Amazon je jedno od velikih svjetskih carstava. Ima sve i ne samo da je prodaje tvrtka, već također omogućuje ostalim prodavačima pristup njenoj platformi. Međutim, Kako prodati na Amazonu?
Ako ne znate kako to učiniti i željeli biste proširiti svoje poslovanje, reći ćemo vam o svemu što trebate znati: vrste prodavača, koliko Amazon naplaćuje za prodaju i kako se registrirati na platformi.
Koliko Amazon naplaćuje za prodaju u svojoj trgovini?
Biti prodavač na Amazonu nije besplatno. Naplaćuju vam da budete tamo i prodajete, jer moraju uzeti proviziju za vidljivost mnogih proizvoda u svom katalogu. Stoga je to jedno od mjesta s toliko članaka. Ali koliko zapravo naplaćuju? To je ono što ćemo vam objasniti sljedeće.
- Mjesečna pretplata. Ovo je prvi trošak s kojim ćete se morati suočiti. To je naknada koju Amazon naplaćuje svima koji žele biti prodavači na Amazonu. Odnosno, „ulaznina“ koja vam omogućuje prodaju. Cijena mu je 39 eura mjesečno.
- Naknada za preporuku. To je ono što morate platiti Amazonu svaki put kad se izvrši prodaja. Postotak ovisi o kategoriji u kojoj se nalazi proizvod (stoga ste u svojoj pretrazi pronašli proizvode koje biste stavili u druge kategorije). A je li da se postotna razlika može kretati od 5 do 45%.
- Naknada za zatvaranje prodaje. Ovo je također ispravljeno. Što god prodali, naplatit će vam 0,99 eura za svaki proizvod, bez obzira na cijenu koju ima.
- Naknada po prodaji predmeta. To je povezano s Marketplaceom, jer ovdje također mogu naplatiti između 0,81 i 1,01 eura. Dobra stvar je što je to samo za video igre, softver, DVD, knjige i glazbu.
Vrste prodavača na Amazonu
Prije nego što postanete prodavač na Amazonu, trebali biste znati da postoje dvije vrste računa, pojedinačni prodavač i profesionalni. Svaka vrsta ima različite uvjete i morate obratiti pažnju, jer su provizije, kao i koraci, različiti.
Pojedinačni prodavač
Pojedinačni prodavač je onaj kojeg Amazon smatra mjesečno nećete prodati više od 40 predmeta. Također, moraju platiti samo kada stvarno prodaju, a možda je najisplativija opcija započeti raditi na ovoj sjajnoj platformi, jer stvarno ne znate hoćete li nešto prodati.
Što se tiče stopa koje vam naplaćuju, one se obično kreću od 5 do 45% po preporuci / (ovisi o kategoriji) i minimalne stope za zaključenje prodaje (koja je fiksna, 0,99 eura).
Profesionalni prodavač
Ako je prethodni bio onaj koji nije prodavao više od 40 predmeta mjesečno, u slučaju profesionalnog prodavača, morat će prodati više tih proizvoda. A zauzvrat ćete imati koristi od nekih prednosti na Amazonu.
Prilikom stvaranja profesionalnog računa prodavatelja, mogu se prodati u svim Amazon kategorijama (u slučaju pojedinca bit ćete ograničeni); Osim toga, također možete stvarati nove proizvode, imati više izvješća, učitati svoj inventar ...
Koje su provizije? Pa, 7% naknade za preporuku. Ništa više. Nema više provizija koje morate platiti više od toga.
Koraci za prodaju na Amazonu
Sada ćemo vas naučiti kako prodavati na Amazonu. Učinit ćemo to korak po korak, jer to može biti pomalo zbunjujuće, ali pomoću naših uputa to sigurno možete učiniti lako.
Korak 1: Idite na Seller Central
Seller Central je prodajno središte Amazona i to je prva stvar koju trebate registrirati kao prodavača. Njegov url je: https://sellercentral.amazon.es
Ovdje ćete se morati registrirati s e-poštom i lozinkom, a kad uđete, morat ćete navesti podatke o svojoj tvrtki, državi, kreditnoj kartici, bankovnim podacima, telefonskom broju i osobnim podacima. Ovdje ćete morati odabrati između dva računa: pojedinačnog prodavatelja i profesionalnog prodavatelja.
Dobra vijest je da oni nisu ekskluzivni, odnosno možete započeti kao pojedinačni prodavač, a zatim prijeći na profesionalca (ili obrnuto).
Kako prodavati na Amazonu, korak 2: Stvorite svoje proizvode
Ako ste se prijavili kao profesionalni prodavač, prednost vam je u tome što sve proizvode istodobno prenosite, čak i ako ih morate pregledati kasnije. U slučaju pojedinačnog prodavača, morate pristupiti jednom po jednom. Kako se to radi? Učinit ćete to u inventaru, gdje ćete dobiti gumb za «Dodaj proizvod».
Međutim, trebali biste znati da, prije nego što ga stavite, Amazon će vam reći da potražite taj proizvod, Ili crtičnim kodom ili EAN kodom ili imenom, jer je najsigurnije da će ga imati u svom katalogu, a zatim će vas staviti kao još jednog prodavača tog proizvoda.
Kad dobijete taj proizvod koji tražite, imat ćete različite mogućnosti, tako da jednostavno morate odabrati proizvod koji jest, popuniti podatke koji nedostaju i to je to.
U slučaju da proizvod ne izađe, morat ćete ga stvoriti od nule odabirom kategorije i potkategorija koje su najskladnije vašem proizvodu. Ovdje je to nešto složenije jer morate ispuniti cjelokupni informativni list proizvoda (budući da na taj način osiguravate da ga Amazon pozicionira više kad je kompletan).
Korak 3: Ne zaboravite na fotografije
Fotografije su istinska tvrdnja potencijalnih kupaca, pa morate poslati dobre fotografije koje su kvalitetne, a prije svega da proizvod izgleda dobro. Ako stavite premale fotografije ili gdje se detalji ne vide dobro, na kraju nećete prodati jer neće imati povjerenja u ono što im pošaljete (iako je zapravo najbolje).
Kako prodati na Amazonu 4. korak: stavite dobru cijenu
Sljedeći korak kada treba znati kako prodavati na Amazonu je utvrditi kolika je cijena vašeg proizvoda. U ovom slučaju ne samo da morate uzeti u obzir koliko će vam platforma naplatiti, već i cijena vašeg natjecanja.
Ako postavite nižu cijenu od konkurencije, tada imate veće šanse za prodaju jer nudite najjeftinije. Ali zbog toga biste mogli izgubiti, pa budite oprezni s ovim.
Najbolje je što pogledate, ne samo na Amazonu, već i općenito na cijelom Internetu kako biste vidjeli cijenu stavljaju, a zatim odvagnuli jesu li troškovi i koristi koje ste dobili primjereni. Inače, možda je bolje ne stavljati taj proizvod ili ga staviti po nešto višoj cijeni.
Korak 6: Odlučite tko isporučuje
Pa da, jeste li mislili da ćete se kao prodavač morati sami pobrinuti za otpremu? Ne moraš baš. Kada se proizvod proda, Amazon vam šalje e-poštu s informacijama o kupcu kako biste mogli nastaviti s isporukom u određenom roku za njega.
Međutim, može biti i da ne želite brinuti o otpremi ili upravljanju povratima i povezanim problemima. Tu dolazi poziv "Ispunjenje Amazona". To je usluga u kojoj je sama tvrtka odgovorna za sve slanje.
Naravno, da bi oni imali vaše proizvode, prvo im ih morate poslati, ali ne brinite, nakon što ih učitate, jednostavno morate kliknuti proizvod i staviti: "Pošalji ili obnovi zalihu" i tamo će oni dati vam podatke za slanje tih paketa kako bi mogli sami upravljati proizvodima.
Kako prodavati na Amazonu korak 7: prednosti za "kada"
Da bismo vam to olakšali, reći ćemo vam da Amazon plaća nakon 15 dana, tako da novac nećete dobiti odmah, već 15 dana nakon svake prodaje.
Razlog je jednostavan, a to je da, kada kupite proizvod na Amazonu, imate nekoliko dana da ga vratite, pa je tako Amazon drži taj novac sve dok ne osigura da se kupac neće vratiti proizvod.