Számos digitális fogalom létezik, és ez különbözik attól, amit mindig is "vételi és eladási technikának, kommunikációnak stb." Neveztek. az a tény, hogy változékonyak. Valójában a marketing minden évben változik, fejlődik, akár többször is ugyanabban az évben. Emiatt a Marketing Mix az egyik változó, és jelenleg az egyik leghatékonyabb mindenki számára, aki sikeres akar lenni.
De Mi a marketingmix? Mire való? És ami még fontosabb: hogyan történik? Mindezt és még sok minden mást mutatunk be nektek ma.
Mi a marketingmix
A marketingmix meghatározható a rendelkezésre álló eszközök és változók összessége, amelyek segítenek elemezni a fogyasztók és a piacok viselkedését. Célja nem más, mint olyan tevékenységek létrehozása, amelyek hűséggel vagy az ügyfelek megtartásával járnak, segítve őket elégedettségükben. Más szóval, azon alapul, hogy olyan dolgokat hozzanak létre, amelyek jóak az ügyfelek számára, és ezért választják azt a vállalatot vagy márkát a többiek helyett.
A marketingmixben el kell végezni tehát azt a feladatot, hogy olyan terméket helyezzen el, amelyet az ügyfelek szeretnének, jó helyen vannak, megfelelő időben jönnek ki, és amelynek ára tökéletes. De természetesen ez nem könnyű, mert sok szempontot ismernie kell, nemcsak a cég vagy a márka, hanem a piac számára is, amelyre koncentrál. És ez egyáltalán nem könnyű.
A marketingmix stratégia
Amikor megjelent a marketingmix, a változók, amelyekre hatott, négy volt. Az idők folyamán más modellek is megjelentek, amelyekben ezeket a változókat kibővítették 7-re vagy akár 9-re. De a marketingmixet valóban négy változónak kell irányítania, mindegyiket P betűvel kezdve (angolul). Miután uralta ezeket, akkor megnézheti a következő modelleket, hogy fedezze és fejlessze termékeit.
A 4Ps modell
A marketing mix 4Ps modellje négy alapvető pillérre összpontosít, hogy a termék sikeres legyen. Ezek a következők:
Ár. Az ár mindig meghatározó. Minden vállalat felrakhatja a kívánt árat a termékére, de nagyon versenyképes tényezőről beszélünk, mert a verseny ezt is elemzi, és olykor olcsóbbat vagy drágábbat kínál. Ebben az esetben az árnak megfelelőnek kell lennie, hogy fedezni lehessen a kiadásokat, és emellett valamilyen haszonnal járjon. Ennek negatív vagy pozitív hatása lehet az ügyfelekre; tetszhet nekik, vagy elutasíthatják, hogy túl drága. És nem mindig jó alacsony árú terméket kínálni, néha az egyensúly a kulcs.
Termék. Ez a legfontosabb változó a marketingmixben, mert ha nem kínál valamit, amit az ügyfelek valóban meg akarnak vásárolni, bármennyire is jól csinálod a többi tényezőt, akkor szinte lehetetlen, hogy sikeres legyen, mert senki sem akarja hogy megvásárolja. Ezért olyan dolgot kell a piacra hoznia, amely valóban új, ami javítja a versenyt, ami könnyen használható az ügyfelek számára, és amely hasznos is. Ha sikerrel jár, akkor is sikeres lesz, amíg a többi változó a helyes pályára állítja őket.
Terjesztés. Az oszlopok egyike az elosztás, vagyis, hogy ez a termék sok helyen beszerezhető. Képzeljük el például azt az esetet, amikor az Amazon saját kiadású könyveket árul. A forgalmazásuk jó, de könyveik NEM találhatók többet, mint az Amazon-on és két vagy három másik helyen (nincs láthatóság). Ezért nem igazán közelítjük meg a terméket a potenciális ügyfelekhez. Mit tegyünk akkor? Fektessen be, szerezzen több vállalatot, üzletet, szupermarketet ... a termék eladásához. Szüksége van rá, hogy lássa, ismerje és elemezze, hogy elérje az ügyfeleket.
Promóció. Végül megkapja az akciót, vagyis azokat a műveleteket, amelyeket meg kell tennie annak érdekében, hogy terméke ismert legyen. Amit általában reklámnak hívnak. Ha nem fektet be ebbe, bármennyire is sok helyre teszi a terméket, ha az emberek még nem hallottak róla, nem fogja őket érdekelni. "El kell adnod" és ehhez meg kell magyaráznod, mit tehet értük, hogyan javítja az életüket és miért kellene MOST vásárolniuk.
A 7Ps modell a marketing mixben
Miután megjelent a marketingmix, annak négy fontos pillérével egy új modell jelent meg, ahol e négy Ps mellett még hármat is hozzáadott, amelyek nagyobb értéket adtak az elvégzett cselekvéseknek.
Ezek voltak:
Emberek. Abban az értelemben, hogy maguk a munkavállalók is hozzájárulnak a termékek jobb elkészítéséhez, és mindenki számára kedvükre tekintenek. Ilyen például egy jól ismert spanyol háztartási készülék márka reklámja, amely saját alkalmazottait használja fel az általuk forgalmazott termékek nyilvánosságra hozatalára.
Folyamatot. Vagyis elemezze, hogyan fogyasztják ezeket a termékeket, hogyan kínálnak szolgáltatást az ügyfeleknek, és van-e valami, amin lehetne javítani.
Tárgyi bizonyíték. Vagyis minden olyan dokumentum vagy teszt, amelyet felajánlanak az ügyfeleknek, hogy megismerhessék és érvényesítsék a termék minőségét.
A 9Ps modell
Végül megvan a 9Ps modell, amely az előzőhöz hasonlóan, ebben az esetben az összes már ismert változóhoz még kettőt ad hozzá, amelyek szintén fontosak. Ezek:
Részvétel. Abban az értelemben, hogy meg kell próbálnia bevonni az ügyfeleket a márka részeként, hogy fontosnak érezzék magukat, és ugyanakkor megtartsák ezt az ügyfelet, mert Ön fontos helyet ad nekik a cégen vagy a márkán belül, még akkor is, ha ez semmi köze hozzá.
Jóslás. Vagyis számítson előre mindenre, ami az elsők között lehet, és folytassa az innovációt, hogy a felhasználók mindig a legjobbat kapják, legyen az jelen vagy jövő.
Mire szolgál ez a marketing és miért fontos a vállalatok és márkák számára?
Valójában, ha elemzi a marketingmixet, rájön, hogy az üzleti stratégiáról minden fontosról beszélünk, hogy az általad értékesítettek működjenek. Ugyanis, információkat nyújt a termékről, az ügyfelekről, a terjesztési csatornákról és a hirdetéseiről. És ez segít:
- Szükség esetén változtassa meg. Így adaptálhatja a terméket, újratervezheti, újíthatja ... mindent, hogy a piacon a legjobb legyen, és amit a felhasználók szeretnének.
- Szerezzen több ügyfelet, vagy akár adjon egy új lehetőséget, amellyel már rendelkezett.
- Legyen jelen személyes, személyes vagy virtuális jelenlét, és tudja, melyik a legjobb a vállalkozása számára.
- Szövetséget kötni más társaságokkal.
Más szavakkal, a marketingmix egy olyan technika, amelyben nem kizárólag arra koncentrál, amit tesz, hanem interakciót keres az ügyfelekkel, hogy együtt alkossanak valamit, ami valóban működik.