Internetska kupnja postaje sve češća. Mnogi se počinju odricati straha od internetske kupovine, a tvrtke su također vidjele da e-trgovina može biti vrlo isplativo rješenje za ostvarivanje dobiti. Ali, unutar vrsta internetskih poduzeća, tržišta cvjetaju, poslovni model gdje se koristi vidljivost i postižu dobri rezultati.
Ali Što je tržište? Kako radi? Je li stvarno tako dobro kao što mislite? Ako razmišljate o ovoj temi, zanimaće vas sve informacije koje vam možemo pružiti u nastavku.
Što je tržište
Počnimo s prvim, znajući točno što je tržište i na što mislimo. Morate shvatiti da se ovaj koncept odnosi na a platforma u koju je uokvirena, ne samo tvrtka, poduzeće, marka, već nekoliko njih. Na primjer, zamislite da izradite web mjesto koje je "Trgovina uređaja". Tamo bi kao posao bili. No, ispada da imate prijatelja koji također ima posao i koji se udružuje s vama kako bi prodao njihove proizvode na vašoj web stranici.
Vaš se katalog povećava, ali istodobno postajete tržište, jer to je kao da stvarate tržište na kojem će nekoliko tvrtki prodavati svoje proizvode.
Još lakše: zamislite tržišta u gradovima. Imaju štandove s voćem, štandove s ribom, mesnice itd. Pa, tržište je isto, to je poput trgovačkog centra u kojem prodajete mnogo više proizvoda i djelujete kao posrednik između kupaca i prodavača (u slučaju da ste vi ti koji stvarate taj poslovni model).
Tržište vs e-trgovina
Je li e-trgovina bolja za vas ili je tržište bolje? Pa, istina je da su to vrlo različiti poslovni modeli, ali nisu isključeni.
Kao što znate, E-trgovina je internetska trgovina u kojoj se prodaju proizvodi. Vi ste zaduženi za njihovo dostavljanje klijentu i brinete se o tome da vaše poslovanje bude vidljivo.
Nadalje, tržnica je "konglomerat" trgovina u kojima zauzimate neko mjesto. Na taj način, kada klijent zatraži nešto, vi mu to pošaljete, ali ne morate brinuti o oglašavanju svog poslovanja ili održavanju te web stranice, jer se vlasnik te tržnice brine o tome. Mnogo puta proizvode ne morate prodati ni vi, ali o tome brine platforma, uz to što se brine da bude posrednik između kupaca i prodavača.
I zašto kažemo da nisu isključeni? Pa zato što možete imati vlastitu e-trgovinu i istovremeno biti dio tržišta. Zapravo imamo najjasniji primjer na Amazonu. U njemu ćete pronaći tisuće trgovina koje su odlučile ući u svoj katalog i koje prodaju svoje proizvode. No, istodobno, mnogi imaju svoje web stranice u kojima djeluju kao trgovina (obično sa sličnim ili nižim cijenama nego na Amazonu) pa od njih možete kupovati putem oba kanala.
Prednosti i nedostatci
Sve dobro ima i nešto loše. I naprotiv. U slučaju tržišta ne možemo vam reći da će sve biti dobro, ali da ima svoje prednosti, ali i nedostatke, a stavljanje oba na ravnotežu pomoći će vam da donesete odluku hoćete li biti dio njega ili nastaviti kao prije.
Općenito, prednosti koje možete pronaći su:
- Imati sve. Budući da je platforma koja obuhvaća nekoliko poduzeća, gotovo je nemoguće ne pronaći ono što tražite. Osim toga, imat ćete iste proizvode s različitim cijenama, tako da ne morate posebno pretraživati kako biste pronašli najbolji.
- Vidljivost. Budući da će vaši proizvodi i općenito vaše poslovanje moći imati koristi od marketinškog marketinga, čineći vas da idete dalje.
- Imate dodatni prodajni kanal. Jer, kao što smo rekli, biti na tržištu ne znači da se morate odreći svoje e-trgovine. Možete nastaviti prodavati, ali imate dodatno mjesto za zaradu.
- Međunarodna prodaja. Većina tržnica djeluje globalno, što vam omogućuje kupnju s bilo kojeg mjesta na svijetu. Naravno, možete postaviti cijene za slanje proizvoda, odnosno ne biste izgubili, već pobijedili.
- Pozicioniranje. Ako niste primijetili, reći ćemo vam: ovaj poslovni model uvijek je vrlo dobro pozicioniran, odnosno proizlazi iz prvih rezultata na Googleu. I to je bonus.
Sada, unatoč svim tim prednostima (ima ih još), također nastaju problemi ili nedostaci. Na primjer:
- Imat ćete manje pogodnosti. To je zato što za pripadnost tržnici morate plaćati mjesečnu naknadu, a uz to zadržavaju proviziju od prodaje koju izvrše.
- Postoje troškovi outsourcinga. U smislu da morate skladištiti proizvode, poštivati rokove isporuke, povrate itd. Obično ih možete zamoliti da se pobrinu za to, ali tada će naknada možda biti veća.
- Trenutno se ne naplaćuje. Plaćanje može potrajati tjednima ili mjesecima, nešto što je u vašoj e-trgovini trenutno.
- Rame uz rame s konkurencijom. Ovdje je teže ne podudarati se s konkurencijom. Također je teško razlikovati se od nje.
- Pravi "gospodar" je tržište. On odlučuje koje proizvode treba vidjeti, a što ne, što kupiti, a što ne. I naravno, to je veliki nedostatak jer, ako ne vizualiziraju vaše proizvode, nećete moći prodati.
Vrste tržišta
Sad kad znate malo više o tome što je tržište, trebali biste znati i da postoje tri dobro definirana tipa ovih tržišta:
- Oni proizvodi, temeljeni na prodaji proizvoda koje nude trgovine u prilogu ovog modela.
- Oni koji nude usluge, a ne same proizvode, već usluge ili poslove kako bi mogli zadovoljiti potrebe klijenata.
- Laburisti, odnosno oni koji povezuju tvrtke sa profesionalcima. To je najteže povezati s ovim konceptom makro-trgovina.
Primjeri
Razmišljati o tržištu trenutno je vrlo lako. Na primjer, imate Amazon, Aliexpress, eBay, Wish, Joom... Ali postoje i drugi koje niste shvatili, ali koji su postali upravo ova stvar. Kao što su El Corte Inglés, Fnac, Carrefour itd.
Svi oni prodaju svoje proizvode, ali putem Interneta daju mogućnost proširenja svog kataloga drugim proizvodima kojima upravljaju treće strane, dobavljači koji koriste njihove platforme kako bi ono što prodaju učinili vidljivim.
Sad kad znate više o ovom poslovnom modelu, biste li sudjelovali na tržištu? Jeste li u jednom? Recite nam nešto o svom iskustvu.