Zasigurno, kada postavite svoju e-trgovinu, ili možda u ovom trenutku, suočili ste se s strašnom SWOT analizom. Moguće je da je u Španjolskoj poznajete kao SWOT analizu, tablicu koja identificira prednosti, slabosti, prilike i prijetnje projekta koji imate u ruci. Ali, Znate li stvarno što je SWOT analiza?
U nastavku ćemo to razjasniti, reći ćemo vam što treba staviti u svaki od odjeljaka i kako to razumjeti tako da svatko, kada ga pogleda, zna savršeno sve o projektu. Hoćemo li početi?
Što je SWOT analiza
Kao što smo vam rekli, SWOT analiza ili DAFO zapravo je tablica koja utvrđuje koje su snage, slabosti, prilike i prijetnje projekta. Drugim riječima, to je način da se pomogne identificirati ono što nudite od vrijednosti za taj projekt i nedostatke koje trenutno imate.
Akronim SWOT odnosi se na četiri važne točke analize, a to su:
- F za jakosti;
- Ili mogućnosti;
- D za slabosti;
- i A za prijetnje.
Kad se sve to sabere, kaže se da se može napraviti pregled kako ste u tom trenutku kako biste znali koje korake trebate poduzeti.
Ova analiza je stara već mnogo godina, jer se počela razvijati i koristiti između 1960. i 1970. godine u Sjedinjenim Državama. Ali još uvijek je jedan od najvažnijih i najčešće korištenih u poslovnim planovima, marketingu itd. Njegovi tvorci bili su M. Dosher, O. Benepe, A. Humphrey, Birger Lie i R. Stewart.
Trenutno su, zajedno s CAME analizom, jedni od najčešće korištenih iu mnogim projektima potrebni su kao obvezni kako bi se izvršila interna (i objektivna) analiza elemenata koji ga čine.
Koji elementi čine SWOT analizu
Budući da želimo da znate kako napraviti dobru SWOT analizu, Morate savršeno razumjeti područja ili elemente. Često su te analize beskorisne jer nisu ispravno razvijene, bilo zato što sve odgovarajuće informacije nisu istražene ili analizirane, ili zato što su općenitije, a ne specifične za tvrtku, projekt ili čak osobni brend.
Stoga, ovdje imate sve što trebate znati o svakom elementu.
prednosti
U SWOT ili SWOT analizi, snage su one stvari koje imamo i koje nas čine jakima. Odnosno, ono što možemo učiniti bolje od drugih tvrtki ili poduzeća.
Na primjer, zamislite da želite postaviti e-trgovinu odjećom. Jedna od vaših prednosti može biti jedinstveno, prilagođeno pakiranje koje će se razlikovati od konkurencije.
Drugi primjer, s tom istom internetskom trgovinom, Možete li ponuditi korisničku službu s brojem 900? (koje su besplatne) plus WhatsApp poruke i, dodatno, pažnja 24/7, odnosno svaki dan i bilo kada.
Kada ispunjavate ovaj odjeljak, glavno pitanje koje si morate postaviti je "po čemu biste se mogli istaknuti ili učiniti bolje od drugih?"
slabosti
Ako smo prije imali snage, odnosno one sposobnosti ili sposobnosti u kojima smo dobri, sada idemo na drugu stranu. Drugim riječima, ono što nam nedostaje ili što ne funkcionira dobro. Nije igranje "đavoljeg odvjetnika", ali blizu. Morate procijeniti koje vas stvari bole i učiniti da vam one postanu unutarnji problem.
Da bismo vam dali ideju, dajemo vam još jedan primjer. S tom e-trgovinom odjeće, jedna od slabosti koju možda imate je to što su zalihe ograničene. drugo? Da nemate omogućeno plaćanje od strane Bizuma. Ili da nemate pretplatnike da vam šalju e-poštu s ponudama za kupnju.
Općenito, To su stvari koje još nemate, ali bi se mogle poboljšati.
prilike
Mnogi vjeruju da su prilike zapravo kombinacija prednosti i slabosti, svojevrsni "popravak" koji vam daje više prilika za poboljšanje. Kako biste to bolje razumjeli, to su radnje koje možete poduzeti kako biste poboljšali svoje poslovanje.
Na primjer, ako je prije slabost bila nemogućnost plaćanja putem Bizuma, prilika bi bila da se to učini. Ako je slabost to što nemate pretplatnike, prilika bi bila stvoriti strategiju zapošljavanja i marketinšku strategiju putem e-pošte kako biste povećali broj pretplatnika.
Dobiti sada? To je u osnovi pronalaženje mogućnosti za rješavanje vaših slabosti i, nadalje, povećanje vašeg utjecaja na posao ili sektor.
prijetnje
Konačno, imamo prijetnje, koje se, kao što ime sugerira, odnose na vanjske probleme s kojima se možete suočiti. Drugim riječima, To su problemi koji se mogu pojaviti u sektoru ili kod konkurencije. Ali i s potencijalnim korisnicima (vaša ciljana publika).
Ostavljamo vam primjer s ovom istom e-trgovinom koju smo vam dali. Jedna od prijetnji može biti da su vaši konkurenti puno etabliraniji i da imaju mnogo bolju politiku cijena od vaše.
Drugi primjer mogao bi biti da je ljudima teško kupiti odjeću bez isprobavanja. i ne znajući hoće li im se svidjeti. Što utječe na vašu prodaju.
Jednostavniji primjer bi bila nova online trgovina s reklamnom kampanjom i uvjetima cijena, prodaje i sl. zbog toga gubite klijente.
Za što se koristi SWOT analiza?
Ako ti još nije jasno, Trebali biste znati da SWOT analiza ima prilično širok cilj. S jedne strane, pokušava vas natjerati da vidite koje su konkurentske prednosti koje imate u odnosu na ostale konkurente ili one koje se mogu istaknuti na tržištu (sadašnjem ili budućem). S druge strane, nudi vam viziju problema, unutarnjih i vanjskih) kako biste znali na što se trebate usredotočiti kako biste ih izbjegli ili barem riješili.
I prije nego se zapitate, SWOT analiza također će vam omogućiti da vidite svoj rast. Analizom svakog područja imat ćete informacije s kojima možete unaprijediti svoju tvrtku ili svoj projekt. Drugim riječima: imate plan za rješavanje problema na koje ste naišli koristeći prednosti koje imate u svoju korist.
Je li vam sada jasnija SWOT analiza? Nije to lako učiniti, ali kada to učinite, situacija u kojoj se nalazite može biti mnogo jasnija.