Ovog puta želimo razgovarati s vama o tome B2B (Business to Business), što u osnovi znači da s ovim poslovnim modelom, ono što radite je da prodate proizvod ili uslugu drugim tvrtkama.
Što je B2B poslovni model?
Kad je tvrtka usredotočena na prodaju proizvoda ili usluga drugim tvrtkama, ovaj poslovni model poznat je pod nazivom B2B ili “Business-to-Business”. Za razliku od onoga što se događa s poslovnim modelima "Business-to-Customer" ili "Consumer-to-Business", B2B olakšava prijenos sirovina, komponenata i dijelova od kojih proizlazi dodatna korist, proizvodnjom ili prodajom tvrtki krajnji potrošač.
Neki od najreprezentativnijih primjera B2B tvrtke, uključujući na primjer prodaju CRM softvera, tvrtkama kako bi mogle pratiti svoje kupce, upravljati prodajnim ciklusima itd. Prodaja uredske opreme za tvrtke koje žele ažurirati svoj postojeći namještaj, također je još jedan od B2B poslovanje, uključujući prodaju sigurnosnog hardvera i sustavi kontrole pristupa sveučilištima ili entitetima.
Zašto je B2B dobar poslovni model za poduzetnike?
Prilikom prodaje a B2B proizvod, najbolji način da se razlikujete od konkurencije je ponuditi bolju podršku za proizvod, koji ima brz kapacitet isporuke, kao i mogućnost nudenja pristupačnijih cjenovnih opcija od ostalih tvrtki na tržištu. Mnogi poduzetnici ne mogu ponuditi gore navedeno i na kraju će izgubiti tlo pod nogama velikim konkurentima.
Prilikom susreta s potencijalnim kupcem, poduzetnik može vidjeti profitabilnost u prodaji drugog rješenja u tvrtkiIstodobno, sposoban je ponuditi i novi proizvod koji se može brzo postaviti jer je vrlo tražen i prilično skup.
Tvrtke zasnovane na uslugama idealne su za poduzetnike jer mogu ponuditi širok spektar usluga koje se neprestano mijenjaju. Ne samo da, za razliku od prosječnog potrošača, tvrtke mogu potrošiti puno novca, osim toga, marketing konkurenata nije toliko jak i naravno da poduzetnik ima potpunu fleksibilnost u pogledu cijena.
