulai?
Apa itu Privalia
Privalia adalah eCommerce yang didedikasikan untuk sektor fashion. Salah satu yang terhebat. Dan membeli pakaian, sesuatu yang awalnya tidak kita sukai, kini tidak menjadi masalah bagi kita. Dan siapa bilang pakaian, berarti alas kaki.
Privalia memulai perjalanannya pada tahun 2006. Didirikan oleh dua pengusaha asal Barcelona, José Manuel Villanueva dan Lucas Carné. Dan meskipun pada awalnya tidak terlalu menonjol, dua tahun kemudian, pada tahun 2008, dan hingga tahun 2011, banyak hal berubah dan ini menjadi salah satu situs web terpenting dalam mode.
Faktanya, mereka mencoba mengembangkan bisnisnya (yang pada awalnya hanya didasarkan pada diskon, penawaran...) tetapi tidak berhasil. Namun, Pada tahun 2016, perusahaan besar seperti Vente Privee mengincar Privalia dan dia membelinya (itu adalah penjualan seharga 500 juta euro, yang pada saat itu merupakan uang yang banyak).
Los pendiri tetap di Privalia hingga 2018, digantikan oleh seorang pria, Fabio Bonfá yang telah berada di Vente Privee sejak 2012 dan memiliki pengalaman sebagai manajer.
Mengapa Privalia adalah tempat untuk menemukan merek terbaik dengan harga terbaik
Jika kita harus menganalisis Privalia, judul artikel yang kami berikan bisa jadi merupakan ringkasan sempurna dari eCommerce ini.
Produk unggulannya adalah kekuatan menjual pakaian merk dengan harga terjangkau, atau setidaknya diskon lebih dari yang Anda temukan di tempat lain. Dan perusahaan ini tahu bagaimana meyakinkan merek-merek fesyen besar tersebut, tidak hanya untuk berjualan secara online, tetapi juga melakukannya melalui Privalia dan dengan harga yang sedikit lebih murah dari biasanya.
Saat ini, merek seperti Swarovski, Nike, Adidas, El Ganso, Adolfo Dominguez, Desigual atau Agatha Ruiz de la Prada Mereka hadir di toko, bersama dengan banyak merek lain tergantung pada bagian yang Anda pilih.
Bagaimana Privalia menjual
Jika Anda belum pernah memasuki Privalia sebelumnya atau pernah mencoba membeli, kami beri tahu Anda bahwa cara melakukannya sangat mudah. Namun Anda harus menganalisa sedikit apa yang mereka jual dan bagaimana mereka menjualnya.
Untuk memulainya, Memiliki desain yang minimalis dan sangat lugas, itu akan menonjolkan apa yang dijualnya, yaitu fashion. Jadi, sejak awal mereka menunjukkan kepada Anda kategori utamanya seperti mode, kecantikan, rumah, alas kaki, rekreasi, anak-anak, olahraga, perjalanan, dan kuliner. Dan di masing-masingnya Anda akan menemukan berbagai produk pakaian, teknologi, perjalanan, sepatu, dekorasi, mainan, furnitur...
Di bawahnya disorot beberapa merek atau area merek premium dan sedikit lainnya. Itu tidak berusaha untuk mengisi halaman utama dengan banyak pilihan, melainkan untuk memberi Anda desain yang bersih dan jelas sehingga Anda dapat melihat, sekilas, semua yang ditawarkannya dan memutuskan apa yang membawa Anda ke sana.
Mengenai produknya, seperti yang telah kami katakan sebelumnya, ia menjual merek, ya, tetapi dengan "cetakan kecil" kecil: musimnya. Hal yang normal adalah itu Di Privalia Anda hanya menemukan pakaian dari musim sebelumnya, bukan yang sekarang. Inilah alasan mengapa Anda dapat menawarkan diskon hingga 70% dan mengapa Anda dapat membeli jauh lebih murah.
Jika Anda menambahkannya, dalam banyak kesempatan, Biaya pengiriman rendah, dan karena pengiriman sesuai dengan masing-masing penjual, ini berfungsi dengan baik.
Selain memberi ruang bagi merek-merek besar, sepertinya Anda juga bisa mencoba meyakinkan mereka untuk memberi ruang bagi Anda. Kenyataannya tidak ada bentuk menjadi penjual seperti di Aliexpress atau Amazon; Namun Anda dapat menghubungi mereka jika Anda memiliki merek untuk mengetahui apakah Anda tertarik untuk berkolaborasi.
Kekuatan dan kelemahan Privalia
Mungkinkah Privalia adalah eCommerce kuat yang sulit untuk dihapus? Apakah bisnis yang sekarang akan dimulai di bidang fashion mampu bersaing dengan toko ini? Sebenarnya, jika Anda menganalisis kekuatan dan kelemahan merek secara menyeluruh, hal itu mungkin terjadi.
Begini, mari kita mulai dengan kelebihannya, yaitu apa yang dilakukan Privalia dengan baik dan mengapa ia memiliki begitu banyak klien di akhir bulan. Dan jawabannya jelas: menjual baju merk ternama harga murah. Siapa yang tidak menginginkan sepatu kets Nike dengan harga 20 euro, bukan 200? Dan siapa yang tidak menginginkan patung Swarovski dari 150 euro menjadi hanya 60 euro? Ya, itu adalah perbedaan yang penting.
Poin kuat lainnya adalah Ongkos kirimnya yang cukup ekonomis, terlebih lagi jika ditambah dengan fakta bahwa mereka bahkan bisa gratis. Artinya, eCommerce baru mungkin mengalami kesulitan dalam mengurus biaya pengiriman pada awalnya karena tidak menghasilkan keuntungan.
Sekarang, apakah Privalia tidak punya kelemahan? Sebenarnya ya. DAN Anda hanya perlu menjelajah Internet sedikit untuk menemukan banyak ketidakpuasan terhadap layanan pelanggan. Anda dapat memiliki bisnis yang hebat, tetapi jika Anda tidak menjaga pelanggan Anda, mereka akan pergi begitu mereka yakin akan sesuatu yang lebih baik. Dan di situlah bisnis Anda bisa diserang. Menawarkan perhatian langsung yang dipersonalisasi dan, yang terpenting, membantu meningkatkan kepuasan pembelian, akan selalu lebih baik.
Kelemahan lainnya adalah jenis produk yang dijualnya. Ya kita tahu itu menjadi kelebihan tersendiri karena menjual baju branded dengan harga murah. Tetapi pakaian bermerek dari musim sebelumnya. Dan banyak orang mungkin merasa tidak nyaman dengan hal itu. Sebab, kalau tren tahun itu memakai warna ungu, dan Anda memakai warna oranye, sedikit bentrok...
Oleh karena itu, mengubahnya menjadi kekuatan eCommerce dapat berupa menawarkan pakaian bermerek dari musim yang sama dengan harga yang agak lebih terjangkau di kantong (mungkin pada awalnya memperoleh keuntungan lebih sedikit tetapi membuat bisnisnya dikenal).
Yang tidak perlu diragukan lagi, Privalia merupakan salah satu toko online tempat Anda bisa menemukan brand dengan harga murah. Namun sebagai sebuah bisnis, ada banyak hal yang dapat ditingkatkan dan menguntungkan Anda. Apakah Anda sudah menganalisisnya seperti ini?