Činjenica je da većina potencijalnih kupaca neće se automatski pretvoriti u prodaju, pa će im biti potrebna dodatna pomoć. Postoje neke stvari koje se mogu učiniti kako bi se svi oni potencijalni potrošači koji posjete vašu e-trgovinu transformirali u prodaju.
poticaji
Ljudi vole besplatne stvari i stoga jednostavan i brz način Pretvoriti potencijalnog potrošača u prodaju znači ponuditi mu poklon ili mu dati poseban popust jer je prva kupnja. Ovaj popust ne mora biti nešto ekstravagantno ili visoko vrijedno, samo besplatna ponuda ili ograničeni popust koji je neodoljiv.
Imajte izvrsnu stranicu s čestim pitanjima
Mnogi potencijalni kupci ne prelaze na prodaju jer ne mogu pronaći odgovore na svoja pitanja. Stoga, ako postoji velika stranica s često postavljanim pitanjima, taj potencijalni kupac imat će potrebne informacije za donošenje odluke o kupnji proizvoda.
Definirajte vremensko ograničenje
Uspostaviti a rok za uklanjanje svake komunikacije s tim potencijalnim klijentom, također je dobar način da ih motivirate na kupnju. Na primjer, možete poslati e-poštu u kojoj se spominje da se s njim nisu čuli 30 dana i da je ova poruka zadnja komunikacija. To obično izazove reakciju osobe, a ako ne, onda se izbjegava gubitak vremena prodajnog tima.
Pratite
Brzi e-mail ili telefonski poziv Pitanje potencijalnih kupaca imaju li dodatnih pitanja često potakne reakciju kupnje. To je učinkovit način za brzo pretvaranje potencijalnih kupaca u prodaju prije nego što prođe više vremena.
E-mail marketing
Napokon, ne smijemo zaboraviti da mail marketing trebao bi se isticati i ne usredotočiti samo na komercijalne ili promotivne informacije. Dobra je ideja privući pažnju potencijalnih kupaca znatiželjnim informacijama o tvrtki ili prednostima proizvoda, odnosno informacijama koje generiraju njihov interes i natjeraju ih da se vrate na web mjesto.