Amikor e-kereskedelmet kíván létrehozni, nagyon fontos szempont a versenytársak megtekintése. Kutatást kell végeznie, hogy megtudja, mivel áll szemben, mit árulnak, hogyan csinálják, és mit kínálhat másként. A divat szektorban Az egyik ilyen bolt, amelyen "szemet kell tartani", a Privalia.
Tudod mit árul ez a bolt? És miért olyan fontos? Az alábbiakban megvizsgáltuk, hogy tudja, mivel kell szembenéznie, ha ez az online áruház a versenytársa. Kezdhetjük?
Mi az a Privalia
A Privalia a divatágazatnak szentelt e-kereskedelem. Az egyik nagy. És a ruha vásárlása, ami eleinte nem tetszett, most már nem számít nekünk. És aki azt mondja, hogy ruha, az azt mondja, lábbeli.
A Privalia 2006-ban kezdte útját. Két barcelonai vállalkozó, José Manuel Villanueva és Lucas Carné alapította. És bár eleinte nem tűnt ki túlságosan, két évvel később, 2008-ban és egészen 2011-ig a dolgok megváltoztak, és ez volt a divat egyik legfontosabb weboldala.
Valójában megpróbálták bővíteni az üzletüket (ami eleinte csak kedvezményekre, ajánlatokra épült...), de ez nem ment nekik. Azonban, 2016-ban egy nagy cég, mint például a Vente Privee, a Privalia felé vette célját és megvette (500 millió eurós eladás volt, ami akkoriban sok pénz volt).
sok az alapítók 2018-ig a Privaliánál maradtak, helyére egy férfi, Fabio Bonfá érkezett, aki 2012 óta dolgozik a Vente Privee-nél, és menedzseri tapasztalattal rendelkezik.
Miért a Privalia az a hely, ahol megtalálhatja a legjobb márkákat a legjobb áron
Ha elemeznünk kell a Privaliát, akkor a cikknek adott címsor tökéletes összefoglalója lehet ennek az e-kereskedelemnek.
Sztárterméke az erő ruházati márkák értékesítése megfizethető áron, vagy legalábbis kedvezményesebb, mint amit máshol talál. És ez a cég tudta, hogyan kell meggyőzni azokat a nagy divatmárkákat, hogy ne csak online árusítsanak, hanem a Privalián keresztül, és a szokásosnál valamivel olcsóbb áron.
Jelenleg olyan márkák, mint pl Swarovski, Nike, Adidas, El Ganso, Adolfo Dominguez, Desigual vagy Agatha Ruiz de la Prada A kiválasztott résztől függően számos más márkával együtt jelen vannak az üzletben.
Hogyan árul a Privalia
Ha még soha nem lépett be a Privaliába, vagy próbált vásárolni, elmondjuk, hogy ezt nagyon egyszerű megtenni. De egy kicsit elemeznie kell, mit árulnak és hogyan adják el.
Először is, Minimalista és nagyon közvetlen kialakítású, ez kiemeli, hogy mit árul, ami a divat. Így a kezdetektől bemutatják főbb kategóriáikat, mint a divat, szépség, otthon, lábbelik, szabadidő, gyermek, sport, utazás és ínyenc. És mindegyikben más-más ruha, technológia, utazás, cipő, dekoráció, játék, bútor...
Az alábbiakban néhány márkát vagy a márkák prémium területeit emeli ki, és kevés mást. Nem arra törekszik, hogy a főoldalt rengeteg lehetőséggel megtöltse, hanem egy letisztult és áttekinthető dizájnt biztosít, amellyel egy pillantással láthatja mindazt, amit kínál, és eldöntheti, hogy mi vitte oda.
Ami a termékeket illeti, ahogy már korábban is elmondtuk, márkákat árul, igen, de egy kis "finom betűkkel": a szezonjaikat. A normális dolog az A Privaliában csak az előző szezon ruháit találja, nem a jelenlegi. Ez az oka annak, hogy akár 70% kedvezményt is kínálhat, és ezért vásárolhat sokkal olcsóbban.
Ha ehhez hozzávesszük, hogy sok esetben A szállítási költségek alacsonyak, és mivel a szállítás minden eladóra vonatkozik, elég jól működik.
Amellett, hogy van hely a nagy márkák számára, úgy tűnik, megpróbálhatod meggyőzni őket, hogy adjanak helyet neked. Valójában nincs olyan formája, hogy eladóvá váljon, mint az Aliexpressen vagy az Amazonon; De felveheti velük a kapcsolatot, ha van márkája, hátha érdekel egy együttműködés.
A Privalia erősségei és gyengeségei
Lehetséges, hogy a Privalia egy erős e-kereskedelem, amelyet nehéz leszedni? Egy olyan vállalkozás, amely most indul a divatszektorban, képes lesz felvenni a versenyt ezzel az üzlettel? Nos, az igazság az, hogy ha alaposan elemzi a márka erősségeit és gyengeségeit, akkor lehet.
Kezdjük az erősségekkel, vagyis azzal, hogy mit csinál jól a Privalia, és miért van annyi ügyfele a hónap végén. És a válasz egyértelmű: márkás ruhákat árul olcsó áron. Ki ne szeretne Nike tornacipőt 20 euró helyett 200 euróért? És ki ne szeretne egy Swarovski figurát 150 eurótól csak 60-ig? Nos, ez egy fontos különbségtétel.
Egy másik erős pont az Szállítási költségük, ami meglehetősen gazdaságos, még inkább, ha hozzávesszük, hogy akár ingyenesek is lehetnek. Ez azt jelenti, hogy egy új e-kereskedelemnek kezdetben nehézségei lehetnek a szállítási költségek viselésében, mert nem termelnek nyereséget.
Nos, a Privaliának nincsenek gyengeségei? Hát az az igazság, hogy igen. ÉS Csak egy keveset kell böngészni az interneten, hogy sok elégedetlenséget találjon az ügyfélszolgálattal. Lehet remek üzleted, de ha nem törődsz az ügyfeleiddel, a végén elmennek, amint meggyõzõdnek valami jobbról. És itt támadhat a vállalkozása. Mindig jobb lesz a személyre szabott, közvetlen figyelem, amely mindenekelőtt a vásárlási elégedettség javítását segíti elő.
Egy másik gyengeség az eladott termék típusa. Igen, tudjuk, hogy ez önmagában erősség, mert márkás ruhákat árul olcsó áron. De márkás ruhák az előző évadokból. És lehet, hogy sokan nem érzik jól magukat ettől. Mert ha abban az évben az a trend, hogy lilát viselsz, és te narancssárgát viselsz, kicsit összeütközve...
Ezért az e-kereskedelem erősségévé alakítása azt jelentheti, hogy ugyanabból a szezonból márkás ruhákat kínálnak olyan árakon, amelyek valamivel megfizethetőbbek a zseb számára (talán eleinte kevesebb nyereséget érhet el, de az üzletet ismertté teheti).
Kétségtelen, hogy a Privalia egyike azon online áruházaknak, ahol olcsón találhat márkákat. Vállalkozásként azonban sok mindent lehet javítani, és az Ön számára előnyös. Így elemezted?