Ako planiramo imati internetska trgovina, ili čak i ako ga već imamo; Jedna od glavnih nepoznanica koja se javlja, a koja je posljedica činjenice da velika većina ima pristup internetu, jest do koje mjere moramo ograničiti svoje potencijalno tržište, odnosno ako se moramo ograničiti na prodaju unutar Španjolske ili iako je bolje otvoriti mogućnost za ljude izvan nacionalnog teritorija da kupuju. Pogledajmo neke brojeve koji vam neće pomoći da donesete odluku.
Važna je činjenica da je prosječna vrijednost stanovništva koju izračunam kupiti online unutar Ujedinjenog Kraljevstva iznosi 47%, što ukazuje na to da postoji vrlo velik broj ljudi na razini kontinenta koji imaju tendenciju da obavljati kupnje putem interneta. Dakle, možemo reći da je tržište Europske unije vrlo atraktivno za svakoga internetska trgovina.
S druge strane, broj ljudi koji nastupaju internetska kupnja u Španjolskoj To je samo 32%, što nas svrstava ispod prosjeka za kontinent. To ne znači nužno da je ograničavanje prodaje u Španjolskoj loša ideja. Analizirajmo ove podatke.
Vrlo važna varijabla koju treba uzeti u obzir prilikom donošenja odluke o tržištu na kojem ćemo otvoriti svoja vrata je vlastiti kapacitet; kako količinom proizvoda koje možemo prodati, tako i logističkim kapacitetima kako bismo mogli izvršiti sve planove i pošiljke naših klijenata. U velikoj mjeri upravo će ta sposobnost odrediti pristup koji bismo trebali zauzeti.
U slučaju da pitanje otvaranja naše trgovine odnesemo na kontinentalno tržište, to također moramo uzeti u obzir, iako postoji samo 15% razlike između nacionalni i kontinentalni prosjek, Što se tiče broja ljudi, ta je razlika bezvrijedna, pa će logistika igrati izuzetno važnu ulogu.