Sve više ljudi vidi potencijal koji Internet mora prodati. I to je to, ne samo zato što su ljudi hiperpovezani, već zato što je to način da se dosegne još mnogo više. Internet daje pristup svima. A to omogućava vašim proizvodima i / ili uslugama da dosegnu mnoge dijelove, ne samo u gradu u kojem ste nastanjeni. Ali, kako prodati putem interneta?
Ako ne znate točno što učiniti ili kako postići uspjeh u ovom "makro svijetu", danas ćemo objasniti smjernice s kojima naučite prodavati putem interneta. Sve što trebate je prijeći na posao.
Kako prodavati putem interneta: prethodni koraci
Dobro ste donijeli odluku da uđete u digitalni svijet i stavite svoje proizvode i / ili usluge na prodaju. Ali kako to učiniti? Mnogi luduju za izradom web stranice i misle da će, ako budu prisutni na Internetu, već imati prodaju. I to je uspjelo na početku digitalnog doba, ali ne sada. Ako primijetite, za svako tržište postoje tisuće trgovina, stranica i ostalih prisutnosti na webu koje prodaju proizvode. To rezultira velikom konkurencijom.
Dakle, prije nego što svojim životom reproducirate "Priču o mljekarici", zašto ne biste uzeli u obzir neke prethodne korake?
Razmislite o tome što ćete prodavati putem interneta
Mora se reći da je Tržišne niše danas su vrlo zasićene. Na primjer, postoji mnogo trgovina električnim aparatima, mnogo erotskih igračaka, odjeće ... Dakle, ako uđete na tržište gdje vladaju x trgovine, kako ćete se natjecati s njima? Imaju starost, dobre (i vjerne) kupce i prodaju koja obećava dobit i koja mogu ulagati u oglašavanje.
U ovom je slučaju bolje odabrati manje niše, sve dok možete prodavati te proizvode i ako su kvalitetni, uz razumijevanje tog tržišta.
Pokušajte se razlikovati
Po čemu se vaš proizvod razlikuje od ostalih? To je ono što morate poticati kada treba znati kako prodavati putem interneta. Ne gledajte cijenu, već ono što možete dajte vrijednost osobi ako se odluči za vaš proizvod a ne ona konkurencije.
Ne žuri
Ako rade stvari trčeći, samo će propasti. I prisutnost na Internetu mora savršeno funkcionirati. Na primjer, zamislite da izradite stranicu i da, kad odu kupiti proizvod, on ne uspije ili jednostavno ne daje samopouzdanje za kupnju. Bio bi to totalni neuspjeh.
Stoga, od tada morate vrlo dobro dizajnirati prodajne kanale nemate samo web stranicu (internetska trgovina) za prodaju, postoji mnogo načina na koje ćemo sljedeći put razgovarati.
Kako prodavati putem interneta: prodajni kanali
Prije bismo mogli reći da je jedini način prodaje bio putem internetskih trgovina. A istina je da smo i mi pogriješili. Stvar je u tome što je Internet bio toliko multidisciplinarno mjesto da ste, bilo gdje, mogli prodavati svoje proizvode. Zapravo, ovo su kanali koji su i danas još uvijek dobri izvori kupaca:
Forum
Forumi su bili jedan od glavne platforme kada se Internet počeo prodavati. Zapravo je postalo idealno mjesto za kupnju i prodaju, kako polovnih (pojedinci koji su prodali svoje proizvode), tako i novih.
Kad su vidjeli potencijal, mnoge koji su imali trgovine ili blogove ohrabrili su da se pridruže forumima i ondje su pisali da oglašavaju svoje proizvode. Sada, iako je prodaja pojedinaca dopuštena, u slučaju tvrtki to nije tako jednostavno jer ih vide nametljivima na forumima. Ali opcija je prodaje, pogotovo ako su ono s čime ćete raditi polovni proizvodi.
Kupujte online
To je možda jedna od najboljih opcija danas. Ali i tamo gdje ćete naći veliku konkurenciju. Uz to nije jeftino jer je za izgradnju internetske trgovine potrebno ulaganje koje će, ovisno o vašem proračunu, biti veće ili niže.
Izrada internetske trgovine može se izvršiti na nekoliko načina: Učinite to sami, pogotovo ako imate dovoljno znanja za njegovo postavljanje, čak i koristeći predloške poput WordPressa i Woocommercea; zatražite usluge profesionalca (bit će skuplje, ali imate više jamstava da nećete zakazati); ili se poslužite tvrtkama koje na svojim poslužiteljima postavljaju internetske trgovine (morate izvagati da li vam to odgovara jer ponekad pozicioniranje nije postignuto iz tog razloga).
Blog
Prije širenja internetskih trgovina postojali su blogovi koji su to mjesto trebali popuniti. A to je da na blogu možete razgovarati o mnogim stvarima, a i prodavati. Zapravo, danas to možete i vi.
društveno umrežavanje
Društvene mreže jedna su od onih koje su nedavno stavile baterije u smislu internetske prodaje. A to je da i Facebook i Instagram već imaju mogućnost prodaje, a sigurno će se i ostali uskoro pridružiti.
Što se tiče prodaje putem društvenih mreža, imate prednost u tome ne trebate imati web stranicu. Možete stvoriti svoj katalog na Facebook stranici i započeti marketing i prodaju putem njega. Idealno je ako su vaši proizvodi vrlo usmjereni na kupca (a pogotovo jer su praktički svi na društvenim mrežama).
Amazon, AliExpress, Ebay ...
To smo sačuvali za kraj, ali u stvarnosti to su mjesta na kojima, prije ili kasnije, možete završiti u njima da biste prodali svoje proizvode.
I Amazon i AliExpress, Ebay i mnoga druga "velika" imena koja ostavljamo iza sebe, jedno su izvor prodaje koji možete uzeti u obzir. U stvari, oni nisu ekskluzivni, odnosno možete se prijaviti kao prodavač na tim platformama i istovremeno prodavati putem više kanala.
Naravno, morate uzeti u obzir kvotu koju oni žele prodati, jer je, ako u njima ne ostvarujete koristi, ponekad bolje odustati od njih. Ali to su mjesta na koja ulazi mnogo ljudi, posebno na Amazonu, a predlaganjem strategije koja vas izdvaja od konkurencije možete postići rezultate.
Isto bi se dogodilo s rabljenim prodajnim platformama, pogotovo ako su ono što ćete prodavati proizvodi koje više ne upotrebljavate ili ste namijenjeni rabljenim proizvodima.