El eCommerce Postao je jedan od glavnih pokretača svjetske ekonomije i kontinuirano se razvija. Sve više i više čistih igrača u e-trgovini kladi se na otvaranje novih tržišta izvan svojih granica. Da bi potaknuli sektor i pomogli onim tvrtkama koje žele internacionalizirati, Klub e-trgovine organizira sljedeći 29. i 30. listopada u Barceloni Prekogranični summit 2015, dvodnevni događaj u kojem su predstavljena sva rješenja koja mogu dodati vrijednost internetskoj trgovini prilikom otvaranja novog tržišta.
Tijekom 29. i 30. listopada na Prekograničnom summitu 2015. nastupit će tvrtke koje nuden logistička rješenja ili sredstva plaćanja, kao i druge više specijalizirane poput tržnice međunarodna, stručna rješenja u oporezivanje (na primjer upravljanje PDV-om u različitim zemljama), agencije iz online marketing specijalizirani za određena tržišta i ne zaboravljajući agencije za zapošljavanje koje vam mogu pomoći da pronađete stručnjake koji će upravljati vašom aktivnošću u dotičnoj zemlji.
Prekogranično: širenje granica internetskih trgovina
Ronan bardet, osnivač kluba e-trgovine, objašnjava neke čimbenike koje treba uzeti u obzir i izazove s kojima se treba suočiti prilikom započinjanja komercijalnih aktivnosti na novom tržištu.
Bardet objašnjava da e-trgovina odavno prestaje predstavljati perspektivnu budućnost za mnoge tvrtke koje će u ovom trenutku postati jedan od najvećih pokretača rasta naših gospodarstava. Iz tog razloga, ako zreli igrači u sektoru elektroničke trgovine žele i dalje rasti, ne bi trebali privući nove kupce na svoje tržište ulažući više u marketing, već bi se trebali kladiti na otvaranje novih tržišta izvan svojih granica.
Međutim, prilikom započinjanja komercijalne djelatnosti na novom tržištu moraju se uzeti u obzir neki čimbenici i unaprijed znati koji su najveći izazovi s kojima ćemo se susresti.
Trenutni izazovi prekogranične e-trgovine
Bardet nas podsjeća da prije započinjanja nove aktivnosti izvan naših granica moramo biti načisto s razlikom između prodaje "Blizu granice" i "Preko granice". Prva bi bila, na primjer, prodaja španjolske trgovine u Francuskoj ili Njemačkoj, što ne predstavlja toliko problema na fiskalnoj, pravnoj i logističkoj razini. Umjesto toga, Prekogranična odnosi se na prodaju na drugom kontinentu, poput Kine ili Latinske Amerike, s nekim mnogo većim operativnim izazovima.
Uz to, karakteristike proizvoda, odnosno njegova težina, volumen, vrsta (pokvarljiva ili ne) ili ako je lako prenosiv, mogu dodati komplikacije prekograničnoj prodaji. Na primjer, trgovina koja prodaje odjeću može imati centralizirani logistički centar, dok trgovine koje prodaju kućanske aparate moraju imati prodajna mjesta u svakoj zemlji.
Odaberite pravo tržište
Prije nego što odaberete tržište, morate temeljito proučiti konkurenciju. Bardet kaže da se ne isplati izravno ratovati na tržištu koje ima vrlo jake povijesne igrače, osim ako nema diferencijalnu vrijednost.
Bolje je ići izravno u zemlje u kojima je malo konkurencije. Zapravo je to što radi Raketni InternetKada napravite kopiju tvrtke koja uspije u Sjedinjenim Američkim Državama, poput Zapposa ili Amazona, ne želi je lansirati na isto tržište, već ulaže u Afriku, Jugoistočnu Aziju ili Latinsku Ameriku gdje je konkurencija vrlo mala.
Neophodni akteri za internacionalizaciju
Nakon što se naprave relevantne studije i donese odluka o otvaranju novog tržišta, potrebno je osigurati da imate sve potrebne alate za ulazak u novu zemlju. Ne može nedostajati dobavljača ili specijaliziranog osoblja u svim uključenim područjima:
- Pravni / fiskalni
- prijevodi
- Logistika / Obrnuta logistika
- Lokalni načini plaćanja
- Hvatanje prometa
- tržnice
- Korisnička služba / Kontakt centar
- Ljudski resursi
Izgledi za naredne godine
Sve više i više tržišta postaju vrlo atraktivna što se tiče ulaganja i traženja rasta prodaje. Primjerice, zemlje BRIC-a (Brazil, Rusija, Indija i Kina), kojima je teško pristupiti, ali s velikim potencijalom, ili Turska, još jedna zemlja koja se ističe svojim veliki rast e-trgovine, s više od 70% dodatne internetske prodaje prošle godine.
Internacionalizacija postaje strateška za one internetske trgovine koje su zauzele istaknuto mjesto u nacionalnom opsegu. Međutim, ne može se generalizirati. Opcija prodaje u drugim zemljama nije uvijek najprikladnija i uvelike će ovisiti o vašem proizvodu i zrelosti ciljnih tržišta.
Kako prisustvovati Prekograničnom summitu 2015
Da biste prisustvovali Prekograničnom summitu 2015. posjetite službenu web stranicu: prekogranična.clubecommerce.com.