Zamislite da ste stvorili proizvod na koji ste jako ponosni i želite ga prodati. Možda vas već prvi prodavač pita: koliko vrijedi? A ti ostani prazan ... Kako izračunati prodajnu cijenu?
Jer, ako tražite malo, gubite; A ako je previše, potencijalni klijent može smatrati da ste puno tražili, a zatim ne želite nabaviti proizvod. Ako se i vi pitate, ili mislite da se tako nešto događa u vašoj e -trgovini i da je to razlog zašto ne prodajete, onda ćemo vam dati nekoliko savjeta kako izračunati prodajnu cijenu proizvoda (i usluga).
Kako znati koliko vaš proizvod vrijedi
Da se razumijemo, staviti cijenu na proizvod nije tako jednostavno kao dati brojku. Mnogo je čimbenika koji određuju kolika je prodajna cijena, a također i mnoge metode koje pomažu pronaći pravičan iznos i za kupce i za tvrtke i tvrtke. Dakle svi pobjeđuju. Ali kako to dobiti?
Prilikom izračuna prodajne cijene, nekoliko faktora se uzima u obzir. Jedan od prvih je, bez sumnje, trošak tog proizvoda, odnosno ono što morate potrošiti za izradu tog proizvoda. Na primjer, zamislite da je ono što želite prodati papirnata knjiga. Ako ste bili u tiskari, reći će vam da x knjiga košta x eura, što će vam, podijeljeno s brojem knjiga, dati brojku. To je ono što plaćate po knjizi, a što biste, u najmanju ruku, trebali dobiti po knjizi. Recimo da je ta cifra 5 eura.
To znači da je prodajna cijena te knjige najmanje 5 eura. Međutim, ako ga prodate ovako, nećete imati nikakvu zaradu. Zapravo, ako ga morate poslati, troškovi dostave bili bi na vašem računu, pa biste izgubili novac.
Iz tog razloga, proizvodnim troškovima proizvoda dodaju se drugi troškovi sa su:
- Troškovi pakiranja i dostave.
- Troškovi svih sati korištenih za izradu proizvoda.
- Dobrobit koju želite postići.
To ne znači da umjesto da tražimo 5 eura tražimo 50. Punomoćnikom možete, ali hoće li vas kupiti? Najviše je moguće da ne. Tu nastupaju čimbenici koji vam mogu pomoći da postavite najbolju prodajnu cijenu.
Na koje se čimbenike treba usredotočiti pri određivanju prodajne cijene?
Za izračun prodajne cijene proizvoda postoji formula koja može dobro doći. To je kako slijedi:
Prodajna cijena = trošak * (100/100-profitabilnost)
Međutim, morate imati na umu da na ovu formulu utječu drugi čimbenici, a to su:
- Natjecanje. Morate postaviti cijenu koja vas manje -više ne razlikuje previše od cijena vaše konkurencije, ali istovremeno nudi nešto klijentu da izabere vas umjesto konkurenta.
- Psihološka cijena. Kada kupujete nešto što je 49,95, znamo da trošite 50 eura. No, mnogo je puta dojam da niste potrošili 50 eura, ali manje, čak i ako je to 5 centi manje.
- Slika proizvoda. Zamislite da želite prodati igračku za 50 eura, ali ona daje sliku Kineza. Biste li kupili nešto po toj cijeni? Najviše je moguće da ne. Slika i način na koji korisnici vide vaš proizvod utjecat će na ono što su spremni platiti.
- Ponuda i potražnja. Nema sumnje da ako kupci po svaku cijenu žele proizvod, neće biti važno platiti više. Ali ako to ne žele, morali biste sniziti cijenu da biste je mogli prodati.
Koje metode koristiti za određivanje cijene
Postoje dvije metode koje se obično koriste za izračun prodajne cijene proizvoda. To ne znači da se morate osloniti na njih jer morate uzeti u obzir više čimbenika, kao što smo vidjeli.
- Metoda bruto dobiti. To je tradicionalan način da znate za koliko ćete prodati proizvod. Ono što se čini jest utvrditi koliki je postotak dobiti koji proizvod ima.
- Granica doprinosa. Drugim riječima, profit koji želite ostvariti prodajom tog proizvoda. Na taj način osiguravate da tu zaradu ostvarite bez obzira na trošak proizvoda.
Je li niska ili visoka prodajna cijena bolja?
Mnogi smatraju da cijene moraju biti što niže, s ciljem poticanja prodaje i poticanja ljudi da kupuju više. Ali možete naići na neugodnu stvarnost: da ne prodajete.
Mnogi tvrtke si mogu priuštiti minimiziranje dobiti u pokušaju da se predstave ili za posebne promocije. Problem je u tome što ponekad ta cijena jedino uzrokuje to što postoji više dugova jer svi troškovi nisu pokriveni. Ili, pokrivajući se, otkrivate da ne prodajete.
To je nešto vrlo uobičajeno, osobito u e -trgovinama. Uzmimo primjer:
Zamislite da postoji telefon u koji ste se zaljubili. U e -trgovini vas košta 150 eura, a u još 400 eura. "Normalna" cijena ovog terminala je 350 eura. Sada vas pitamo, koju biste zaista odabrali? Ne biste li sumnjali da ćete kupiti onaj od 150 eura jer mislite da je to prijevara ili da vam zapravo neće poslati željeni telefon, da je loše kvalitete itd. U tim slučajevima, ako ga ne možete pronaći po cijeni od 350 eura, najnormalnija stvar je da, ako to zaista želite, potrošite više na to, umjesto manje.
I je li to da se ponekad, ako previše spustite cijenu, možete naći u ovoj situaciji. Što bi se dogodilo da su umjesto 150 eura tražili 300? Pa, budući da je bliže maloprodajnoj cijeni koju većina ima, na kraju biste se odlučili za 300 jer je to ušteda i nije smanjenje toliko veliko da vas natjera na sumnju.
Sa strane je ugled trgovine, ako ima mišljenja ili ocjene itd. (što također može utjecati na konačnu odluku).
Ukratko, pokušavamo vam objasniti da, ponekad će niska cijena uzrokovati nepovjerenje kupaca u vašu kvalitetu, proizvoda i same tvrtke. Iako će visoka jedna ograničiti kupce (kao što smo rekli, ako vam se učini jeftinijom, a stvarno je želite, platit ćete više za nju).
Je li vam sada postalo jasnije kako izračunati prodajnu cijenu proizvoda ili usluge?